零九八 怠慢的谈判 第一宇宙船（1 / 2）

时间过的很快，牛栓柱把霍强郝澈贾迪调到市场部，四个人天天闷在总经理办公室里商量对策，而他们的对手不是三家合作公司而依然是――扫雷。

时间过的很快，转眼就到了第二周。

在牛栓柱等人对扫雷、红心大战全都失去信心进而放弃的时候，楚理也安排好了和华强集团以及迈创商贸的会面时间。

周二上午10点，华强集团的副总裁欧阳楠准时出现在凯雄公司的门口。

商业的谈判好比高手过招，从一开始较量就无处不在，会谈的时间是10点，而他刚好10点到达，让人挑不出毛病的迟到。

谈判守则第一条：迟到是门艺术。

如果谈判的时候一方在等另一方，那在某种程dù上就意味着等待的一方会更加的希望谈判成功，也就越容易在条款上退让，这在最早是一种谈判经验，现在则变成了一种心理暗示，先到了心理气势上就会弱一些。

但是这只适用于财力上有一定差距或者项目本身就是一方有求于另一方的情况下，在双方实力相当的时候又不好迟到了，不然损害的就是你公司的形象和利益，也会给对方以借口趁机发难反而落了下风，所以不得不说欧阳楠是一个高手。

谈判守则第二天：欢迎有讲究。

欧阳楠不是第一次来凯雄公司了，前两次来都是钱总亲自迎接，但是钱总每次都是在门里等。从来没有迎出门来过，其对欢迎尺度的拿捏足以媲美他的准时迟到。所以理所当然的他下车后就开始找钱总的身影，两次的会谈下来他知道自己遇到了一个真正的对手。他迫不及待要和钱总再次过招了。

但是让他惊讶的是，这一次凯雄公司门口风萧萧的没有半个人影，他进入大门之后甚至需要他带来的人去前台登记才能上楼去。

欧阳楠皱眉，猜测是钱总这一次是不是换了什么战术，难道钱总就不怕自己转身就走吗？

他几乎确定凯雄这次走了一步臭棋，但他还是决定上去看看开雄集团搞什么飞机中的战斗机，反正现在走或者指责一下钱总再走效果上都是一样的。今天凯雄公司完全失了礼数，这让他随时可以用愤然离场的方式对付凯雄的任何计策。

上了电梯，他的第一助手杨北直接按了36楼。那是凯雄公司最高的楼层，他们每次会谈的地方。

“副总裁，这次凯雄公司搞什么，太不懂规矩了。”电梯门关闭之后杨北在欧阳楠耳边道。

“哼。这样不是对咱们更有利么。”欧阳楠道。

“但是两次会谈那个钱总都在打太极。一遇到关键的问题就打哈哈，弄的项目谈判毫无进展，现在董事长已经回国了，估计为的就是这个项目，如果这一次咱们再谈不出什么进展我怕董事长会责怪您。”杨北担心的道。

“这种谈判本来比的就是耐性，反正这个航天项目是有国家支持的，他们不是傻子，这是一个全面提升企业形象的绝佳机会。到最后主动权还是掌握在咱们手上，毕竟咱们可是航天科技院指定的合作商。他们要想参与就要迁就咱们，这些年咱们公司资助的国家军工项目花了那么多钱，这也是国家给咱们的一个回报。”欧阳楠肯定的道。

杨北道：“但是让他们投入10亿参与世界第一航天飞船这么一个长时间回报项目他们真的会有兴趣吗？飞船产生的价值想要回本至少需要五十年的时间啊。”

“呵呵，那就要看凯雄有没有这个福气了。这次的飞船投入几千亿，大部分资金是由国家担负的，不是哪家企业都能有幸参与的，据说项目在进行中突然了问题，在即将完成的时候出现了资金短缺，所以才会委托咱们华强集团负责募集100亿的资金，据说一旦超级航天飞船进入轨道成功展开会有一座城市的面积，这种爆炸性的新闻中要是出现咱们公司的名字，你想想那种世界知名度是几十亿买的来的吗？”

“哇塞，这么牛叉，咱们国家什么时候航天技术这么牛了？”杨北惊道。

“我也不知道，我刚说的也是听说的，反正既然咱们董事长如此在乎这个项目那就证明这个项目绝对超值，我绝对相信董事长的眼光。”欧阳楠道。

杨北本来还想再打听一下，但是这个时候电梯已经到了36层，他立刻把自己的状态调整成备战状态，准备谈判桌上的厮杀。

电梯的门打开，门外终于有一个美女迎接，只是这个美女见到这么一大帮人稍稍有些错愕。

“你好我们是华强集团的，钱总在会议室等我们吗？”杨北问美女。

“啊？华强集团？钱总……钱总没在啊。”凯雄的美女助理惊慌的道。

“什么，不在？不是他让你在这等我们的吗？”

“不是啊，我恰好要下楼去。”美女一副无辜的表情。

“我们去会议室等钱总。”自以为看透对方小伎俩的欧阳楠准备走出电梯。

没想到美女竟然拦住了他：“不行，会议室董事长正在开会，你们不能进去。”