第163章. 改变策略（2 / 2）

只说个大概，那意味着还有更重要的内容不会讲。

蔡东丰能够理解他，有的企业遇到问题了，就跑来招聘人才，在面试的时候套取解决方案，得到之后却说不符合公司要求，把应聘者给拒了。

这种白嫖的企业一大把，各位应聘者要擦亮眼睛，不要稀里糊涂的把核心内容给说出来了，时时刻刻要留一手。

赵阳君眉头微皱，说道：“医疗器械本就销量少，再弄很多个型号，相互间物料不统一，成本就更高了。”

赵阳君说的是事实，任何产品只有上了量，才会便宜下来。最典型的就是芯片了，如果单单研发、制作一个芯片，那个芯片堪称天价。但如果做到十亿、百亿片，每片的成本就摊薄了许多。

“医疗器械在意成本吗？”赵文光问道。

蔡东丰说道：“不能说不在意，但成本不是最重要的的。”

“是的，既然成本不是最重要的，为何不多做几个型号，分个低、中、高档呢？现在蔡总拿最好的产品跟其他公司竞争，固然技术上呈碾压态势，但收益并没有达到最大。”赵文光说道。

“我的目标并不是赚钱，而是降低民众的医疗负担。”蔡东丰说道。

赵文光闻言震惊，他还是第一次听到有老板说开公司不是为了赚钱。他本能的不相信，但仔细回想了一下医神各个产品的价格，确实能看出，蔡东丰真的不为赚钱。不然的话，他大可以把售价再提高一些。

“既然为了降低民众的负担，那更应该分档。”赵文光说道，“我虽然不是医学出身，但也曾接触过医疗器械领域。我认为，并非所有的病人，都需要用高档的医疗器械检查。比如我只是想看一下肺部有没有感染，拍一个胸片就好了，没必要动用螺旋CT吧？”

“是的。”蔡东丰点头道。

蔡东丰醒悟过来，他一开始钻了牛角尖，陷入到技术性思维中去了。一心想着要把医疗设备的技术提起来，让大家都能享受到更高级的医疗服务，但是，却忽略了价格因素。

而且，也不是所有的病人，都需要这么高级的设备。

由于没有研发成本，蔡东丰固然可以把高端设备做成低端的价，但这样可行吗？

不可行。

如果这样做了，那就是所有医疗器械公司的敌人，会严重的影响到整个行业的发展。

成为外企的敌人倒也罢了，但不能成为国内企业的敌人。医神不能单打独斗，要给那些优质的兄弟企业一点活路。

比如思光公司。

虽然只是一个简单的问题，但从一个侧面反应出了赵文光的水平，正是医神所需要的人才。

“那说说我们医神的销售吧。”蔡东丰说道。

赵文光说道：“销售就更不入流了！医疗器械渠道为王，蔡总你的定价策略，影响了代理商的积极性，加上其他医疗器械公司的威逼利诱，代理商不着重推销医神的产品，销量才会有限。如果是我，就会拿出一部分钱来，给那些代理商补贴。多卖一台，就多一份补贴！”

“除开补贴外，我还会全方位的打压竞争对手。我们的技术是优势，可以做多个型号，对标竞争对手的主流机型，这些型号不为赚钱，只拿出来对标，让客户认为对手们的产品不划算！”

蔡东丰啧啧称奇，没想到还有这种玩法。

比如对手有一款产品A，我就做一款产品A+，功能比A多，价格还比A低。但是，A+我不卖，或者只卖很少的量！这样一来，顾客想要买A的时候，老是会念叨着有一款A+，我买A是吃了大亏。这个时候，我再推出A++，虽然价格比A贵一些，但功能更强大，顾客有很大的概率会改变心意，买更贵的A++。