天才一秒记住【爱书阁】地址：https://www.books520.xyz
正常来说，像周浩然的这种电视广告销售合同，他一个人就可以搞定全部流程。 啤酒厂这边确认合作意向，给出预签说明。 红星台的法务，根据预签合同，草拟出正式合约。 周浩然带着一式三份的正式合同，去啤酒厂。 啤酒厂这边经过法务和领导团队的确认、审核，有不同意的条款，需要修订。 没有异议，就盖章、签字。 周浩然再拿着这一式三份的合同，回到红星台，红星台这边再盖章、签字。 合同就算签好了。 最后，这三份合同里，一份留在红星台，一份送回啤酒厂。还有一份，要送到相关部门报备。 如果是民企之间的合作，会更简单，一式两份的合同就可以了，不需要报备。 不过，周浩然这次跟海港啤酒厂的合作，可不太一样。 孟主任带上了一个法务。 亲自出马。 不仅如此，本来董志业想带周浩然参与自己的这个订单里，带他见见世面。最后的结果，是他参与到了周浩然的订单里。 董志业自然不是为了见世面，而是为了见证。 不到最后一刻，他不死心。 “第一”真的被抢了？还是一个销售学徒？ 谁敢信？ 孟学民也是这样的心态。 这事真在太让人震惊了。 哪怕他见多识广，对这样的一种结果，也感受到了巨大的不真实。就算周浩然是天才，也不至于做到这个份上吧？ 三四天的时间，就签下了一笔15万元的大订单？ 更重要的是，这是一个被邵空判了死刑的项目！ 没有任何成功的机会！ 这种情况下，竟然让这小子上演了绝地大翻盘？ 难以置信啊！ 不去现场见证一下，真的很难说服自己。 …… 周浩然没想到这么多人会跟着他。 就有点犯难。 去的路上，只能告诉孟学民：“去了啤酒厂那边，最好什么都别说，只谈签合同的事。签好了合同，咱们就回来，别有太多交集。” 孟学民问：“为什么？” 周浩然想了一下，找个理由，“啤酒厂那边像个草台班子，招标流程什么的都是胡闹。还有，他们连招标会和竞标会的区别都搞不清。” “啊？不一样吗？” 孟学民微微一愣。 “呃……” 周浩然挠挠头。 好吧，这个年头，市场经济在国内才刚刚发展起来，很多市场里的新概念，都处于摸索和理解的阶段，很多时候都只能是一知半解。 招标会和竞标会，模式很像，但还是有一些区别的。 比如，招标会更严格。 如果是正常的招标会，必须要由国资委的相关领导坐镇监督，会更为严格，流程上会更为复杂，没个三四个小时搞不完。 “反正尽量少说话，别节外生枝。” 周浩然主要是不想揭穿“举报”的内幕。 “可别出什么乱子。” 孟学民有些担心。 他当销售员跑业务的时候，社会风气要更为淳朴，销售环节里，基本不存在“策略”这一说，都是靠着真诚去打动人。 要跟客户拉关系、拼交情，要去喝大酒。 这几年销售行业出现了一些变化，“销售技巧”变得越来越重要。很多销售技巧，都是见不得光的阴招，甚至有诈骗的嫌疑。 周浩然笑笑，“哪有什么乱子？” 销售部里没有专车，所以大家要先乘地铁，然后转出租车去海港啤酒厂。 赶路要40多分钟，孟学民就忍不住跟他说：“现在全市都在建地铁。” 周浩然“嗯”了一声，“也不知道地铁什么时候能通到我家。” 孟学民道：“有一个地铁大案，你知道不？” “怎么了？杀人了？” 周浩然很惊诧。 “杀什么人？”孟学民瞪了他一眼，“是销售方面的事情。” “怎么回事？” “两个月前，南路那边的地铁项目招标，要采购一批器材……钢轴还是泵头什么的，具体不太清楚。只是我听说，出了很大的事。” “招标有内幕？” “嗯。”孟学民点了点头，压低声音，“听说那个从北方来的销售，把设计院的技术专家、工程师，主管的几个领导都给搞定了。成本几十万的东西，硬是卖出了7000多万。” 周浩然比较平静，对这类的事情并不觉得奇怪，“这下可发财了，一笔订单，几千万的利润。就算要给那些专家、工程师和参与进来的领导们分一分，一单也足够财富自由了。” 孟学民沉声道：“这是违法犯罪！” 周浩然道：“相关人都抓起来了？” “这还有跑？” 孟学民反问了一句，眼神严厉。 警告的意味很明显。 周浩然知道他是在担心自己走了歪门邪路，笑着说：“真没有，我这是堂堂正正的中标。而且，我还帮了啤酒厂一个大忙呢！” “大忙？” 孟学民神色狐疑。 周浩然低声道：“就跟你说的一样，吕副厂长和市场部的那些人，本来都有内定的合作伙伴，都合作很多年了。这次，我不仅把那家内定的合作商给挤掉了，吕副厂长和市场部的这些人，搞不好也都得下马！” “你？” 孟学民大吃一惊，面色震动。 周浩然做了一个噤声的手势，“保密，这事谁都不知道。” “你家里有关系？”孟学民马上就意识到了不对，“你要是有关系，也不至于来销售部当学徒。” 周浩然吹牛起来，“主任，你忘记了，我是天才。当初入职的时候，我能把你和总监都搞定，可曾给你们什么好处？送了什么礼？这次去啤酒厂，搞定几个人，还不容易？” 孟学民松了口气，平缓的说：“我只有一个要求，违法的事情咱们不干。” “知道。” 周浩然很随意。 孟学民见他心不在焉，就语重心长的说：“既然是天才，未来就会有很光明的前途。很多人见钱眼开，不惜去铤而走险，他们挣点钱不容易。你不一样啊，你是天才，可别被利益蛊惑做了错事。跟你的未来相比，眼前的这点钱，算个屁啊？” 周浩然笑道：“主任，要么说英雄所见略同呢，你这话真是说到了我的心坎里。实不相瞒，我也是这么想的！” “嘀嘀！” bp机响了。 周浩然从腰间取下bp机，看过之后，就欣慰起来。 好事啊！ 这是电热水壶厂的王经理发过来的消息，一共六个字。 第一行：总监回 第二行：王百强 孟学民问：“什么事，这么高兴？” 周浩然笑道：“说不定要双喜临门！”
