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第22章.不是冤家不聚头(1 / 2)

李濡从银行回到门店之后,方元一看见他就笑得合不拢嘴。

只不过就是在群里吼了几声而已,就平白无故拿了3万多块钱,任谁都会高兴的。

更何况方元还有房贷车贷和奶粉的压力,钱总是多多益善的。

【方元声望值+2000,尊敬(9900/10000)】

但李濡就没这么高兴了,他把自己关于泰嘉中心的顾虑对方元说了一遍。

“你说得没错。”方元听完后点头:“泰嘉中心现在是我们赚钱的重要资源,想要能够稳定的有钱赚,还得想点办法才行。”

但说归说,方元一时之间也想不出太好的办法,两个人一起从狂喜转为郁闷。

毕竟捞一票虽然开心,但可持续发展才是硬道理嘛。

最后两人决定,既然暂时想不出办法的话……那就先去大吃一顿开心一下吧!

李濡以自己开了大单为理由,邀请了门店里除了1组之外的所有人,连租赁组的同事都没漏掉。

当他在店里大声喊着今晚要请客的时候,还特意观察过冯丽苗的表情——面无表情,也看不出在想什么。

那都不重要,只是最后统计人数的时候有点尴尬:总共16个人,他们自己组里满打满算只有5个人,倒是租赁租兵强马壮的,有11个……

不过李濡并没有因此显得小气,反而当着众人的面,打电话在附近最高档的祥和饭店定了大包厢,并且定下了2000块一桌的标准,引起了一阵喝彩声!

并不是他真的这么大方,这个主意其实是方元出的,就连吃饭的钱他也坚持要自己出。

因为现在跟冯丽苗的竞争已近白热化了,什么手段都得用上。

租赁租在门店里看似跟买卖组是八竿子打不着的关系,就连区域经理都不是同一个,但其实如果他们有心帮忙的话,也是有作用的。

首先,租赁客户本身就是购房客户的最大孵化人群。

这些大都是从外地来到杭城市发展的人,经过几年的奋斗和拼搏,有很多都会选择留在大城市,结婚生子,生根发芽。而这一切的前提,就是在这里拥有一套属于自己的房子。

当他们萌生了买房的念头时,第一个想到的自然是曾经接触过的租赁经纪人了。

虽然“杀熟”其实是各行各业都轻车熟路的事情,但中国人始终会习惯性的找熟人。

在租赁经纪人得知客户要买房时,因为“租买分离”的经营模式,一般都会转给买卖经纪人。

至于给谁不给谁的……全看心情。

其次,租赁跟买卖有着截然不同的业务环境。

他们所在的白马府小区,因为房龄较老,在买卖市场竞争力减弱,在租赁市场的竞争力却在日益加强。

绝大多数的房源都是带装修的,而且周围交通便利,配套完善,离市中心虽然较远,价格却也相对便宜,正是租赁客户喜欢的类型。

此外,租赁客户可不是一锤子买卖,往往每隔一两年就会因为各种理由需要搬家,所以他们跟租赁经纪人的接触更多,信任度更高。

所以,谁获得了租赁租的友谊,也就获得了一个优质客户渠道——公司做过统计,租赁客户转购房客户的成交率,是所有客户当中最高的!

有一桌2000块标准的大餐等着,而且李濡还说,吃完饭他还要请大家去KTV嗨一下,弄得大家都没什么心思继续工作,全在死等着下班了。

租赁组经理胡一孝则是笑嘻嘻的到了冯丽苗面前,客气的说:“丽苗,今天我们两条组搞联谊,门店值班就……”

“没事,我们组来盯着,你们玩得开心点。”冯丽苗露出笑容,爽快的答应下来。

胡一孝想了想,还是补了一句:“只是吃顿饭。等到月底了我请客,你和我在联谊一次。”

“我还稀罕你那点酒呀?”冯丽苗笑怼了一句,也明白胡一孝的意思,无非是要置身事外罢了。

因为公司的总业绩,一向是买卖占大头,租赁占小头,所以“店经理”的职务极少会轮到租赁经理。

现在方元组虽然有起色,但冯丽苗也还没有败下阵来,将来万一冯丽苗还是赢了,“店经理”要折腾门店里的其他人,虽然不痛不痒,却总是个不爽。

所以还是两边都不得罪为好。

等到了下班时间,方元和胡一孝领着一群人走了,留下了冯丽苗带着自己的人值班。

然而没过一会冯丽苗的手机就响了。

“今天约了邱主任吃饭,你陪我一起去吧。”

冯丽苗一看见罗海发来的信息就皱眉,却无奈。

上一次她可以拒绝罗海,但这一次罗海在会议上力挺了她。虽然目的没有达到,可罗海的面子却被李濡落得不轻,如果再不答应,就连罗海也得罪了。

念及此,冯丽苗只能回复:“好的,在哪?”

“祥和饭店666。”

冯丽苗一看,心中苦笑:“不是冤家不聚头!”

她默默起身到卫生间对着镜子补了个妆,叮嘱了经纪人们一声之后来到马路边,罗海那辆骚气的红色宝马5系已经等着了。

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