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周浩然要带小伙伴们做项目。 重点高中的身份，让他事半功倍。 因为最核心的道理，学校里都教过了。 育德高中，是市级重点高中，能培养出无数的优秀人才。 相比于其他普通重点高中，有一个最本质的区别。 在这所高中里，名师们传授的是“求因”而不是“求果”的精神。 就比如一道很难的数学题。 普通高中，教个解题思路就行了……反正大部分人都不会。 重点高中，要把这道题教会。 要让大部分人都会做！ 达到“求果”的层次。 育德高中就不一样了。 高考题而已，再难能有多难？ 就算不会做，学生多花点时间，研究一下也就会了，根本不用老师去教。 这些名师课堂里，讲的不是解题这个“果”，教的是考题这个“因”。 名师们会给学生们分析，出题老师当初在设计这道题的时候，是怎么想的、是什么样的思维逻辑，他们设计的考点是什么。 是从源头的角度，帮助学生们来理解这道题。 这就跟职场面试一样。 知道了面试官的考点，围绕着考点来发挥，就可以如鱼得水，像周浩然这样连中三元了。 所以高考和高考是不一样的。 重点高中和重点高中也是不一样的。 别的一些高中，可能有些学子的高考成绩比王文瑞、李洋、郭志远、田悦然这些人还好。可双方在思想认识上，早就不在一个维度了。 周浩然对此可太清楚了。 这些人，未来都在事业上很有成就，有国有大银行的副行长、有世界五百强的高管、有人创业成了身家几亿的大老板，大班长王文瑞入仕途甚至不到五十就已经晋升高官。 这是市级重点中小学，从小给他们打下的基础。 学生们在平时的学习积累中，都逐渐的养成了“求因”而非“求果”的习惯。 对这次的事来说，赚钱就是求果。 钱不钱的没那么重要。 周浩然得把“因”给传递清楚。 否则很难服众。 “供需和品牌，这要怎么理解？” “供需关系决定价格，供大于求，则产品降价，供小于求，就可以大幅度的提价。” “嗯，我们的书，属于供给！” 王文瑞很认真的说。 周浩然笑道：“对，我们卖书，这是供给端，想买书的同学，就是需求端。” “需求端很旺盛吗？” 东方朗也不理解了。 李洋道：“我记得以前高三那些人卖书，最后都卖不完。” 周浩然道：“所以他们的销售模式错了。第一，要捆绑销售；第二，要拓展视角，寻找更大的需求端！” “更大的需求端？”东方朗立刻跟上了他的思路，“你是说不在我们学校卖书？” 周浩然笑哈哈的说：“你这次反应的挺快啊！” 果然，揭开了这个谜底，大家都兴奋起来。 田悦然很兴奋的说：“哎呀，对啊！周浩然，你太聪明了，我之前都没想到呢！是呀，我们学校的学生这么优秀，真正需要买高三学长留下的教辅材料的学生，其实很少的。” 陈子璇俏脸红扑扑的说：“可是别的学校就不一样了，我们可以去一中或者五中，他们的同学也很优秀。可他们最好的学生，也就是考上复旦、同济这些大学了。我们留下来的学习资料，对他们来说都很宝贵呢！” 周浩然笑着说：“你看，大家都很聪明吧，就是思路没打开。只要把思路打开了，马上就明白怎么回事了。” “浩然，你提的这个思路，真是太好了。我们在本校卖书，没多少人会买。这就是供大于求，就卖不上价。可是去一中或者五中，我们的学习资料，肯定会被他们抢购的！就是供小于求了！” 王文瑞激动得搓手顿足。 周浩然接着说：“对，这又跟第二点——品牌相关联了。产品的溢价，要来源于品牌溢价。我们应该为我们要卖的书，打造品牌！” “打造品牌？”王文瑞皱起眉头，“这很难吧？我还听我哥说呢，他跟别人合伙创办波导生产bp机，最难的就是品牌建设，消费者根本不认。” 周浩然点了点头，“也别把你哥太神话，咱们做的事，规模肯定比不上他的公司。可是商业模式的含金量，比他那生意高多了！” 王文瑞就闷声不说话了。 放在平时，他肯定就顶回去了。 东方朗问：“浩然，你说的品牌，要怎么打造？” 周浩然伸手点了一下每一个人，“咱们这些人，最吸引人的地方是什么？