第054章 发展建议（2 / 2）

这样的消费价格，在临州这个一线城市，本来就不能算贵，更何况阿里的员工都是有高额餐补的。所以只要在公司食堂吃饭，他们真正需要自己花在一顿三餐上的钱几乎很少！

可以说阿里的食堂，绝对是肉食控们的天堂！

等沈毅一行人离开阿里位于西溪湿地的淘宝城之后，鲨鱼TV从武/汉专程赶过来，负责与沈毅签约的两位法务专员，也已经抵达临州了。

于是沈毅叫上自己昨晚联系好的一位合同律师和一位会计师，开始正式与鲨鱼TV协商签约合同。

因为双方在大方向上已经达成了约定，真正需要沟通的都是一些文字细节。沈毅聘请专业人士帮自己把关的目的，就是为了不在文字游戏上吃暗亏。

双方花了一个下午的时间，总算把全部条款搞定。追风少年沈毅的直播间，每个月直播时长不小于120个小时。但并不一定要求这些时常，必须有沈毅本人出镜，也没有人气和礼物的保底限制！

合约跨度为5年，沈毅的年薪为400万，分月支付，与当月的礼物分成一起结算！而签约完成后的1000万签约费，鲨鱼TV则分成400万、300万、300万三趣÷阁金额，分别在签约完成后的一星期、三个月和半年内依次支付。

鲨鱼TV上次融资，还是在去年由红杉资本领投的2000万美金。一年时间下来，鲨鱼TV早就把这趣÷阁钱花得差不多了。

所以鲨鱼公司内部的资金链其实非常紧张，并没法一次性向沈毅支付全部1000万签约金。这也是陈绍杰发现有机会拉阿里集团入局时，非常激动的原因之一。

因为腾讯原本就有意投资鲨鱼TV，但他们在谈判中却死咬着一系列苛刻条件不肯松口，这其中原因就是他们很清楚鲨鱼TV正面临资金短缺的困局。

所以腾讯一边和鲨鱼TV谈判，另一边却不断鼓动龙珠朝鲨鱼挖角，从而不断给鲨鱼公司施加强大压力，迫使其能够低头退让！

按照原本的轨迹，鲨鱼TV与腾讯的B轮投资，一直僵持到了明年。腾讯最终成功实现了自己的目的，借着融资开始向鲨鱼TV的管理层渗透。

包括LOL等区在内，鲨鱼TV的许多热门游戏区，后来其实已经完全由腾讯的人员所把控！这也是鲨鱼TV屡屡传出内部派系斗争激烈的原因所在，创业团队与腾讯空降的人员，磨合的并不好好！

现在，在沈毅这只蝴蝶的影响下，鲨鱼TV有望走上和另一个时空完全不同的发展轨迹。只要阿里能够入局，它除了能牵制腾讯的力量之外，还能给鲨鱼TV带来大量来自电商业务的营收，这样就能极大改善鲨鱼TV只靠用户付费打赏的不健康营收格局！

“陈总，这是我对鲨鱼TV打赏付费业务的一些思考，不知道能不能给你带去一些启发！”沈毅在送陈绍杰上飞机之前，交给了对方一份自己连夜写出来的发展建议。

其中就包括推出粉丝牌升级体系和小飞碟抽奖系统，这两者可谓是2017年之后的鲨鱼TV最大的两个亮点之一。

前者大大提高了鲨鱼TV粉丝的粘性，让水友从单纯的看直播，变成了有一种与主播一起奋斗的归属感！

当然，任何事情有好的一面，就有坏的一面。互联网是一个虚拟世界，许多现实中被收敛的缺点，在虚拟社会中会被无限放大！

许多粉丝从一开始对主播的单纯支持，很快晋升到开始支配主播直播内容的地步。只要主播某些方面稍不合他的意，就立刻粉转黑，从内部插刀带节奏。

这也造成鲨鱼TV是所有直播平台中，内部争斗最厉害的一个平台。曾出现上一年度的十大巅峰主播，下一年内竟有一半都GG了的奇景，也真的是没谁了！

至于小飞碟抽奖系统刚推出时，可是大大提高了鲨鱼TV的用户付费水平。直播打赏是最典型的二八定律实例之一，即20%的土豪用户的消费总额，能占到平台全部打赏收入的80%。

所以如何提高土豪用户的消费积极性，将直接影响平台的营收水平。在小飞碟抽奖推出前，鲨鱼TV最高额的礼物是价值2000元的超级火箭！

但对于土豪来说，这种量产式的虚拟礼物还不够有排面！于是鲨鱼TV进一步推出了价值5000元的宇宙飞船，这种宇宙飞船并不是你有钱就能随意送的。

用户必须先向主播打赏一元一个的小飞碟，从而获得相应数量的探险券，然后用这些探险券进行抽奖，最高等级的奖品就是宇宙飞船！

因为宇宙飞船的爆率极低，所以土豪们为了能给主播送宇宙飞船，来彰显自己的牌面，纷纷开始了疯狂的抽奖之旅，鲨鱼TV的营收自然也就水涨船高。

从小飞碟抽奖上尝到了甜头之后，鲨鱼TV后来又进一步推出了幸运宝藏爆灯玩法，很快就使整个平台陷入了全民抽奖的氛围。

一时间各大主播都不把心思放在做节目上了，纷纷化身为刷流水主播。而长此以往下去，直播会变得越来越没有看头，最终在不断流失用户中走向衰败。

虽说无论是粉丝牌升级体系，还是小飞碟抽奖系统，都会引发许多问题，但沈毅并没有因噎废食。因为这两项变革刚推出时，的确起到了很好的效果，只不过鲨鱼TV后来自己把路走歪了而已。