第六十三章 王崤峻再进幽州城（八）（1 / 2）

见王崤峻介绍自己，范吾成和赵大伟一同起身，向冯程抱拳拱手致意。冯程上下打量了一下二人，坐在座位上略拱了拱手，算是还礼。

待范、赵二人重新落座，冯程接着说道：“你们既是王老板的结义兄弟，那也就是冯某的朋友，不必讲那么多礼数。冯某虽然为留守大人经营产业多年，但搞这玻璃生意还是头一遭。二位却是这方面的行家里手，还望二位不吝赐教。”

范、赵二人听罢连称不敢当，一再表示在生意场上自己是晚辈，还需多多向冯程这位前辈学习。双方又相互吹捧的说了不少客套话，才开始进入正题。

要说冯程这个人虽然办事好端个架子，很多时候在别人面前都是一副趾高气扬的样子。可一旦涉及到生意上的事，尤其是自己不懂的经营领域，他却能放下身段来虚心学习，听取别人的建议。虽然他这么做的出发点是为了尽快了解这类买卖的精髓，以便今后可以自己独立运作，不必再假手于人。但他这种做派却很能迷惑人，令他的合作伙伴很愿意将自己的经验倾囊相授。正在向冯程介绍营销jihua的范吾成现在就是这种感觉，冯程的这种好学精神既让他感到意外，又让他的虚荣心得到了点小满足，讲解起jihua来精神头就更足了。

范吾成介绍的营销jihua是他和赵大伟以及其他商贸组的成员在来幽州城之前，花费了不少时间拟定的，可以说是相当的完善。整个jihua从产品的特性到市场定位，从目标消费群体到销售区域的扩张，从防止竞争对手抢夺市场到如何形成对市场的垄断，可以说是面面俱到，内容十分的详实。

随着范吾成对jihua的讲解，冯程一方面对玻璃生意的信心越来越足，对自己可能从中获得的利益充满期待。另一方面，他也不由得对面前这位侃侃而谈的范吾成范老板刮目相看，暗赞其在做生意方面的精明、老到。

冯程此前虽然从未接触过玻璃生意，但基于他多年经商的经验，加上范吾成出色的讲解，所以他很快就对这份相对比较复杂的营销jihua有了一个大致的了解，并从中总结出了最主要的几条核心内容。而且，对范吾成所说的市场定位、消费群体、市场垄断等等新名词，虽然开始时感觉比较陌生，但经过范吾成的解释，他立即就能和他所熟悉的这个时代的相关名词一一对应起来，并且能现学现用。

对于这样的一位商界精英，范吾成很有点“想见恨晚”的感觉，两个人的谈话范围也越来越宽广，渐渐的已经不再局限于玻璃生意，而是扩展到了经商之道、经营理念等等方面。如果不是王崤峻看到势头不对，及时加以提醒，只怕这二位能聊到后半夜去。

与范吾成的侃侃而谈不同，赵大伟在对谈话内容的把握上就很有分寸。他的发言基本都是围绕着营销jihua进行的，并未过多的涉及其他与此次商业合作无关的方面，更没有参与范、冯二人后来对于生意经乃至个人喜好方面的探讨。反而时不时的提醒一下范吾成，不要离题太远。他之所以这么做，其出发点还是怕范吾成谈得兴起，说话的时候不注意，讲出不该讲的话。正所谓“言多必失”，与像冯程这样的精明人打交道，必须要小心谨慎。毕竟他所代表的是萧思温这个大“地头蛇”，更何况这个萧思温还有侵占他人家业这种“前科”。

赵大伟从刚才冯程与王崤峻的对话中，就已经感觉到其对那个所谓的“吴老板”这次未到良乡心存疑虑。虽然后来自己五哥用之前编haode故事暂时消弭了他的疑心，但这种人一旦对某事有了怀疑，是不会轻易放弃追究这件事的。现在他为了从双方合作中得到巨大利益，可以暂时不去管这件事，但这并不表明他已经将这个疑问抛之脑后了。他肯定还会时刻注意着你的一举一动，只要你哪怕是露出一个小小的破绽，都会被他抓住。

这会儿范吾成如此毫无顾忌的与冯程高谈宽论，实在是有些危险。好在，王崤峻同样看出了其中的危险因素，并且及时的打断了范、冯二人离题很远的谈话，然后在赵大伟的配合下，将话题重新拉回到双方的合作上来。此外，赵大伟还趁着王崤峻与冯程讨论双方利益分配问题的空档，小声的与范吾成耳语了几句，提醒他说话要注意分寸，小心出纰漏。赵大伟的提醒令范吾成意识到了自己的失误，他一面对赵大伟的提醒表示感谢，一面很快调整好了自己的情绪，将注意力重新放到玻璃生意上来。,