第1342章 快速开盘（2 / 2）

但接下来，让王致远跌破眼镜的事，却一再上演。

首先是阳春三月的开盘速度，震惊了整个东南地产界。

从拿地到开盘，只用了短短五个月时间。

五个月后，这个周边环境不很理想的楼盘，自身的环境营造却已经相当出彩。

中央喷泉广场四周花团锦簇，体验中心装修考究，园林景观则更是给人留下了深刻印象：巨大的草坪、藤制的木椅、成片的白桦林搭配紫色的薰衣草，浪漫气息扑面而来。

外行看热闹，内行看门道。

衡量一家地产企业经营管理水平的重要指标，就是开盘速度。

而看一个楼盘的销售情况，就得看它的售楼部什么时候能正式拆掉。

开盘速度越快，说明这家企业的经营水平越高，这里面不仅涉及协调政府关系，及时拿到预售许可证的问题，更考验企业的资金实力与建筑水平。

在临江和青原，小地产企业从拿地到开盘，差不多要一、两年时间，鲲鹏实业曾创下半年的开盘速度，一度被业界奉为不可超越的神话。

没想到颜宇捷操盘的阳春三月，一出道就打破了这个纪录。

更令人意想不到的，是阳春三月的房价。

开盘前，卫世杰曾多次开会，商讨定价策略。

大多数都比较纠结，既担心价格高了卖不动，又担心价格低了赚得少，当然最终的目的，就是快速回笼资金，投入阳光大厦的建设。

颜宇捷提出，每栋楼顶那套带空中花园的高层住宅，定价为15000元/平米，而一般的住宅，定价在6500元/平米左右。

当时青原的房价，大约在七千左右，鲲鹏实业等品牌开发商的楼盘，也不过卖八、九千。

很多人提出，高层住宅15000元的价格，完全脱离市场实际，根本就卖不掉。而以阳春三月的建筑品质，普通住宅卖6500元，似乎又太便宜了。

熟谙营销之道的颜宇捷解释说，高价是空中掩护，低价是火力侦察。

整个楼盘中，高层住宅只有十多套，哪怕销售状况不理想，也无碍大局。但推出15000元的高价房，就能制造噱头，并在消费者心中确立阳春三月作为高档小区的地位。

有高价房做空中掩护，一般的房子才能热卖。

等到整个楼盘的销售结束，还有几套卖不出去的高价房，到时再甩卖也不迟。

普通住宅6500元的价格的确过低，但在销售时绝不是把所有房子全部推出来，而是先拿十几套试水。

第一批推出的房子售罄后，第二批再推时就立马涨价。

中国人都有追涨杀跌的心态，看到这个楼盘的价格一路上涨，才会有人追捧。

总之，宁可现在卖便宜点，后面再涨价，也不能现在卖贵了，以后再降价。

卫世杰通盘采纳了颜宇捷的意见……