第二百一十三章 将欲取之，必先予之（1 / 2）

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“呃，钱员外，我没理解错的话，你的意思是……之所以酒卖的不好，纯粹是因为无法让更多的人知晓这种酒的存在？”

江凡斟酌着用词问道。

“是，大人，我们钱家虽然在大周全境都有铺面，可铺面的数量毕竟有限。钱庄不可能卖酒，其他铺面就算可以去卖酒，也终究比不上随处可见的酒肆。再加上酒本身的定价比较高……使得愿意尝鲜的人就更是少之又少，种种因素加在一起，都限制了酒的分销。”

钱四海歉然说道。

“你们给酒的定价是多少？”

江凡扭头看向了钱如山问道。

钱如山面色微红，颇为心虚的回答道：“江兄，你之前让我不要定价太低，所以我想了想，就定了三百文一斤的价格，但是现在看来，这个价格定的高了。”

“三百文？！怎么这么低？！你还记得我跟你说过不要定价太低，结果就这么点胆子？”

江凡一脸愕然的问道。

他是真没想到钱如山的定价居然会如此保守。

哥们，你好歹是大周首富的儿子啊！能不能拿出点土豪的气质来？

三百文的价格也太没有梦想了，丢不丢人啊？

“啊？三百文……还低？！可……就算是金陵寒潭香，也只要五十文一斤啊，就算最近涨价，也不会超过六十文。河阳大曲更是只要十二文，咱们这三百文……不少了。”

钱如山愣了下后，顿时一脸目瞪口呆的看向了江凡，呆呆的说道。

“没出息，懂不懂什么叫差异化经营？河阳大曲那是低端酒，是老百姓能喝得起的酒。而咱们这个酒是高端酒，要做的是让老百姓喝不起！要让别人知道，喝咱们这个酒，那是身份和地位的象征！懂吗？”

江凡没好气的说道。

钱如山很是诚实的摇了摇头。

一旁的钱四海也听的有点云里雾里，忍不住开口问道：“城尉大人，如果让老百姓喝不起咱们的酒，那咱们卖给谁？只卖给那些富户的话……才多少人啊？”

“笨，听过二八定律吗？算了，你们肯定没听过，我简单给你们解释一下。二八定律的意思就是，这个世界上八成的财富，掌握在两成的人手里，而剩余的八成人，则只掌握两成的财富。所以，我们不应该去赚那八成人的钱，应该赚的，是那两成人的钱。”

江凡再次看向钱如山，接着说道：“三百文的定价，看似很高，因为成本也就是十文左右，可你要明白，任何独一无二的东西，成本都不会是其定价的标准！真正的标准在于，你能把它塑造成什么样的价值，并且让潜在的买家愿意相信！”。

“所以，回头把河阳城你们钱家那几个在卖酒的铺面整理下，标价多添几个字。新酒尝鲜促销，每斤一折只要三百文。一个月尝鲜时限过后，将恢复原价，三贯一斤！”

啥？

钱如山和钱四海同时瞪大了眼睛，一脸不可思议的看向了江凡。