第612章 逮着日系粮商欺负（4000字）（2 / 2）

闲话说罢，齐政抛开所有杂绪，问道：“国内的情况怎么样了？”

“丸红商社在国内的大豆订单大部分已经被毁约，空出来的市场份额已经被国产大豆填补上了。受此影响，像是国粮集团这样的大型大豆压榨商，都向我们咨询国产大豆的预估价格以及产量，好对大豆进口量进行削减。从目前的进度来看，只要国产大豆产量跟上，今年将大豆自给率提高10%不成问题……”钟华志说道。

“除了日系粮商，四大粮商没有反应？”

钟华志呵呵一笑：“他们现在也没法顾得上国内。今年，美国西部继续大旱，而东部的超级杂草对大豆生产的威胁明显变得严重，美国大豆减产已经成为事实。现在巴西也不是净土了，如果超级杂草不可控，别说我们暂时只是填补日系粮商的市场份额，就是四大粮商都无法保住自己的市场份额。”

这一切都离不开齐政的身影，所以他淡定的一批。

这种时候，就体现到嘉谷崛起所带来的变数了。

多年前的大豆危机中，因为嘉谷收购了多家大型油脂企业，国内大豆压榨业的局面没有进一步恶化。

至今，在中国大豆压榨企业前十名中，嘉谷粮油以20%的市场份额占据绝对的头把交椅，其后是外资益海嘉里，第三到第六名又都是中国企业——以嘉谷为首的民营企业大豆压榨量占整个行业的40%左右，国企约占30%，外资只占不到30%，形成“民营企业主导、大型国企次之、外资补充”的三足鼎立的市场格局。

这在原时空是无法想象的。

原时空60%以上的大型油脂企业被跨国粮商所参股或控股。他们的主要目的，并不在于油脂企业本身，而是推销大豆——我是你的股东了，那么选择大豆供应商的时候，首先选择股东的大豆，也是理所应当的吧。

但现在，中国本土的资本在产能上已经远远领先于跨国粮商，相应的，就拥有了选择大豆进货渠道的权利——说换了你的进口大豆就换了，你能咋的。

丸红商社亏就亏在这一点，它对于中国大豆加工商进货渠道的掌控力，几乎为零。它不第一个出局，谁第一个出局呢？

国产大豆行业与原时空最大的不同，也是因为嘉谷。

在国内的大豆行业，嘉谷已经成为了一个强有力的牵头企业。

蛇无头是不行的。

铁矿石谈判中，好歹有宝钢可以代表中国钢企进行谈判。但在嘉谷之前，大豆行业中就没有哪个可以带头的企业。

大哥不是那么好当的，既要有承担风险的勇气，也要有承担风险的实力。

大豆加工或许是利益分化最严重的一个行业了，在食用油生产和销售的利润率已经低至个位数的背景下，各企业之间存在着严酷的竞争。因此，团结、联合的利益或许大家可以共享，但风险谁愿意承担？

是嘉谷承担了。

想想，如果今年国产大豆遭受天灾人祸而没能达到预期的产量和成本，主导国产大豆振兴计划，包括替代进口大豆计划的嘉谷，将会有多惨？

嘉谷承担了这样的风险，自然也就成了众望所归的行业大哥。

而这个行业大哥，已经不局限于国内的话语权，还要争取在国际上的话语权。

“国产大豆有‘嘉豆13号’，当高产潜力彻底得到释放后，势必会替代相当一部分进口大豆；再加上超级杂草横行美洲，国际大豆行业将进入一个动荡期，这就是我们的机会。”齐政对钟华志安排道：“四大粮商的势力根深蒂固，要慢慢渗透；但日系粮商，还是挺好欺负的……”

钟华志忍俊不禁：“我们是逮着日系粮商使劲欺负了是吧？”

齐政耸耸肩，不言而喻。

正如齐政所说，在南美，日系粮商还真的是最弱的一方。

譬如在巴西，农产品种植已高度系统化。怎么“系统化”？就是农产品运营商主要采用订单农业模式，控制农产品原料。

四大粮商就不用说了，他们与当地种植户有长期合同关系，他们的物流设施完善，他们控制了巴西70-80%的大豆产量。

嘉谷也不用多说，只要超级杂草一天没根除，手握生物除草剂的嘉谷注定是无法替代的。

只有日系粮商，或是通过向巴西农民贷款控制农户，或是以高于四大粮商的出价吸引农户，抢夺大豆购买权，与新兴的粮商竞争那20%-30%的大豆份额。

至于巴西本地粮商？哦，没人会将他们当做竞争对手。

钟华志心领神会。

接下来，由他率队与齐政接触过的公司开展具体谈判。

四大粮商中，邦吉对于嘉谷入股新启用的巴卡雷纳港码头没有太大意见，要谈的是具体的股份问题；日系粮商就惨了。

以获得商业化许可后优先供应抗超级杂草的生物除草剂为饵，嘉谷国际相继入股了巴西著名粮食生产销售公司GCB公司、AMAGG公司、SLC公司……

股权不多，从10%到15%不等，看上去就像是“掺沙子”。

但日系粮商却是被恶心坏了。

三菱商社买下了GCB公司20%的股份，正准备增持更多的股份将GCB公司变为自己的子公司；丸红商社与AMAGG公司签署了合作协议，正在谋求签订惟一购买权协议；三井商社正在和SLC公司商谈合资成立一家种植大豆的公司……现在被嘉谷这么一“掺沙子”，不是那味了。

更恶心的是，他们不服只能憋着——日系粮商在巴西开发的农场，被实锤了是巴西超级杂草爆发的源头，他们才是第一个想要获得抗超级杂草除草剂的粮商。

钟华志的答复是——等着，现在没空理你！

八嘎，你丫的没空？你专门逮着我欺负还叫没空理我？

……