第202章：整备赚钱套路（三）（2 / 2）

‘正弘集团门店经理群’中的销量排行是按照各个4S店裸车金额计算的，然而去买奥迪的客户们谁只买裸车？

所以奥迪的最终价格很复杂，因为奥迪和保时捷，法拉利，劳斯莱斯一样有很多选装的配置。

打个比方，同样是一辆奥迪A6L2019款45 TFSI quattro尊享动感型，厂商指导价50.68万，除去优惠，不同车主最终到手的价格会有很大的差别，因为选装方案不同，有没有HUD、360全景、电尾门、前后坐椅加热等配置的价格绝对不一样。

就算孙树和刚才说的全部是卖的最低配，三十五辆的总价格也比‘正弘集团门店经理群’中显示的销量高很多，并且方远对比两种数据，估算出真实的业绩应该是发布到群里的1.5倍。

这一切证据表明，孙树和公布到群里的业绩有猫腻，由此推断出其它4S店的业绩也可能是假的。

“大家都留了个心眼，没有说实话。”方远知道这次牵扯到孙炎明是否能顺利升职，当即对他说，“咱们应该马上告诫销售员们，谁也不许把车行真实的业绩说出去，然后抓紧时间提升业绩……”

为了稳妥期间，方远建议孙炎明以后参考其他门店经理的业绩时，应该把数据乘以1.5或者2，这样即使估算不出真确的数据，也比被蒙在鼓里强。

方远不急不慢的说着自己的想法，孙炎明默默的听着不时的点头，心里非常赞同他的建议，因为方远并不是凭空的瞎猜，而是依靠各种数据转瞬间作出的分析。

孙炎明看着方远，觉得他脑子活，大胆假设严谨求证，分析的滴水不漏，并且给出的建议非常符合孙炎明求稳的性格。

“好，就按照你说的办。”孙炎明长长的出了一口气，既是为方远给自己指明了方向而高兴，又暗自庆幸自己没有把老底兜出去，因为那些门店经理们卯足了劲和自己硬拼的话，他实在是没有信心能赢。

在方远这里找到了解决难题的方法，孙炎明很高兴，一边低声和方远完善着细节，一边缓缓的走向了远处等待自己的人群。

走到了站在吧台旁边的刘亮等人旁边，他们正讨论着什么。

见到了方远，刘亮好奇的问：“4S店的销售顾问卖一辆车，能赚多少钱？比咱们是多还是少？”

听到了刘亮的话，围拢在四周的其他人全部好奇的看向了方远，他们也非常的感兴趣。

方远又没有接触过4S店销售，压根不知道4S店的销售顾问们能赚多少钱，但是他也很好奇这个话题，愣神的同时在二手车初级销售技能里搜寻着答案。

一些资料在自己脑海中浮现之后，方远乐了，哎，竟然真的有这方面的资料。

方远示意大家上楼，同时笑着对大家说：“你们知道我没在4S店干过，我也只是听说过一些情况，还不如让孙经理给咱们介绍一下。”

“听说的也行啊。”刘亮等人纷纷乐呵呵的表示别管是真是假，只管说出来就行。

“说说吧。”孙炎明认识的4S店门店经理多，非常了解情况，但他也起哄让方远给大家解释。

“我的意思是两者没法对比。”

“怎么没法对比？”听到了方远的话，众人无语了，别管卖的是新车还是二手车，不都是卖车吗？

“4S店的销售顾问和咱们不同，咱们正弘车行是单纯的底薪加提成，而那些4S店的销售顾问除了底薪和提成之外，还有精品提成，分期付款提成，保险提成等等。”

方远介绍说，当那些去4S店买车的客户全款还是裸车时，那些4S店的销售顾问提成不多，有的4S店甚至还会对销售顾问罚款，所以销售顾问们迫不得已会建议客户分期付款，要求在他们店里买保险等等。

正弘车行虽然也有金融服务，但是车行一直不重视这方面，更没有强制客户必须这么做的规定。

一般方远等人是默认客户交全款，客户也不会在他们店里买保险，也不会加装中控大屏，倒车雷达，倒车影像之类的。

所以二手车的销售员也就不会有其它的额外收入了。

方远解释的非常清楚，孙炎明和宋国源惊奇的看着他，感觉方远虽然说的并不全面，然而能知道这么多已经很难得，算的上知识面很广了。

刘亮等人恍然大悟的点点头，但是他们觉得分期付款买车也行，再者在哪里买保险不是买？在4S店办齐这一切也行算是省事了。

方远也觉着这些销售顾问挺难的：“拿车款来说，分期付款和全款还是有区别的。”

两者的区别在于全款买车的车主可以任意的选择商业险，不是豪车的话，买个不计免赔，三者和车损险就行，而分期付款的车型在第一年必须买全险，即使买辆飞度，也要加上什么划痕险、玻璃险、盗抢险、自然险等一大堆没有的险种。

其次分期付款还有手续费，GPS安装费用，贷款利息。

总之，方远觉得是选择全款还是分期付款，需要根据自己的实际情况来定。

说完了这些，方远的眼前忽然一亮，想到了一个能增加业绩的好方法，站在电梯门口停下了脚步忍不住对孙炎明说：“咱们是做二手车的，没有办法销售精品或者装饰，但是咱们也可以做分期，也可以卖保险啊……”

方远的建议很简单，正弘车行原本就有二手车分期业务，只是孙炎明一直没有重视起来，下面的销售员们也没有主动给客户推荐过。

孙炎明琢磨着二手车分期除了手续麻烦一些，根本没有增加多少成本，完全可以成为一条增加业绩的好办法。

至于卖保险，孙炎明也认为这个办法很靠谱，大不了让保险公司的人进驻正弘车行，给他们找个地方办公，自己收取一些费用就行了。

方远提出的这个建议，刘亮这些销售员更加高兴。

一来是别的二手车车行不能办二手车分期，自己的车行能有金融服务，妥妥的增加了竞争力，自己的业绩也能好很多。

至于在卖车时推销保险，纯粹是搂草打兔子顺手捎带的事情，还多了一份外快，谁不愿意？

“这个办法好。”方远找到了增加销量的好办法，又让大家多了两条挣外快的途径，所有人的目光聚焦到了方远身上，都快要乐死了。