第一百六十一章 回娘家（1 / 2）

第二天清晨，外面空气中还飘散着火药的味道，昨晚放鞭炮的人却早就销声匿迹，回家到家里睡觉去了。

秦洛洛被苏澄拉去睡在了一起，苏澈一个人值班到了早晨。

高婷婷来的很早，很自觉的跟苏澈换了班，苏澈也困的不行，就回去睡觉了。

临走的时候这个黑心的老板还叮嘱了高婷婷一番：“记一下网管和保洁阿姨来上班的时间，迟到的告诉我。今天邵帅就放一天假吧，但如果他要是不愿意的话就给他留着，把假期记下来。”

高婷婷自然是乖巧的点了点头，然后开始日常值班。

随着时间的推移，通宵的顾客开始陆陆续续离开，临走的时候，很多熟客见到是高婷婷，就会说上一句过年好，简单的拜个年。

高婷婷同样也会跟对方说过年好。

就像圣诞节要跟人说圣诞快乐一样，倒不是说谁模仿谁，而是说不同国家的人，对节日的追求和向往的目标都是一致的。

大家殊途同归，剖开各种花里胡哨的外壳，最终看到的不过是生命的本能…………

这天是大年初一，新年开始的第一天。

大年初一送祝福，如果抛开春晚这个最隆重的节目的话，其实在传统意义上，初一对华夏人民来说，才是要更加重要一些的节日。

而对网吧来说，今天也是一个捞金完美的日子。

要说昨天三十，家家户户要团员，为了吃饺子，招待客人，作为客人被招待等不同的理由，一部分人没办法放飞自我出来上网玩。

但今天可不一样了，过年该干的事情昨天基本都干完了，今天不过是气氛的延续，做着跟昨天差不多，只有一些细微不同的事情而已。

这样一来，那些被压抑了天性的顾客就有理由出来嗨了。

他们会成群结队的约好，一块儿风风火火的冲向网吧。甚至王梓成那种家里管的奇严无比的小学生，也能再这天出来上网而不被抓回去打。

正好压岁钱也下来了，那叫一个爽。

只是一上午的时间，南溪高中附近剩下的三家网吧全部爆满，除了倾澄电竞二楼剩下的那些个包房。包房没被算在内，它们的存在只是为了让网吧为顾客提供更多的选择，摆设意义大过实际意义。

就像超市里琳琅满目的商品，有些商品常年都卖不出去一两件，超市哪怕在这种货物上赔钱也要接着摆，就是这个道理。不然像那些乱起暴躁卖的不好的东西，都换成可乐薯片这种畅销货多好？还不浪费库存。

总之消费者是一群心里矫情的要命的人，但也有一个好处，只要摸透了他们的心思，迎合着来，做好了，不用商家主动，他们还会反过来追捧商家………

经过了这段时间的经营，几乎所有顾客都已经知道了倾澄网吧的点餐功能。

在网吧里的电脑上，像购买游戏道具一样购买简餐或者零食，然后网管就会主动过来收钱，一会儿东西做好了再送来。

这个流程简直不要太符合网瘾少年的心理，他们就恨不得一天二十四小时都长在电脑上，甚至让他们习惯了这个流程以后，哪怕明知道在网吧里点餐比外面贵，他们也会因为方便而选择在网吧里直接点。

不过苏澈却放弃了这个商机，他坚持网吧里面的商品保持跟外面的平均价格一样，比如隔壁超市的可乐，在别的网吧卖三块，苏澈这边仍旧是两块五。

这么搞下去，虽说利润会少很多，但积攒下来的却是口碑。

如果卖的比外面贵，利润是有了，却多少会让顾客产生不满的心里，而这种心情是会一点点累积的。

其实想要提升利润的方法有很多，除了提高销售额之外，还可以降低成本，提高销量。

现在销售额固定了，销量每天也都差不多了，最后就只能从降低成本入手了。

还是最简单的可乐的列子。

瓶装可乐两块五一瓶，大部分利润都被可乐公司赚去了，中间还要有经销商，批发商层层抽利，最后才能轮到末端超市赚钱。所以当货物拉到超市的时候，超市能够从中索取的利润就非常的低了，这也是大多数网吧都会选择从两块五涨价到三元的原因。

但苏澈却想了一个好办法。

瓶装可乐的成本高，除了有上级经销商层层抽取利润的影响，还有一个非常重要的原因——广告。

可口可乐的广告有以刘翔为首的体育巨星，内地歌手，百事可乐广告有以杰伦为主的港台天王，后来还加入了各种国外的足球巨星。

这些巨星的广告费动辄上千万，成本高的吓人，可乐公司却还乐此不疲。

为什么？

因为这些钱最终还是会变成产品的成本，然后拿去给超市卖，最后再从顾客身上赚回来的。

而苏澈的方法则刚好避开了这个巨大的成本。

其实也不难，就是从外面采购了一台可乐机，以机打的形式去卖可乐就好了。

反正现在的消费者也不清楚机打可乐跟瓶装可乐的区别，大部分人到快餐店吃饭，购买机打可乐的时候，看到同一台机器上分别贴着百事可乐跟可口可乐两种不同的标签，还会像模像样的说一句“我要百事可乐”或者“我要可口可乐”这种话。

但事实上，不管顾客说要什么，机器里面的东西都是一样的，糖浆兑蒸馏水，再有二氧化碳就搞定了。

甚至一些无良商家还会用自来水。

如此一来，成本大大降低了不说，还能免费蹭一蹭可乐公司的广告。

只是这样做会稍微影响到隔壁超市的生意，但是问题不大，瓶装可乐主对外销售，机打的杯装可乐只适合在网吧里，不方便携带。双方各有各的市场，冲突几乎是可以忽略不计的。

另外，除了机打可乐之外，之前也说过，网吧还有一台圣代机，再加上厨房里售卖的炸鸡，也都是蹭的KFC的名声。

要不怎么说苏澈是奸商呢，能蹭的广告绝对不放过，毕竟他是个连自己墙角都敢挖的人。

现在在他的构思里，网吧唯一还欠缺的就是现调饮料了。只是这个东西比较麻烦，需要现成的调配师，从零开始学起的话花费的时间就太多了，万一培养好了，人跳槽了，那就得不偿失了。

所以还是直接顾比较好，或者干脆找一个小品牌加盟进来，自己这边也能省去很多麻烦。

但这种事急不来，他现在也大概有了个目标，一旦17game公司那边的麻烦结束，他就可以专心的经营自家网吧了。