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到了招标的当日，一大早便有商户赶到军营驻地。
三千件军装、皮靴之类虽也算大买卖，但在商业发达的明末，尤其是富庶的江南地区，倒也不算罕见。
不过这军方的生意，只要搭上了线，打仗死人、募新兵往复不断，以后肯定还有源源不断的订货。是以这几家商贾都尤为上心。
待天色大亮，苏承羽让人就在军营门口摆了桌椅，开始公开招标。
军装的竞标者最多，共有五家。
他们的标书装在木盒里，排在苏承羽面前。很快结果便出来了，赣州府甄家中标，三千套军服包括军帽，搭送同样数量的袜子，一共2000两白银。
苏承羽立刻宣读结果，然后与甄家的管事签下契约。
军装的样式是早就知会过商户的，其实就是苏承羽山寨了后世的德国军装，颜色改为军绿色，三层厚棉布。不过扣子由于成本的原因只能使用木质。至于军帽，主体仍采用明军传统的宽边帽，但取消了顶部的缨簇，加硬帽檐并改为墨绿色。
得益于明末资本主义经济的发展和发达的海外贸易，这些商家经常接国外的订单，对定制各式“奇装异服”熟门熟路，是以价格也不至于高到哪去。不过由于苏承羽对第一批一千套军装的交货期限给得太短，这才使价钱稍贵了些，否则1800两就能买到。
接着是皮靴的竞标，四家竞争者中中标的是薛记皮货行。
三千双皮靴合计5500两之多，当然，价格较高的主要原因还是前一千双要得太急。此外还有绑鞋带的设计也让商家有些挠头，导致成本升高。
靴子参考了后世人民军队的零二式军靴外观，皮面牛筋底，双层缝合线。当然，由于工艺尤其是抛光水平有限，很难做到和零二式完全相似，但整体风格绝对比明代的皮靴气派多了。
训练用的木铳只有两家投标，最后仍由赣州府甄家中标。这东西倒是不贵，杨木加工成鸟铳的外形，再带一个粗铁打制的铁刺，三千支仅需400两。
苏承羽本以为整个竞标过程就会这样顺利结束，不料最后竞标军官佩刀时却出现了意外。
脱颖而出的有两家。
龙南商户何记报出的价格是卅炼钢刀二百把450两，赣州府甄家报价是百炼精钢二百把1000两。
“我何记报价最低，这买卖当由我何记做了！”何记掌柜理所当然道。
甄家的管事是个老头，站起身来先咳嗽几声，才慢条斯理道：“何掌柜此言差矣。这位大人，”他望向苏承羽，却不知其身份，只当是名军官，“早已有言在先，质优价低者中标。你用卅炼钢和我百炼钢比，价虽低，但质更低。”
“纵然你用料好些，但这价也未免太高了。”何掌柜立刻针锋相对。
“高吗？”甄家管事仍是云淡风轻的样子，“每练十斤钢材，卅炼可得四斤多，百炼仅得不足两斤。我的刀都是反复萃取的钢之精华所制，五两，一点都不高。”
苏承羽闻言不禁面露微笑，什么“钢之精华”？不就是因为锻打得次数太多，造成大量表层铁氧化脱落，这才导致了十斤只能炼出两斤。主要还是炼钢工艺太简陋。
他在研究所的时候要常和各类钢铁材料打交道，对于炼钢知识还是比较熟悉的。所谓炼钢，其实就是两点：一、将铁里面的硫、磷等杂质剔除。二、在铁里面混合浓度不等的碳。碳加得多便是坚硬易碎的高碳钢，加得少就是柔软可延展的低碳钢。
但是由于古人的技术限制，无法将铁彻底液化，至多能烧成半融的“铁糊”，就像块炽红的面团。所以他们只能将含碳量高的生铁和含碳低的熟铁一起烧成铁糊，然后反复捶打，使二者混合均匀，从而得到自己想要的含碳量。此外捶打的过程还会使铁糊内部接触到空气，使所含的硫、磷等杂质被氧化。
于是捶打的次数越多，杂质被氧化的几率就越大，同时能使碳更均匀地分布到整块钢材之中，这就是古人推崇“百炼”的原因。但产量低、氧化损耗大等缺点就无可避免，所以说百炼钢这名字听着拉风，其实只是一种很落后的炼钢工艺罢了。
这些问题直到十八世纪，人类能制造出1600度的高温，将铁完全液化之后才彻底得到解决。
一旁甄家管事继续道：“说来我这还有千炼钢刀，更要十二两一柄，以何掌柜的意思，岂不是更贵得离谱？”他微笑摇头，“但我甄家千炼钢刀向来供不应求，明年的货都已被人订去，就是因为物有所值。”
说完，他平静地望向苏承羽。
而那何记的掌柜张了张嘴，终是没想到反驳的话来。
他们都没想到的是，此刻苏承羽的脑子里只有刚才甄家管事那句“千炼钢刀更要十二两一柄”。
一柄一米来长的高碳钢刀竟能卖到十二两银子！苏承羽眼前瞬间出现了成堆的白银。
打仗对经济的依赖他比谁都清楚，所以到达龙南之后他曾考虑过多种赚钱的方案，主要是这个时代的大明所无法自产的东西，例如制造水泥、玻璃、带避震的马车等等。
只是每一种方案都有让他不满意的地方：水泥生产速度太慢，玻璃对配色经验要求太高，马车短时间内不容易见到效益。
但今天甄家管事的一席话瞬间为他指明了方向——炼钢才是最优选择！用这个时代的材料和工艺很快就能建起一座炼钢炉来，不管是平炉还是转炉，那炼出来的钢材质量绝对秒杀什么百炼钢几个来回。
最重要的是，他可以一炉一炉不停出钢，产量是以吨做单位计的。
比起百炼钢需要反复敲打七八天甚至半个月才能得到几斤钢，那生产效率完全不是一个数量级的。
届时不说一柄刀十二两——而且他有信心造出比什么千炼钢质量更好的钢材——就算一柄刀只卖五六两，他估计一个月也能卖个十多万两。
当然，钢刀市场肯定也没这么大的需求量。但是只要有好钢，就等于拿到了这个时代的聚宝盆?——钢盔、铠甲、火炮、各种机械，甚至农具都能大赚一把。
正当苏承羽在心中筹划他的炼钢厂时，就听到何掌柜和甄家管事同时道：“请大人公布由谁中标。”
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(本章完)
