第203章 互联网的短板（2 / 2）

“后来大佬们一拍脑门，我们要钱有钱，要人有人，为什么不自己搞？”

“现在也半死不活！”

“知道为什么吗？”

可儿沉思片刻，试探道：“分赃不均？”

沈锋露出一丝微笑，丫头挺有悟性。

“没错，越是传统产业水越深，销售渠道根本问题不在于是不是互联网，而是如何重新分配渠道商的利益！”

可儿瞬间恍然大悟，互联网本质就是消灭中间商，打通供销两头的信息不对等，可对于很多传统行业……

“看看瓜子二手车，烧钱折腾两年，现在还不是乖乖跟地头蛇们一起混饭吃？”

沈锋笑道：“从来没有一种所谓高科技能打遍天下无敌手，更没有一种商业模式号称万能通吃，如果砸钱能搞定一切，老马小马就不用整天头疼了。”

“所以咱们未来的目标是国外？”可儿追问道：“比如啤酒里面的精酿？或者爱尔兰纯威士忌？”

“有两条路可以选。”沈锋举起两个手指道：“第一是继续走高端定位，收集全世界最正宗品类，不考虑成本，只为最好的那一口。”

“服务目标肯定是不差钱的土豪，利用奢时光现成的会员体系做口碑营销，配合真味线下门店做推广，逐渐扩大影响力。”

“这条路比较轻松，无论商业模式，还是对于你本身的人设都很匹配，从一开始就走装逼路线，很容易得到消费者认可。”

“但……”

没等沈锋话音落地，可儿抢答道：“受众太窄！”

沈锋点头道：“没错，干到第一无非几十亿规模，想要上市基本没戏。”

可儿沉默不语，听着装逼，说白了还是给奢时光打下手，无非从食材变成酒，有什么意思？

沈锋当然看出丫头的心思，继续道：“还有第二条路，放弃高端，跟潮人一样，主打年轻人市场！”

说完拿出调研报告，交给可儿道：“经历几年深度调整之后，白酒行业逐渐回暖，迎来新的复苏周期，毕竟酒文化流行千年，不是几条规则就能禁止的事。”

“尤其在消费升级的背景下，一直给人以传统保守的印象的白酒，各种换包装、打价格战、改变口感、精准营销……”

“一顿操作猛如虎，还不是为适应年轻人口味？”

“未来是死是活全看谁能抓住九零甚至零零后的胃！”

这句话让可儿如同醍醐灌顶，仿佛打通任督二脉，瞬间兴奋起来。

沈锋品口茶，轻松道：“你看看数据，60后70后对于白酒的偏好还凑合，而90零零后对于白酒的偏好度越来越低，他们更亲睐啤酒、洋酒和果酒。”

“说白了已经不喜欢酒精的刺激，而是转向对于口感和味道，甚至是品牌的认同感。”

“这么多年来传统白酒的营销更喜欢宣传什么悠久历史、工艺传承和文化积淀？”

“希望通过文化和价格保持自己的逼格和调性？”

“但对于90后甚至00后而言，谁管你几百年前的事？”

“人家要的是清晰奔放，装逼有个性，甚至高社交属性。”

沈锋总结道：“对于年轻人来说，白酒又贵又不好喝，凭什么要跟最讨厌的油腻大叔们一个模样！”