第328章 刘信上课（2 / 2）

高国富也有点腹诽，心道刘信这小子太胡闹。就算有问题的话，委婉点说也好啊，这样大伙儿面子都挂不住，岂不是双输。

“我知道，你们位高权重，一定对我的话嗤之以鼻，觉得我一个外行，怎么又资格指导你们内行？”刘信笑笑，对于对方的情绪十分清楚，“但事实上在我看来，做生意，你们才是真正的外行！不要急着反驳……我问你们，把一家欣欣向荣原本有大好前途的手机公司，带到现在的悲惨境地，是不是你们干出来的？公司出问题却坐以待毙，把全部的希望寄托在其他集团借资金上，是不是无能？手机口碑日益下滑，是不是失职？”

一帮人被问得哑口无言，有人想要反驳，想想却发现自己无法回答刘信的一连串问题，欲言又止。

“我能帮你们从圣檀集团借来资金，说一句比你们能力强，没有反驳的吧。”刘信语气平缓下来，但话语依然犀利，“我也不是闲到好为人师，而是既然咱们合作了，我不希望你们举步维艰。说句更严重的，我不希望你们在没还完钱、没给完代工厂的生产费之前，就完蛋咯。所以我站出来，说一些刺耳的话，希望能唤醒你们。”

高国富的眼眶，慢慢有些模糊。不是气的，而是羞愧交加，无颜而致。公司在自己的领导下日益衰败，自己要背最大的一口锅：“刘总，你说的不错，是我们情绪过激了。你在商业上比我们强，还请你说说看，有什么指教。”

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“我有两个建议，一个是生产方面，一个是销售方面的。”

刘信打开了话匣子：“首先说说生产方面吧。我在来之前，了解了你们的发展状况，发现你们最大的问题，就是没有特色，或者换句话说，没有特定的消费群体。比方说现在卖得最好的那些手机，有的拍照音质好，针对女性客户；有的系统棒功能强，针对不太会用手机的用户；有的性价比高，高配低价，针对看中性价比的消费者；有的高端大气，针对商务消费者……这样有特色的机器，才能占据市场，进而瓜分市场。”

“那么你们图卡的特色是什么？”刘信几乎是质问般，严肃蹬向几位经理，包括高国富。

高国富摸摸脑袋：“我们啥都通，但是哪个方面都不强，算是比较平衡吧。价格也比较平衡，比千元机高，比旗舰机低，大概2000元左右。”

“平衡？那叫平庸！”刘信毫不客气地，指出了问题的核心，“消费者一般两种，追求性能而不在乎价钱的，以及以价格为购买中心的。你们平庸的特点加上不友善的价格，放弃了最大的两个客户群，当然日益衰落。没错，当年国产山寨机，你们是领军之一，但是那个情怀已经过时了，情怀不能当饭吃的。”

“那刘总你有什么好办法？”高国富诚心请教。

“好办法谈不上，我有一个建议。”刘信伸手画了两条线，指了指中间，“你们现在在中间，所以半死不活。要想把棋走活，要么往上，生产高端旗舰机，拼性能拼质量；要么往下，生产高配置低价机，拼性价比。依我看你们公司体量，不足以去和市场上的高端机器竞争，所以还是走下吧，咱们拼一拼低端市场。”