第九百五十三章 说难（2 / 2）

“哈哈，他一个结巴，还教人家如何说话，真是不自量力，这样的人被人家李斯坑了，也是活该。”孙小菲大笑起来道。

方仁正却是看着她道：“爱因斯坦发明了相对论，可是他没有亲自参与制造了原子弹，你能说他不牛掰吗？韩非的牛掰之处就在于他留下了理论，让别人去实践他的理论，从而证明他的牛掰知道了吗？他在说难中的第一句话就是，你要说服别人，必须要先知别人的心理，别人需要什么，你才能对症下药，找到适合对方的说词，我们现在要去与金玉街的住户商谈，说服他们，也要时时刻刻考虑他们的心里在想些什么。”

孙小菲听到他这些话，这才明白过来道：“说了半天，你原来是想告诉我这个道理，我们现在不就是在分析他们的心理吗？”

方仁正道：“没错，但是人的心理会时刻发生变化，所以我们要察言观色，了解实情，切勿粗心大意，把事情给搞砸了。”

孙小菲就点了点头，方仁正的思想挺深刻的，虽然年龄没她大，可是知道的东西可是不少。

孙小菲与小刘经过一个星期的走访，渐渐与住户熟悉了，两人笑呵呵的，很亲民，这让金玉街的住户印象非常好，在谈笑间就了解了他们心里的一些想法。

回来后，她们二人就向方仁正汇报，方仁正听了，就分析这里面的情况，觉得保持低姿态为最好，天子脚下，不保持低姿态也不行啊。

方仁正就让她们两人掌握哪些住户不好说话，不好商谈，要找出难点出来，只要把难点给克服了，问题就好解决了。

孙小菲与小刘二人通过走访，便觉得那种普通住户比较好说话，因为他们知道的东西少，胃口也不大，但是像那种沿街的住户就不一样了，他们要么做生意，要么把房子租给别人做生意，期望值较高。

把这种情况向方仁正报告以后，方仁正考虑了一下对她们道：“对于普通的住户先易后难，反复向他们宣传拆迁的规定，这等于给他们洗脑知道吗？虽然经过洗脑，他们未必就会同意我们的条件，但是至少让他们有一个合理的期望值，然后再适当给他们提高一点条件，他们大概就会配合了。”

孙小菲问道：“那沿街那些住户呢，他们这些人一个个比猴子还精，最难对付了。”

方仁正又想了一下道：“沿街这些住户是比较难对付，但是只要我们坚定决心，在政策的基础上，再多给他们一点，我想他们还是会配合的，另外，我还考虑一个办法，那就是实行奖励制度，比如，第一天签订协议的奖励多少钱，第二天签订的奖励多少钱，一天比一天少，这样就让他们能产生紧迫感，促使他们主动与我们签订协议，你们觉得这个办法怎么样？”

孙小菲听了，笑道：“仁正，你现在成了拆迁专家了，办法真是很多，那我们就照你所说的去办，如果再遇到什么难题，你再过来帮我们解决。”

方仁正哈哈一笑道：“我这是久病成医，搞这么多年的房地产，还能不知道这些事情吗？你们抓紧开展工作，争取三个月内搞定它。”