第四百五十二章?聪明反被聪明误（2 / 2）

“刘晔不愧是魏国的大鸿胪，不是那么对付啊。”邓芝感叹道。

“没错，刘晔应该也有说客类的谋术，多亏伯苗兄帮我遮掩，才不至于被真的看通透。”步骘有些不好意思的说道。

“子山这话就见外，我们是同一期登科，理应好好亲近，一同为大楚出力才是。”邓芝并不居功的说道。

刘晔以为自己的谋术，在谈判中起到作用，却不知道……自己同样在被作用着！

白图也是在半年前才渐渐发现，科举似乎还有自己没料到的作用——谋术觉醒。

科举殿试过去八个多月，登科、尤其是每科前三的士子中，三分之一是之前就有官印，其他是科举后才安排在楚姬处觉醒。

不过无论哪种情况，在科举结束的半年后，这部分取得前三的士子，陆续觉醒了新的谋术——而且都是与他们上榜的科目有关！

像是法正，就新觉醒了三种谋术，诸葛瑾两种，其他人至少一种，而且新觉醒的谋术，必有与自己登榜科举有关的谋术、且专属谋术的比例极高……

步骘作为户科的第二，觉醒了“得寸进尺”——瞬间计算出获利的可增长空间。

符合他在户科题目中，查验账目时，不仅能够挑拣出问题账目，而且能够迅速计算出，何处账目有抬升空间，进而判断出账目背后可能存在的效率问题、亦或是执行着企图心问题的特质！

算是大众型谋术“讨利”的进阶专属形态……

邓芝作为礼科的第二，则是觉醒了“感同我受”——谈判中令对方的感受，强行向自己的立场偏移，立场差距越大，偏移效果越差。

自古以来，“代入对方角度”都是纵横家们说服、劝谏的重要手段，类似“感同身受”的谋术层出不穷，虽然作为专属谋术，不同的谋士觉醒“感同身受”后，效果各有不同，但大体作用方向相似。

如今最明显的“感同身受”拥有者，正是魏国的大鸿胪刘晔……

能够切实的感知到目标的情绪倾向，进而判断出对方的大致态度，来更好触及到对方的可说服点，并且可以用来试探底线。

历史上这是刘晔的优势，也是他的缺陷……

这“优势”令刘晔在代表曹操集团出使的时候，无往不利，不过作为“缺陷”，也造成了刘晔晚景凄凉。

原因是历史上的刘晔，错误的在参与朝政时，也精于以“感同身受”来揣摩明帝曹叡、以及其他同僚的意图。

对自己的“羽毛”的看重，更甚于对魏国政策的关心，没有自己的立场……

也就是见人说人话、见鬼说鬼话，在君王与同僚间也两面三刀，当其他同僚与明帝意见相左时，刘晔私下里会对同僚的想法认同，当着曹叡的面又顺着曹叡的意思，对同僚的想法大加批判。

一开始因为刘晔的话术够高，哪怕当着明帝的面，否定了同僚的观点，私下里也会通过诡辩，令人感觉刘晔支持自己，只是为了更好的说服明帝才驳斥。

然而假的真不了，最终刘晔还是翻了车，所作所为被人揭发给了曹叡。

曹叡为了试探刘晔，特地在与刘晔私谈的时候，故意说出自己并不赞同的观点，果然发现每次都支持自己的刘晔，并不是与自己三观相合，而是在揣测自己的意图，故意“蹭”自己的三观！

当然，刘晔作为三朝元老，这也不算是明确的罪状，所以曹叡没有明说什么，只是开始疏远刘晔，这也令刘晔晚年时不得重用，最后积郁成狂……

只能说是成也话术、败也话术，没能适应从使臣到朝中重臣的转化，没有自己的操守，也没有济世安民之心，只想着摇唇鼓舌，以说客的态度来面对朝政，最终被自己的说客属性反噬！

在城姬世界，刘晔的“感同身受”谋术，也有这种倾向——效果奇佳，但却容易在无意中影响到自身。

而邓芝的“感同我受”，算起来应该是变异的“感同身受”，作用完全相反，是用自己的立场，潜移默化的同化对方。

如果说“感同身受”是用对方的立场考虑问题、作出发言，那么“感同我受”就是在潜移默化中，感染对方、令其对自己“感同身受”。

效果来说，无疑是“感同我受”更霸道，但限制也更多，偏移越大、越困难。

如果不是刘晔的“感同身受”，刚好感知到了邓芝的立场，之后……自己的本能的想要代入，恐怕以刘晔的精神力，即使受到“感同我受”的影响，也不会太明显！

没错，刘晔还没有意识到，两个年轻人其实也已经令他中招，甚至可以说有一半是他自己跳进去的。

的确刘晔探到了楚国的一些底线，但与此同时，步骘和邓芝也并不是躺平被刘晔玩弄。

刘晔离开时，虽然两人一副受到打击的样子，但实际上已经基本也达到了预期。

当然，除了两人本身能力之外，楚国的硬实力也起到了关键作用——本身在面对魏国时，楚国的底气就更足，这不是话术能改变的。

虽然现在楚魏并没有就此达成正式的协议，因为刘晔要向曹操请示，哪怕只是土垠县的很小一部分、沿海的一点点，也不是刘晔能做主同意的，但是刘晔觉得，以自己争取到的条件来说，大王应该八成会同意下来……