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回家的路上。 东方朗很感慨，“你这个主意可真好，可以从根子上杜绝中饱私囊。” 周浩然道：“更重要的是以一种很友好的方式去点醒郭志远，守住他的尊严。要是给他公开了，以后老死不相往来不说，他在同学间也没法混了，对他的伤害太大。” 东方朗点了点头，“我觉得你看问题的视角跟我不一样，你的视角更高。” “这才哪到哪，最多算2楼！” 周浩然笑了笑。 “2楼？”东方朗随后追问，“还有3楼？” “肯定还有更高的位置，更壮观的视角。不过以你现在的阅历，告诉你了3楼4楼5楼6楼乃至大气层的风景，你也很难感同身受。”周浩然没必要在这方面说更多了，“高级的道理，都是相通的。这次卖书，你要好好感受。” 东方朗深吸了口气，感慨着说：“嗯，感受是挺多的。” 周浩然招呼他，“快点走，我回去了，还得去张爷爷家里学习呢，他要教我江湖切口。” “江湖切口？”东方朗一脸懵，“干什么的？” 周浩然也很茫然，说道：“我也不知道，说是让我去找一个茶馆，用得上。浦江饭店那边有茶馆吗？真奇怪。” 东方朗没当回事，他现在满脑子都是卖书。 这也相当于一次小创业。 他是这个创业项目的ceo。 “卖书赚钱了，你说要把收益给平分。”东方朗就觉得很不合适，“这多吃亏啊？这事能做起来，都靠着你的指点。” 周浩然不以为意的说：“蝇头小利都是收买人心的，都分给他们也无所谓。你只需要把最重要的东西抓在手里就够了。” “最重要的是东西？” 东方朗一头雾水。 周浩然道：“要是抓住了这波机会，你这大学四年的学费、生活费，就一次性的都有保障了。搞不好处对象的经费都能攒出来。” “什么啊？” “状元郎。” “啊？” 东方朗不懂。 周浩然笑着说：“卖书啊，你不会以为，我策划的这个卖书项目，就仅仅是从同学们身上收书，然后去其他的高中卖书吧？要是就为了赚这几千块钱，我忙活这一通专门抽时间来指点你们，都不够我浪费这时间的。” 东方朗很吃惊，“还有？” 周浩然道：“现在只是卖书项目的初级阶段。” …… 又到了新的一周。 上午，周浩然如约去了电热水壶厂。 相比于前几次过来，他的心态已经变了。 因为他现在已经不是学徒了。 拿下了啤酒厂的订单后，他转正了。 不用着急签单了！ 周浩然对销售这件事，有他独有的判断。 从长期来看，想把销售做好，一定得把关注点放在民企身上，这才是商品自由化流通的主要动力。 可短期来看，似乎跟国营单位合作，要更容易。 所以可以用“术”的策略，去跟国营单位合作，去签单赚提成。在民办企业那里，更多的去摸索“道”的可能性。 必须得把销售这件事上升到“道”的层次！ 否则每次跑业务，都要他屁颠屁颠的去客户那里拜访，去挨个见不同的领导，去递烟、送礼、说着讨好的话，要应对各种各样的复杂困境，去解决麻烦…… 效率低不说，也实在不符合周浩然对自己的定位。 前几次来电热水壶厂，周浩然都希望尽快签单。 这次不一样了，他反而不希望签单太顺利。 可以慢慢磨。 签单不是目的，他想在签单的过程中，找到一些跟这个时代民企打交道的方式方法，找到一条可以“入道”的法门。 去了电热水壶厂，见到了王经理。 王经理苦下了脸，“周顾问，现在事情又变复杂了。”。 周浩然问：“怎么了？” 王经理道：“我这有两个坏消息和一个好消息。” 周浩然笑着说：“我承受能力还行，你尽管说。” 王经理道：“一个坏消息，是总经理今天开早会，确定了接下来的推广合作商，他选择了《海港晨报》。” “啊？” 周浩然一脑门黑线。 对这个年代的人真是很难理解，报纸的传播力，怎么能跟电视比？到底是什么原因，让那么多人都跑去跟报纸谈广告合作？ 王经理接着说：“好消息是，下半年厂里的广告预算一共有25万元。跟《海港晨报》的合作，只用去了6万元的预算。” “那还好。” 周浩然松了口气。 王经理摇摇头，“还有一个坏消息，我们老板接下来，想要进一步的加深跟报纸的合作。” 周浩然很吃惊的说：“不是吧？还要去报纸上打广告？” 王经理对此也很无奈，说道：“老板是这个意思。” “潇总监呢？” “她很年轻，应该对电视这种传媒更能接受。” “嗯？”周浩然隐约听出了他的意思，试探着问，“王经理，咱们厂长，有多大年纪？” 王经理道：“五十多岁。” 周浩然接着问：“潇总监呢？” “二十多吧。” 王经理笑呵呵，递了个眼神，不言自明。 这就是民企的缺点了。 这是属于个人的企业，老板爱怎么搞就怎么搞，想任命谁就任命谁。这个电热水壶厂的老板，跟年轻貌美的潇总监去外地出差七八天，两人的亲密关系在厂子里估计是公开的秘密。 相对而言，国营单位就会更有组织性、纪律性，有比较规范的管理秩序。 周浩然从中就摸索出了一点规律。 民企的诞生其实很短暂，也就是92年南巡讲话之后才雨后春笋的出现。 在此之前，那些所谓的民企，要么是小作坊、个体户，要么是挂靠在国营单位下的“国有”属性。 现在才96年，就意味着民营产业才刚刚开始，还处于草莽阶段，各方面都很不规范。 远不像二十年后那样，很多优秀民营企业都已经成长为世界级的商业巨头。 这年头的民企，就是一言堂！ 大事小情，都是老板说了算！ 老板可以随心所欲地任命他的小蜜当市场总监，反正就是挂个名，所有的实权都掌握在老板个人手里。 周浩然询问：“这事，如果去找潇总监，也未必有用吧？” 王经理咳了咳嗓子，正色道：“咱们这就过去，找她问问！”
