第095章 直播带货（二）（2 / 2）

但实际上直播只是销售的一种新渠道，与品质和品牌没有直接的关系。

所以沈毅特地在鲨鱼TV的首次直播带货试验中，既放入了6块钱一条的超便宜原道耳机，也放入了纪梵希这样的奢侈品口红。

为的就是向观众传递一种意识，那就是直播带货不分贵贱，只分适不适合你。

为了搞定纪梵希，沈毅还特意给陈绍杰打了电话。让他以鲨鱼TV的名义出面，直接找天猫高层寻求支持，才要来这1000个96折优惠的名额。

实际上96折和没打折差不了几块钱，但像纪梵希这样的奢侈品牌本来就很少打折，这样至少给了观众一个下手抢购的噱头。

为此，沈毅还在佣金上做了让步，只收取5%意思一下。在和鲨鱼TV以及主播进行分成后，鲲鹏公司这次卖口红的实际入账的佣金只剩2%。

但奈何奢侈品的售价高，就算只有2%，每卖出一支口红，也能有6.6元的收入，差不多是卖一条原道耳机的20倍。

“沈总，1000支口红只用了5分钟，就全部售罄了，纪梵希那边表示可以继续加货！”

沈毅站在直播厅的角落里，实时关注着现场的情况。负责与合作网点对接的一位运营部工作人员，突然跑到他跟前轻声请示道。

“不加！主播刚刚在直播里都说了，这是我们好不容易才协调到的1000个特价名额。现在一看卖得好，就立马加名额，那不就等于自己打自己的脸吗？”沈毅直接拒绝道。

他可是很清楚的记得，当初鲲鹏公司找上门的时候，纪梵希那边连面谈的机会都不肯给。逼得他最后不得不找陈绍杰，让对方通过天猫的高层出面来斡旋。

实际上除了纪梵希之外，鲲鹏公司的选品人员几乎把香奈儿、阿玛尼、兰蔻、迪奥、娇兰等做美妆的奢侈品牌都联系了一遍，无一例外都吃到了闭门羹。

在没展现自己的价值前，沈毅愿意伏低做小。但现在形势不一样了，五分钟1000支的销量，足以让沈毅有资格在这些奢侈品牌面前挺直腰杆了。

要知道几年后，在五分钟1.5万支逆天销量的“口红一哥”李佳琪面前，这些美妆品牌可都是反过来主动伏低做小。

……

“陈哥，周二柯今晚的销售数据刚刚统计出来，销售总额为327万，平均单客价为126.5元。他今天直播中搭配的货品种类比较少，只有34种，但销售额丝毫不逊色于前面上场的几位主播。

四场直播下来，销售总额已经达到了1350万。要是明天最后一场表现的好一点，最后很有可能突破1700万。我之前说的没错吗，直播带货大有可为！”沈毅这几天，每天带货直播结束后，都会第一时间和陈绍杰通电话。

“呵呵，你们鲲鹏公司是没少赚，但平台这边分成太少。我算过了，就算一年销售额能有100亿，鲨鱼TV的收入也不会超过5亿！”陈绍杰在电话那头，不置可否的说道。

“陈总，你这话说的，好像你们鲨鱼TV就没投资过鲲鹏公司似的，这里面有两层利润可是你们的！

而且我觉得你刚才说的这种算法，格局太小。鲨鱼TV的收入不是5亿，而是15亿。分给主播的那10亿，应该当成是你们自己没花一分钱，就找人代为向主播们补贴了10亿。

只有让主播们赚到钱，才能让更多的人投身这个行业，从而制作出更精彩的节目内容，来吸引更多的观众，最后进入一个良性循环。

并不是说只有进入鲨鱼TV口袋里的钱，才是你们的钱。而是烂在鲨鱼TV整个直播生态里的钱，都是你们的钱。”沈毅又开始洗脑了。

“照你这么说，你们鲲鹏公司也是直播生态的一部分，是不是也要把你们公司的全部利润算进我们鲨鱼公司的收益里？

要不你干脆来我们公司公关部挂个职务好了，下次去和投资人宣讲的时候，你就用这一套理论给他们洗脑！”陈绍杰笑着说道。

这次的直播带货，鲲鹏公司自营商品，鲨鱼TV能拿到销售额5%的佣金。而非自营商品，鲲鹏公司在与合作商家谈好佣金比例后，再与主播以及鲨鱼平台，按2比2比1的比例进行分成。

陈绍杰对鲨鱼公司的分成比例过低感到不满，但沈毅却并不这么觉得。

鲨鱼TV除了接下来需要在技术上，要为电商直播做出一些专门的改进之外，其他方面无需任何成本，就能坐等分钱。

反倒是像沈毅的鲲鹏公司，虽然赚的更多，但也承担了大部分风险。万一选择的商品不对路，可能还会亏损。