第三章：新杭派（2 / 2）

在场诸位，也就他是明白人。

看见所有人都在电脑前扎堆，开口问道：“你们这是聊什么？”

王伟峰说道：“跟木含书那边没谈好，可这李佳琪怎么回事？要全网最低价，这不是卖多少亏多少？”

罗文成将手中的东西放下：“怎么，想请李佳琪？”

“你觉得咋样？”

“定位就错了。”罗文成笑着说道：“李佳琪是资本运作的产物，咱们这些小公司请不起的，一般的产品公司选择网红模式，合作的方式无非两种，带货直播，短视频植入，前者重在当场收益，后者重在广告效应，如果是上市公司，找李佳琪这种顶级主播就很不错，跟他们直播间进行种草链接，一条短视频要价80万，贵吗？可背后呢，去年金字火腿肠把广告打到李佳琪直播间，一场5分钟的淘宝直播，直接把股价送到涨停板，市值两天飙升7个亿。”

王伟峰不傻，只是有点江湖习气，流量和主板还是能分清的。

但也听得直咋舌。

“那，那薇娅呢？”

罗文成呵呵一笑：“人家是九堡一姐，几十万你都觉得贵，那还是别想了。”

观察了王伟峰的脸色，罗文成说道：“还是木含书吧，以他的身价来说，72万并不算贵。”

72万是包场的价格，卖多卖少，怎么定价，都和木含书的团队无关。

罗文成是认可的。

木含书在淘宝上有800多万粉丝，场均在线人数40多万，最高在线人数160万，这是一个很不错的数据了，每个星期只播一场，固定在每周礼拜6，人气在整个淘宝排行前20位，最高记录单场带货160000件，单场最高成交额1752万元。

做网店的竞争是非常残酷的，他们的品牌也没有影响力，毛利率只有11.8%，净利率只有6.1%，单场销售破千万，也只有100多万的毛利润。

而100万只是刚好保本而已。

因为到了2020年，淘宝已经是一个非常复杂且需要精细化的产业，经营一家淘宝店，比经营实体店要困难许多，需要的专业知识也无比丰富。

而王伟峰的店铺呢，虽然成功了，但也可以说相当传统，准确来说非常OUT，因为他没有赶上淘宝直播的大时代。

店铺23个类目，140多样宝贝，均价89元一件，做了6年时间，日销量才勉强维持在800件左右。

服装类目，中档青春女装，日销800的淘宝店铺是个概念？扣除掉所有的运营成本，能让他达到月入三四十万毛利润的水平。

但是远远不够。

一旦大型直播的模式成功，能让他直接翻上一个全新的台阶，达到月入百万也不是梦。

所以说，这是一次全新而大胆的尝试。

但风险很大。

运营成本就要超过百万。

淘宝三大系流量，钻展，淘宝客，直通车，大大小小200多个广告位，这些都是需要付钱的，除了木含书团队的72万以外，他们还规划了淘宝首页1屏banner，第二轮焦点轮播，品牌商城首页1屏通栏，阿里旺旺每日焦点大图banner，这些都是按 CPM竞价规则投放，在6个小时的直播过程中轮番轰炸，这6个小时的广告费，就至少花费二三十万。

还只是保守估计。

而这一切的目的是为了什么呢？

把销量冲上去，打造出超级爆款的商品。

淘宝有个预言规则，先跟淘小二打声招呼，日销万件以上，就可以上淘宝首页焦点的硬广推荐。

这广告位如果定价投放，一天需要25万。

自从淘宝推出天猫之后，各大厂家纷纷入场，信誉系统不对用户展示，就是资本的天下了。

靠零售为主的小店铺根本就玩不起。

但借助淘宝直播就可以，让小店铺，中小企业，也可以登上首页的大舞台。

所以王伟峰对罗文成是格外尊敬，人呢，也是颇为光棍，刚刚还嚷着换人，此时又笑嘿嘿的说道：“要不了72万了，我跟他套交情，还砍下来10万，62万。”

“那就太好了啊。”罗文成面露喜色，可转瞬又觉得不对：“那为什么又说到李佳琪了？”

王伟峰顿时比哭还难看，一抠脑袋：“我就吐槽了两句，他把我电话挂了，我是不是搞砸了？”

罗文成急急忙忙问了个一清二楚，包括两人的对话都要求一字不漏。

听完之后，以手加额：“王总，这份报价很有诚意了，你居然搞砸了？对方什么反应？”

王伟峰摇摇头：“不知道，估计还在生气吧，那个，换其他人行不行？”

罗文成想都不想：“我之前说过，你也认可，木含书团队的确是最佳选择，他是九堡的性价比之王，现场气氛也很好，要说其他人，就这个价位，我还真的想不出还有谁更适合。”