第四十七章 开辟新市场，赢取大利润（1 / 2）

程延仲用手绕着欧洲划了一圈：“一个一个地过去，依次是：葡萄牙，西班牙，法国，英国，爱尔兰，比利时，丹麦，德国，波兰等。有些国家是我们根本没有收取定金的，但我相信去了就不会白跑一趟。我的目标就是他们的平民市场。整个欧洲加起来，面积比大明要大，人口也多，这利润，就难说了。”

威廉有所触动。程延仲说出更加令他放不下的话：“我这样去的话，会有一趣÷阁庞大的运输成本，防御成本，都要算在瓷器的价格中。而且，欧洲其他国家的商人会很快现我这样做的利润之大，肯定会抢占他们各国的平民市场，即使王室有禁令，也禁不了了。到时，我也要跟他们抢生意了，不过先到先得，我肯定要多赚一趣÷阁。现在最重要的是，我自己去的话，需要有经验的船长，水手，这个，威廉老板借我一批的话，我赠你一船瓷器，如何？”

威廉想：他想要占领整个欧洲的平民市场，这想法可能是真的，也可能是在吓唬我。但这个想法不错，如果他向英，法等商人这么说，这个好处必定会被别人吞掉。其实，就算我只占领了我荷兰的平民市场，这利润就不小了额，更何况还有整个欧洲呢。

威廉于是说：“程延仲，你未曾远航，你父亲舍得你这样一位英俊潇洒的儿子去海上冒险吗？”威廉眼神怪异：“我可以帮你省掉这趣÷阁数额不小的运输和防御成本，当然也不会让你的利润降低。”

“威廉老板有何好计策助我？”程延仲故作惊讶地说。

“我来买下你所要运输的下品瓷器，帮你完成在欧洲的买卖，这样你只须承担实物成本，之外的成本全部取消，也不用担心远航的危险了。”威廉终于说出程延仲一家想要听到的话。

程延仲并不显得高兴：“威廉老板这是个好计策，只是我的次品有些短缺，不过因为需求量大，正在运输一批过来，上品则有余。”

程延仲撒了个谎，把“上品短缺，下品有余”说成“上品有余，下品短缺”，这样是为了让威廉感觉到下品的需求量大，让他更加相信下品瓷器的市场。

“说吧，这两天之内您能供货多少？”威廉问。

程延仲看他已落入渔网了，就按他的船只数，心算了一个数字：“上品比威廉老板约定的数目要多，下品有一百三十船。”

威廉仗着自己的两百艘船笑：“你的下品确实短缺了，你下一批下品什么时候到？”

“十天之后，不会过十天。”程延仲说。这也是他编的，他想：如果我说明后两天就到，威廉就会认为我心急地想要销售出这批下品，那样的话我方就处于劣势。我说十天，不紧不慢，逍遥自在，让威廉以为我根本不急着跟他交易，他才会心急，以为我们有足够的客户，这样我就可处在谈判的优势。

十天的话，威廉是等不起的，他就心算着说：“我先帮你把这批下品运走一百二十船，一次也不买太多，谁知利润究竟多大呢？”

程延仲看大鱼将到手，就坐下，再欲擒故纵一下：“威廉老板，你这是要抢了我想要的欧洲市场啊。”

“程延仲这话说的不客气啊，我这是在帮你。何况，这整个亚洲市场都是你们的。你还在乎那一点？”威廉说。

程延仲叹气：“也是，威廉老板，我们谈了快一上午了，不如先休息一下，去金门岛各处游览一番？”

威廉拒绝了：“程延仲怎么把生意中最重要的一环给忘了，还没定价。”

程延仲装作刚刚想起似的：“还是威廉老板细心，看我，把最重要的一节给忘了。这上品的价格我们已定好，在威廉老板手中已有一张表格，下品呢，昨日喝茶时已说好，降一半，威廉老板满意吧？”

“若是降到十分之二，我才满意。”威廉这么说比拦腰砍价还厉害。

程延仲不说话，表示不乐意。

程迪智在旁说：“威廉老板，我的货从江西运过来，这运输费可不是零成本。其中还有损坏。你把价格降得这么低，我们怎么接受的了？如果这样，我想，是否让我的儿子带领船只，亲自运货去欧洲，更划算。”

“程老板，不为你这位美丽的儿子的安全考虑吗？况且，价格可以商量。”威廉虽在对程迪智说话，眼睛却盯着程延仲，很奇怪。

他说的“美丽”这个词，程延仲当做是通事翻译错了，没在意。他提出自己的价格：“降为上品的十分之四。”

威廉不太开心了：“优雅的程延仲，这是大批采购，不是街上单品买卖。我也了解了上下品的价格差异，你给这样高的价格，我也难接受。”