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领导向白手虚心请教，怎么做才叫对症下药。
白手说道：“给足面子。官越大的人出面，人家就觉得自己越有面子。领导要是亲自上门，他们就觉得自己身价倍增。他们大多好酒，要是带上一二个能喝酒的高手，成功率说不定能够翻倍。”
大家都笑了。
领导也好奇的问道：“就这么简单？”
“就这么简单。”白手点点头，问道：“哪位是黄岩区的领导？”
领导指了指一位中年人，“黄岩区的陈书记。”
白手主动伸手，“陈书记，你好。”
陈书记与白手握手，说道：“白总，请直言不讳。”
“陈书记，你知道你们黄岩区在上海有一个服装大王老谭吗？”
“知道。”陈书记点着头道：“他在台湾有个亲戚，在亲戚的帮助下，他做起了服装制造和销售生意，以及进口台湾布料的生意。现在在上海和杭州及深圳都有公司，三个儿子各管一个，据说他的资产在十个亿以上。”
“陈书记，你说的一点都没错。”
“我们的招商局，派人去上海找过他，可他不答应回乡投资啊。怎么，白总跟他也有交往？”
白手点了点头，“我与他不是同行，但算是老乡，互相知道，但不是朋友。我们都很忙，一年顶多见一两次面。可前年下半年，你们市的招商人员去找他的时候，我恰好在场。”
陈书记哦了一声，“当时什么情况？”
白手沉吟了一下，“陈书记，我实话实说了啊。”
“要的就是你的实话实说。”
白手说道：“你们的那个领头的，态度有点傲慢，给人以居高临下的感觉。请人去投资，好像请人去领钱似的。老谭何等人物，走南闯北，见多识广。他后来告诉我说，窥一斑而见全貌，看这个人的表现，就知道老家的经商环境怎么样。”
“这个老谭现在还有异地投资的计划吗？”
“这个我不太清楚，但有三点我是知道的。一，前年他确实有回乡投资的计划。二，前年他没有回家乡投资，但在杭州投资五千万创办了三个制衣厂。三，以他的经济实力，还能拿出至少上亿的资金进行新投资。”
“白总，你认为如果我去请他，能请得动他吗？”
白手笑道：“应该能。老谭这个人，我还算了解，太好面子。你陈书记亲自去，他肯定买帐。到时候，我陪你去。”
“好啊，我先谢过。”
领导又问道：“白总，你知道咱们整个天州，有多少人在上海打拼吗？”
白手想了想，“在上海工作和生活的天州人，加在一起，不下二十万。但真正做生意的人，大概有两万左右。办公司开工厂的，大概有五千人上下。上规模、有实力、有能力回家投资的，应该在两千到三千。”
“你知道各地商会的活动情况吗？”
白手说道：“各地商会在上海的分会，我们温林市有一个，路桥区、黄岩区和临海市各有一个，其他区县好像还没建立。”
领导环顾一下各个一把手，“你们没有建立商会的，应该尽快的建立起来。”
几个县级领导都点了点头。
“白总，关于商会建设，你有什么建议吗？”领导又问道。
“我觉得吧，每个县都建一个。天州市呢，建一个在沪商会，固定一个地址，协调各县区市的在沪商会。商会建起来后，一年到头搞几次联谊活动。活动时要有主要领导参与，以显示家乡政府的重视，让我们这些在外地打拼的人有归属感。”
领导笑了笑，指着白手说道：“白总，这个事就麻烦你了。”
白手爽快的答应，“行啊。我的腾飞大厦还有办公室空着，我免费提供商会的办公场所。”
领导哈哈一笑，“不，房租照付，这个便宜我们不沾。我们要的是你这个人，和你的部分时间。”
白手笑着点了点头。
领导又提要求，“白总，你再说说，我们的招商引资工作，除了领导出面，具体的该怎么去做？”
白手又想了想，“这个么，要从两方面入手。一方面，你得准备好一些项目。有的投资者，他是自带项目，比如说黄岩的老谭。有的投资者，他有钱但暂时没有项目，比如说我。咱们不仅要有优惠政策，还要准备好合适的项目，这样才能提高招商引资的成功率。”
“那另一方面是什么？”
“另一方面是细节问题，细节虽小，但细节能够决定成败。我觉得，招商引资工作，要向保险公司那样，学保险公司业务员那种锲而不舍的精神。碰到一个合适的目标，要紧紧的盯住不放。”
大家都笑了，因为保险公司那一套，确实是这样做的。
白手却没笑，他非常认真的说道：“各位领导，我是认真的。真的，我打个不好听的比喻，招商引资就是讨饭要钱，是为广大人民讨饭要钱。要放得下官位，要扔得掉面子，只有这样，才能把资引来把商招来。”
白手这么一说，大家都赶紧收起笑容。
领导一脸严肃，“真知灼见，真知灼见啊。白总，我代表我们全体，衷心的感谢你。”
顿了顿，领导说道：“我们回去，要专门研究白总的建议。从我做起，带头出去招商引资。”
白手也及时的表态，“领导，我还有一个建议。作用是双向的，互相作用，才能事半功倍。你们如果亲自出面，我这边保证全力配合。多的我不敢保证，拉几十个人，招十个亿，我还是能办到的。”
领导赞道：“好，我记住你这个表态了。”
对白手来说，这顿饭吃得非常圆满。
不久以后，白手在担任温林市总商会上海分会会长的基础上，又当上了天州市总商会上海分会会长。
两级两个分会，都设在腾飞大厦西区，还专门各雇了三名工作人员。
下午一点半，会议继续进行。
领导发表讲话，历时近一个小时，其中相当一部分内容，正是白手在餐桌边说的意见和建议。
回家的路上，白手告诉丁小洁，他的目的达到了。
