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第一百五十章 亏的坐不起公交了(1 / 2)

张翰在推广方面是老手了。

上次驱蚊神器的推广方案就做的不错,驱蚊神器的推广结果也让叶辰非常满意。

这次直接拿一千万做推广,效果自然会更好。

推广这方面,从来都是一分钱一分货的。

至于钱从哪里来?

和广发银行的贷款程序已经全部走完。

明天一亿现金就会打到公司账户。

碧蓝科技这一段时间内,并不会缺钱。

而下一时期,促眠神器都上线了,自然更不会缺钱。

………

“推广就按照张经理的方案执行,但要注意,我们的广告词不能出现治疗之类的词语,具体原因我就不说了,你应该明白。”

叶辰提醒了张翰一句。

张翰立刻点点头:“叶总放心,我明白的。”

……

接下来,就是定价问题了。

叶辰在考虑促眠神器的会员费,应该定在多少。

促眠神器的成本更高一些。

比如驱蚊神器,会员三十元,抛去渠道费,税费,运营费用等等,利润可以达到十六人民币。

而促眠神器的话,成本较高,利润率相对较低。

如果会员定价三十元,那利润大概只有十二块左右。

“叶总,我觉得咱们的新产品,定价五十元很合适。”

思索着,张翰给出了自己的建议。

叶辰挑了挑眉毛,等着张翰给出原因。

“首先,我们的主要目标,是那些在大城市打拼的,压力大,心态焦虑的青年人群。这也是失眠的高发人群。”

“他们的收入大多不低,至少在三千人民币往上。五十人民币的会员费,对于他们来说,不算昂贵。”

“区区五十元,就能让用户作息规律,睡眠正常。”

“甚至因为睡眠质量高,还能节约半个小时到一个小时的睡眠时间,间接提升了他们的空闲时间。”

“五十人民币的支出,相比于他们所得到的享受,性价比极高。”

张翰很快给出了自己认为的理由。

叶辰若有所思,看向马瑞森和李旭东。

李旭东在产品运营方面,一向不太擅长,并不说话。

马瑞森则是非常认同的点点头:“叶总,我觉得张经理说得挺有道理的。毕竟我们付出的成本高了,收费提高也相当正常。”

叶辰点点头。

现代社会物价高,猪肉都三十一斤了。

五十人民币的定价真的不算贵。

五十块钱就能带来充足而有质量的睡眠。

第二天用户就能以更加饱满的精神迎接工作或者学习。

好处无限。

……

月卡五十元的情况下,碧蓝科技的利润可以达到二十五元。

开公司做产品,不就是为了恰饭么。

别看碧蓝科技赚的不少,但支出更多。

叶辰还需要尽快消费,提升系统商城等级。

所以,叶辰做出决定。

“促眠神器的会员定价五十元。”

“同步推出联动大会员服务。大会员可以同时享受促眠神器和驱蚊神器的会员服务。月费的话定在69元,年费699。”

看似让利,实则是捆绑推广。

很多消费者面对优惠,都有种不占便宜就亏了的感觉。

而如果有用户本身只用促眠神器,不打算使用驱蚊神器。

那看着大会员,就会想我都出了五十块钱了,再加区区十九块就能享受到驱蚊服务。

那为什么不加呢?

比单独开会员还便宜十一块。

不开大会员,岂不是亏了?

多花十九块就能得到价值三十块的驱蚊会员,难道不香么?

反之也是同理。

通过优惠让利,最大程度的激发用户的消费欲。

……

至于碧蓝科技,那肯定是血亏的。

用户只用六十九就享受原价八十元的服务,叶辰净亏十一元。

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