第二十七章 时间过得真快（1 / 2）

PPT的第一章节，基本就是一个数据分析报告，只不过是分析的角度放在了广告位置上而已。

所以，当刘翊凡讲完了第一章，张宣明并没有太大的惊喜，即没做点评，也不发表意见，只是也摸上一根烟点上，等着刘翊凡的继续宣讲。

刘翊凡也不着急，去饮水机那边给自己打了杯水，咕嘟咕嘟的一口喝完，然后才回到床边，将PPT打开到了第二部分，接着道，“这一部分，是我从一位在奇点工作的大姐那里拿来的数据，讲的是小说的内容营销。”

“嗯？网络小说？”张宣明听得这里，不由扬了扬眉脚，也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁，接着道，“听朋友说起，网络小说这两年做得倒是不错的。”

“网络小说的营销模式现在开始出现了一些变化，他们不再像以前那样，通过宣传口号来给自己的APP硬导量，而是直接把一部部的网络小说拿出来，模拟成内容，放到各种渠道上，配以诱惑些的标题，呃……比如小叔子爬上了婶婶的床……咳咳，这样的，”说得这里，刘翊凡喝了口水，才接着道，“用户往往因为标题而被吸引，又认为这是内容，所以即便是文字链位置，点击率也是远远大于广告，有时候甚至能达到百分之七八。”

“多少？百分之七八？”张宣明闻言不由吃了一惊，道，“这么高？”

“嗯，就是这么高！”

“那不是比三、四层楼都要高？！”

“千分之二、三，到百分之七八，这怕么得三、四十层楼了吧……”刘翊凡用手敲了敲杯子，想了想，继续道，“我们就算广告点击率是百分之五吧，这样方便后面的计算。其后，用户点进去，就看到了真实内容，也就是某部网络小说的第一章，当然了，能用这种营销模式的网络小说，都是精挑细选出来的，往往开篇第一章，就能深深的吸引着用户往下阅读。”

“那用户被吸引着阅读的比例能达到多少？”

“接近70%！”刘翊凡生出手来，比了个七的数字，然后道，“这依旧不是重点，我们再往下看，用户随着内容一章章的往下阅读，到了一个关键情节点，一般是第五第六章的时候，系统便会给用户两个选择，或者当场付费15元把小说看完，或者去下载正在连载这个小说的APP，在APP里可以免费看完。”

“这两个的后续转换率呢？”

“相对于看到了收费点的70%的用户，当场付费的转换率是30%左右，去下载APP的转换率是百分之35%左右，当然，这个数据会因为书的内容和投放媒体的用户属性匹配度，以及书本身的精彩程度密切相关，就好像到‘妈妈网’这样的平台上去投放《凡人修仙传》，效果就会很差。”

“5%的点击率，70%，然后再35%，也就是说……”张宣明皱了皱眉头，心算了一下，便对刘翊凡道，“如果有几个文字链的位置，嗯，算5个好了，加起来一天有一千个点击，那就能给小说APP带来12个有效安装，按照市面上一个有效安装平均是6块钱……那么这个广告位的价值就是72块，一个月就是2160块，而这些边角料的文字链，如果论单个来看，基本上都是用于配送，真要卖，只怕按一个月100块，客户都不打算要……。”

“张总，我们不妨算算另一个帐，5%的点击率，70%的内容接受度，再30%的付费率，一个用户交15元，那么，一个一天有一千个点击，可以带来157元的直接收入，一个月，就是4700块。”刘翊凡说得这里，打了个响指，然后道，“就按你刚才说的5个位置，如果我们以每个月500的价格，包断这些客户看不上，媒体不关注，甚至连我们自己都不重视的垃圾配送位置，这里面的利润空间……”

“来，给我根烟，我再仔细看看你列的这些数据模型。”

刘翊凡笑着递给了张宣明一支烟，不再说话，而是走到了窗边，把时间留给张宣明，自己则是看着窗外，也思索了起来。

刘翊凡PPT里关于网络小说的这个部分，其实只有一小部分数据来自于郭薇，大部分的数据模型，则是来自前世的记忆。

以廉价但有一定质量的网络小说为内容基础，通过低成本的广告位置产生曝光，以吸引眼球的标题为刺激用户，通过情节引人入胜从而推动用户付费，就是这种营销模式的核心。

事实的情况是，到了2016、2017年，类似于这种单本网络小说营销的模式在新媒体渠道上开始大行其道，光是刘翊凡统计得到的做这个模式的公司和营销团队，大大小小加起来就不下百家，其中年度流水做到过亿的至少有五家起。

不论是模式的理论正确性，还是具体执行上的可操作性，这个商业模式都没得问题。

再加上这是一个属于张宣明方便理解，一念方便切入的商业模式，所以，刘翊凡在总结了前世的知识，结合了当下一念的实际案例之后，便打算提前个三、四年的时间，在2013年的当下，把这个模式作为自己网络小说战略的第一步，给实践出来。

虽然刘翊凡很清楚张宣明和一念的痛点，但作为一个小小的文案策划，并不适合去挑破这些话题。

所以，以实际案例的数据计算来打动张宣明，才是当下最好的方案。

至于能不能开启这个模式，能不能用这个模式来制衡黄鹏，能不能让擅长跟数据打交道的张思纯借助这个模式来掌控公司，甚至能不能让一念延着这个模式走到另一个领域，刘翊凡把这些思考留给了张宣明。

而刘翊凡相信，依得前世记忆里的张宣明的能力，自然会做出一系列有效，有用的判断来。

…………

“这里面，我还有些疑问。”过了十来分钟，房间里响起了张宣明的声音。

“张总你说。”

“按照你PPT里说的，这个营销是一个长链条的事情，”张宣明说着将趣÷阁记本转了过来，用手指着屏幕道，“小说应该是需要成本的，而且还需要专业的人来挑选小说，渠道广告位好说，我们干的就是这个，只不过需要把重心调整一下，但还有个成本，用户付费在支付通道上也会要扣除一手，最后……我们应该还需要开发对应的H5代码吧。”

听得张宣明的疑问，刘翊凡不由得暗暗点了个赞。

张宣明的几个问题，不再是思考如何帮文学站点去实施广告投放，而是全部指向了直接面向用户收费，这便说明，张宣明已经开始在思考性价比更高的TOC的商业模式。

这才是刘翊凡想看到的结果。

心里高兴着，刘翊凡脸上却没有表达出来，只是转过身，平静的对张宣明道，“小说那边成本很透明，一般在30%到50%，而这个模式刚刚兴起，还可以压得更低些，支付通道的成本很透明，也不高，3~5%而已，至于开发对应的H5代码，张总可能不知道，我毕业于国防科技大学的软件应用系。”