第九一章 SK集团【求推荐】（1 / 2）

龙洼矿虽然可以按照发改委的指导价格来自主定价，但以油品质量来说，魏勇和国资委方面都坚持直接按照布伦特的价格来结算，虽然江浪表示就算按最低的比WTI便宜10%来结算，龙洼矿同样赚不少，可挡不住国资委和魏勇他们的坚持呀，所以最后江浪还是把谈判直接交给了他们，能够多赚自然比少赚强，更何况魏勇还是为自己工作的，江浪自然也支持。

一个下午的谈判，确定了由两家来包销龙洼矿的所有油气，因为龙洼矿不涉及流通环节，坚持采用FOB方式来交易与结算，即向油气管道中输送计量，以及在港口上装船后计量后便不再担责，两大油企都痛快的答应了，结算方面两大油企原本提出月结的，但魏勇和刘处长死活不同意，最低也要周结，每周二按照上一周的平均价格来结算，经过半个多小时的激烈交锋，最终确定下来周结。

齐东能源的煤炭就是周结算，目前运行半年来一直良好，所以魏勇认为当初江浪弄的这个周结就挺不错的，既然煤炭可以，自然油气也可以，月结那么多钱放在两大油企的账户上，光是利息就多少钱？所以他才不会同意月结呢，刘处长更不同意，他恨不得想来个日结，可惜两大油企嫌太麻烦了，最终确定周结算。

一切谈妥，就剩下价格问题了，毕竟就算是周结算，也总得有个准确的结算价格吧？现在中国在国际原油市场上相当被动，价格上完全没有定价权，由原来的原油出口国，现在变成了净进口国，而且每年进口的原油越来越多，所以只能任人宰割。

虽然魏勇是为江浪工作与服务的，但出身于中海油的他对于海价计算那复杂的公式却是相当熟悉，两大油企巨头那所谓简化的计算公式，说的刘处长和高主任也是头昏脑涨，但完全忽悠不到魏勇，最终价格也没能谈拢。

吃过晚饭后，江浪没再参加，因为他听的也有些昏，江浪大学的时候成绩并不算多好，否则也不会只上了个三本了。

“你说他们干吗非这么急呢？反正咱们都确定了卖给他们，他们不能先铺设管道吗就。”吃过晚饭后的休息时间里，江浪、刘主任跑到坐在茶歇沙发上后刘主任见身边没有别人轻声问道。

“合同没谈好会影响他们的油气管道的规划设计，下午他们的胃口多大，永久承销，要不是你和魏总坚持最多20年，我都想拿起茶杯泼对面去，这是想卡死咱们自主销售的路子呀。”江浪抽出支烟来，递给了刘主任一支两人点上。

“唉，和这些央企的巨头谈判真不如和民营企业家谈判舒服，都为了国家服务的，肉烂在锅里，他们就不能痛快点的高价得了，原定我明天还得去趟岛城呢，这下是不想了了。”

“哪怕一分一豪都涉及到巨大的金额，谈判不都是这样吗，没事慢慢来。”江浪抽了口烟，安慰着有些心烦气燥的他。

晚上的两个小时谈判再次以失败告终，魏勇和刘主任将价格从布伦特周平均价，下降到了WTI周平均价格来结算，两大油企则在慎重考虑过后，提出按胜利油田对外报价来结算，虽然这与他们第一次提出的WTI下降10%的价格提高了不少，但显然魏勇、刘主任无法接受，毕竟龙洼矿的油气质量摆在那里，你们不可能瞎眼说瞎话。

结束后，刚刚走出了会议室，总裁办秘书高晓雅凑到了江浪的身边，将手机还给江浪的同时，轻声向他汇报道：“江总，韩国SK集团的人来了，希望能够与您见面交流。。”

看着前面正离开的两大油企的人，江浪含笑道：“他们还在等着？”