第171章. 并列第一（2 / 2）

因此，大家也没有经验，都在好奇院长怎么处理。

院长作为医院的负责人，他的意见才是最重要的。

这种情况，很有可能是两家企业再次修改标书，重新再评一次。

大家都望着院长，期待他的选择。就在此时，水容辉凑在院长的耳边说了一句话，院长眉头一扬，随即点头道：“医神和思光都是我国优秀的医疗器械公司，但由于医神的中央数据系统，能够保留对彩超的兼容，因此这两百台监护仪的订单，由医神公司中标。”

“啊！”苏比热和热依麦兴奋得跳了起来，原本他们二人的期望是不高的，毕竟在更多的时候，价格才是关键。但当看到分数相同后，又保留了一分期望，决定在下一轮竞标中再决高下。

没想到，院长直接宣布医神公司中标。

思光的人很不服气，原本他们认为两家要重新竞争的，没想到竟然直接把订单给了医神。

“院长，我们觉得不公平，希望两家重新投标竞争。”思光的销售说道。

苏比热喝道：“怎么不公平？我们的技术更好，坚决拥护院长的决定！”

两家的人吵了起来，现场变得闹哄哄的。

其实，销售们吵架是再正常不过了，甚至有的时候还会干起来。再过几年，经常能看到穿着OPPO和VIVO充气宣传服的人互殴。

院长双手虚按，让大家安静下来，说道：“我们这次招标，更看重的是技术上的支持，因此选择医神公司。”

院长都再次表态了，思光的人不好再闹，只好闷闷的坐下来了。

苏比热和热依麦两人，心里乐开了花，嘴角都快咧到后脑勺了。

“蔡总，希望我们再接再厉，把彩超的单也拿下！”苏比热说道。

蔡东丰笑道：“好。”

苏比热二人知道，彩超订单的对手不再只有一家，竞争会大得多。毕竟有三家外企虎视眈眈，名声也更响。

但是，来都来了，不管怎样都要拼一把。

孙德说道：“感谢大家的支持，下面开始投彩超的标，还是和刚才一样，大家有一个小时的时间，计时开始。”说完，几位评委就去其他地方休息了，同时也是为了避嫌。

“蔡总，我们的条件要改吗？”赵文光问道。

刚才那个标，各位评委的表现有些让人摸不着头脑，一开始似乎被针对了，但在后面又被优待，实在搞不懂。

不知道评委的喜好和想法，条件都不好给。

在暗标情况下，各大医疗器械商没有了串通价格的机会，导致定价会偏低。但是，定价太低的话，利润又不够。如何利益最大化？这个时候最考验销售了。

蔡东丰仔细思索了一番后说道：“改一下，我们不应该全部以高端型号竞标，其中一半甚至一大半写中端型号，这样可大幅度降低采购价格。”

赵文光点头道：“这是一家妇幼医院，很多时候并不需要那么高的参数指标，中端产品也够用了。”

事实上，医院采购的彩超，大多数是中端的，某些二甲医院，还会采购低端产品。

高端彩超用得多吗？并不多！起码，大多数人都没用过真正的高端彩超。