第093章 实诚的沈毅（1 / 2）

“成绩已经出来了，今晚销售总额为347.55万，总计有5.37万人次下单，平均单客价为64.7元。

如果减去多次购买的观众，实际下单的观众应该在4万人左右。而根据鲨鱼TV刚刚发过来的数据，整场直播期间，平均UV（独立访客）为37.3万，总UV为88.7万，也就是说销售转化率大概在4.5%左右。”

德云色的这场直播从晚上8点开始，一直持续到12点结束。当所有人在直播结束后并没有散去，而是都留下来耐心的等待结果。

当沈毅报出一连串数据之后，众人纷纷开始欢呼，四个小时卖出将近350万的商品，今晚的第一炮算是打响了。

相较于大家都把注意力放在总销售额上，沈毅反倒是更关注转化率和平均单客价这两个数据。

等到淘宝直播明年诞生后，被誉为淘宝带货女王的薇娅，每场直播的转化率大概在3%左右。乍一看，德云色这两个业余售货员，一上来就把未来的淘宝带货女王给打败了。

但实际上却不是这么比较的，人家薇娅几乎是每天都做一场直播，在如此高强度带货的情况下，转化率依旧能稳定在3%左右，而没把韭菜给割死、割伤，这个能力根本不是一般人能达到的。

但鲨鱼TV和未来的淘宝直播不一样，它并不是一个专业的卖货平台。不像淘宝直播，愿意打开这个APP的用户，本来就是喜欢购物或者准备购物的观众。

而且德云色的这场直播，还是在鲨鱼TV没有整合电商接口的情况下进行的。水友想要下单，必须自己打开淘宝或者京东，去搜索主播推荐的店铺名称，这个过程比较繁琐。

许多下单意愿不是很强的潜在客户，可能弄到一半后嫌麻烦，干脆就懒得买了。这其实是非常影响销售转化率的，但德云色的这场直播却依旧能取得4.5%的转化率。这足够证明直播平台的流量，完全是能通过电商途径进行变现。

在场的其他人，包括西卡和笑笑两位主播，都对自己一晚能卖出350万的销售额，而杂色不已。但沈毅却并没有太大的惊喜，毕竟当初陈绍杰当模特时，他曾经一个下午卖出500万的男装，无论是销售还是利润率都比今晚还要高。

难道说德云色二人组的带货能力，不如陈绍杰这个鲨鱼CEO？论噱头，几十亿估值大公司的CEO帮你当穿衣模特，这的确更能吸引水友眼球。

但德云色作为鲨鱼TV人气最高的主播之一，其在鲨鱼平台的知名度比陈绍杰只高不低。而且德云色两人都是职业电竞选手出身，从LPL联赛到后来退役转型做解说和主播，这么些年下来，他们早就培养出了自己的一批死忠粉。

德云色今晚的销售额之所以才350万，其实是鲲鹏公司有意压制的结果。因为他们毕竟是第一个上场带货的选手，沈毅不希望一上来就给鲨鱼TV的观众，留下价格昂贵的不好印象。

所以鲲鹏公司的选品专员，在和德云色二人组讨论商品组合时，推荐的许多商品单价都不高。

比如6元一条的原道耳机，就算五条一份打包卖，包邮价也才30元。要不是西卡和笑笑在直播里推荐，大部分观众根本就没听过这款产品。