第十七章 经验（2 / 2）

另外两人点点。

“其实，全世界有几个产品靠薄利多销成功的？可乐对吧，但很多公司没有两家可乐公司的规模，低价最后是死路。低于市场价的产品很难赚到钱。小公司，初创公司产品成本又降不下来。会不断消耗资金。如果市场有了再提价，销路也会减少。所以定价策略很非常关键。很多刚开公司的人做不好定价。”

“coin姐，您是说我们的培训费定价低了吗？”廖晓燕问。

Coin姐笑着对廖晓燕说：“我就是发现你培训公司有一个很大优势才来找你聊的。”

廖晓燕和郝文婷没有明白。

“因为你这类培训机构比一般产品有一个很好的地方，别的产品定价后降价或涨价都是非常危险的。但是培训班可以先低价再涨价，家长们不会因为你涨价离开。因为她们已经形成了习惯。对不对？”

廖晓燕明白了，Coin姐看重了她的培训班。

“coin姐，你是想投资我们吗？”廖晓燕有点兴奋，又有点猜测地问。

“对！”coin姐说：“我一说你就懂了，聪明的姑娘。但是你别急，我还有一个问题没有想通，所以才来当面问你。”

“您说，什么问题？”

“小公司还有一个大问题，就是不能复制。”

“coin姐，我没明白什么叫不能复制？”

“这个舞蹈培训班主要是你和郝文婷当老师教。如果多开一家也许还好，如果开成连锁，好几家怎么弄？”

“很好办，多请老师呀。”郝文婷说。

“这是我担心的，不稳定。小廖你仔细想想，怎么像麦当劳肯德基那样规范管理。如果有办法了来找我。”

郝文婷有点没明白。廖晓燕似乎明白coin姐的意思。但她需要消化一下。Coin姐起身说：“你们好好想想，过几天我再来。小廖，我还真希望能投资你。”

“好的，我回头好好琢磨出一个方案来。”

Coin姐冲她们笑了笑走出大门。郝姐送了出去。

廖晓燕反复回想coin姐刚才说的话，心里反复推算如何做才能做到麦当劳那样的规范。

吴星洲约好吃饭的周六很快就到了。郝姐觉得吴星洲多少有点人脉，这餐饭应该去吃。她主动替廖晓燕上晚上的课，让她安心去。

周六早上，吴星洲发来餐厅的地址，并告诉廖晓燕不急，忙完再来，他会等的。

廖晓燕要张林早点回来，好一起去。可是张林公司要加班，不能及时赶回来。廖晓燕只得自己先去，她把餐厅的地址发给了张林，要他一忙完就赶过来。张林保证会来。张林心里担心廖晓燕像赵倩上次与到蔡昌国那样，被灌了失身酒。可手上的活还需要改完给经理审，他很焦急。希望能快点结束，早点赶到吃饭的地方，他可不能被戴绿帽子。

廖晓燕到下午想到可以约赵倩陪自己，她给赵倩打了电话，说今晚吴星洲请吃饭一起去吧。赵倩推托说自己有约了。廖晓燕有点失望，说好吧。反正，一起吃饭的机会还很多。她不知道到赵倩收到苏季发来的地点和时间，她已经决定为了明星梦，再去冒险一次。