不是我长的帅，陈子璇长的美……” “你不害臊！” 话没说完，陈子璇就一跺脚。 周浩然笑哈哈的说：“是这样，我们去卖书，最大的卖点是两个。第一，我们是育德高中的高三毕业生。第二，就是我们的高考成绩。像我这种学习不好的，估分还不到650分，拿到一中和五中去，搞不好就年级前五了。” 田悦然笑嘿嘿的说：“要是我，模拟考都能680分，不就第一了？” “对啊，这就是我们的品牌！” 周浩然然后就从家里翻出来了一个装电风扇的纸壳箱。 然后号召大家，把所有的书都放进了箱子里。 封好。 又拿出了一张纸，写上了“1996年，育德高中，周浩然，高考分645分。” 把纸贴在了纸壳箱上。 周浩然道：“怎么样，看明白了吗？卖书，不要单卖。把一个育德高中的高三优秀毕业生的书都装在一个箱子里，然后整体性的出售。标上他的高考分数，去一中或者五中卖，你说，那边的学生，会不会疯狂？这一箱书，卖200块钱价格有点高，卖100块钱、80块钱，不过分吧？” 王文瑞当即跟上了他的思路，“分数越高，价格就可以越高！要是你的书都能卖到100块钱，我的书不就可以卖150块钱了？” 周浩然笑道：“价格什么的你们再商量，这个思路你们听懂了吧？” “懂了！懂了！”王文瑞一挥手，很振奋的说，“周浩然，真没想到，你对做生意这么有想法！以前还真是小瞧你了！” 陈子璇美眸盈盈，看向周浩然的眼神也炯炯有神起来，“是呢，周浩然，没想到你的才华不是考试，而是从商。” 周浩然问：“东方，你来说说，接下来我们该怎么做？” 这本来就是东方朗发起的项目，他当仁不让的说：“我认为，主要是三步。第一步，先找一批大纸壳箱；第二，去联系我们这一届的同学，把他们的书都收集起来，放在纸壳箱里封存；第三步，高考成绩公布，然后把每一个同学的书箱上都贴上分数，就可以去一中和五中卖了。” “出分在25号吧？” “嗯。” “那时间不多了。”周浩然给出了自己的建议，“我认为，你们可以参照之前的几次模拟考，把全校前200名学生的书，都给提前收集起来。” 陈子璇心细，轻声道：“最好是找个班级或者仓库，把这些书放在纸壳箱里包装好。” 周浩然笑道：“对，要把准备工作做充分。等出成绩了，就在纸壳箱上贴出高考成绩，这品牌就打出来了，这批书的价值就可以具现化了。” 东方朗有些担心，“就咱们这几个，不太够吧？” 王文瑞问：“要不在班级里多找些人？” 周浩然道：“可以找人，但要以个人的名义。比如郭志远，给你安排的任务是搜集30个同学的书，你忙不过来，你就可以去找你的亲朋好友来帮忙。我要给电视台工作，没时间，你们六个要把这件事给做起来。” “好，那咱们商定个计划，就分头行动！” 王文瑞充满斗志，觉得这件事一旦做起来了，会很有意义。 “这事没那么难，遇到什么麻烦了，直接call我！”周浩然颇为大气，“不过有一点，一定要做到，年级前十的那几个人，他们的书一定要收集起来！” 东方朗道：“对，这卖书是跟高考成绩相关的，学习最好的那些人，都得联系上！” 陈子璇小声说：“可是很多人都没参加高考啊，我初中同学刘建民，他是11班的。每次摸底考都是年级前三。他上个月就收到北大的录取通知书了，就没参加高考。” 周浩然笑着说：“外校又不知道这些，他们不就是以为谁高考成绩最好，谁就学习好嘛。以高考成绩为标准，最有公信力！那些没参加高考的人，咱们一也不要，别浪费时间。” 郭志远少言寡语，这时似乎才反应过来，缓缓的说：“我觉得这生意真的好，这些书，就应该卖给外校。卖书，是在传播知识！” 顿了一下，他接着说：“卖给本校，有点像诈骗。因为箱子里的大部分书，本校的学生都用不上。外校就不一样了。哪怕是这些做过、批改过的试卷，对他们都是很宝贵的学习资源。” 东方朗深以为然的说：“对，还真是这样！咱们的试卷，都是育德高中印刷的，外校都没有，这是一个给外校学生近距离接触我们学校的机会。” 周浩然大手一挥，“那就这么干，别浪费时间，现在就出发！”
