第一百九十七章 新的项目（1 / 2）

一间公司去做一个新的项目，肯定不是召集一拨人，写个PPT那么简单就能完成的。

计划一定要详细，必须涵盖每一个步骤，就像写小说之前不仅要写大纲，还要把每一章的细纲全都写出来。

首先是项目本身的产品，支付软件，团队如何开发，用多长时间达到什么样的进度。当完成度达到多少的时候可以推向市场。

当软件被推向市场，就意味着项目已经进入了下一个阶段。

在这个阶段里，每一期投入多少钱，在预计的一段时间里，钱花光了，市场覆盖了达到多少，用户反映如何，这些都是需要提前计划好的。等到真正执行的之后，即便数据有出入，也可以及时调整战术战略………

而这一些，还都是仅仅针对产品本身的预期。

做这些事情，还需要人工，团队规模，人工待遇，奖励机制等等，这些也都是需要严格计划好的，甚至可以说，员工的薪资待遇，是比产品本身还要重要的事情。

没有人，就没有产品，人才是基础。

当然了，这些专业知识都苏澈都不懂，都要交给赵佳旭来做，他能做的就是提供大方向。

正常一间公司要开设一个新的项目，需要进行市场考察，做大方向预估。可能这一个考察期，就是一年甚至几年。像苏澈这种，提出一个项目马上就要执行的情况基本没有。

但苏澈他是例外的，他不用做市场考察，就已经知道未来市场回望什么样的方向发展。

所谓市场考察，无非也就是预估未来几年的市场走向而已，而这些东西早就已经装在了他的脑子里。

至于赵佳旭……他倒是一个中规中矩的商人，但自从跟苏澈混在一起之后也跑偏了，几次见证苏澈的神来之趣÷阁，现在他对苏澈再提出任何荒唐的计划都无动于衷了。这就是苏澈一段时间以来，在赵佳旭那里所累积下来的信誉。

在赵佳旭开始筹备项目的这段时间里，苏澈也抽空为自己的网吧品牌做了一些事情。

他先是找到了洛洛学校门口那间奶茶店的老板，跟老板谈了一下合作的事情。

最初苏澈的意思是直接把老板娘签成自己的员工，但老板拒绝了，她说自己当老板给自己打工有动力，如果是给别人打工就没有动力了。

但苏澈对于这样的话显然是嗤之以鼻的，所谓给人打工没有动力，那是因为奖励不够。君不见，大街小巷销售多，每一个都在拼命。

销售的奖励机制是什么？除去底薪之外，每卖出去一件产品就会有相应的提成。这样一来，他们就不会再有给别人打工的感觉了，他们会产生一种再为自己卖命的错觉。

自己卖的越多，赚的也就越多……

那么问题来了，为什么明明已经做到了卖的越多赚得越多了，给自己卖命怎么还是一种错觉呢？

因为公司比销售赚的更多。

其实呢，公司所为的销售提成机制只不过是一个骗局。之前说过，公司开设一个项目，要提前很久做实地考察。经过考察以后，他们就能详细的了解市场对自家产品的承受能力。

换句话说，一个平均水平的销售，每个月拼命能卖出去多少东西，他们是早有预估的，就算有误差也不会太多。这样一来，销售员工的工资基本也就稳定了下来，偶尔上下会有起伏，更能给销售造成为自己卖命的错觉。

假设一个产品1000元，卖出去一件销售提成500元。销售在每个月拼命卖的情况下，能卖出去10个左右，提成就是5000元左右。

基本上这5000元加底薪，就是销售固定的基本工资了，如果卖的数量不够，工资还会减少，算是变相扣掉了员工的工资………

要不怎么说做生意的心都黑呢，忽悠人的套路是非常深的。

只要套路深，让人看到了足够的利益，就不怕不上钩。

这位美女老板拒绝了苏澈的聘请之后，苏澈也没放弃，而是改换了战术。

趁着白天奶茶店空闲，他约了这位美女老板边喝边聊。

“不知道老板对我投资的提议考虑的怎么样了？”苏澈问道。

“这家店铺还是我的，只需要我把进货渠道跟奶茶配方卖给你，并且在门口挂上你的招牌。”老板娘说道：“我除了不能再卖给其他人之外，这些原本已经卖给你的渠道和招牌我自己仍然可以随意使用，如果我愿意的话，你们公司甚至还可以主动给我提供帮助………”

她不禁有些疑惑：“这样的条件对我来说未免也太好了吧？你们帮我换招牌，装修，而我还是跟原来一样卖我的奶茶……你们除了配方跟渠道之外，还能得到什么好处？”

“我们得到的当然不只是这些，你还要帮我们培训员工呢，做奶茶不止需要配方，技术也很重要的。”苏澈说道：“而且我也希望你能多研发一些其他类型的现调饮料，如果你愿意学习，我也可以出资送你去学一些更加专业的知识。

我尝过很多奶茶，你的味道是最好的，你的配方也是你自己研制的，单凭这一点就值很多钱了。”

“真值这么多钱？”美女老板问道。

苏澈指了指这家店，说道：“还有你的招牌，京城一中附近所有店铺当中，你是最火的。”

美女老板沉吟了片刻，说道：“其实这个条件对我来说只有好处没有坏处，因为你说的合作方式里对我没有任何的约束……但我从来没做过大生意，所以我希望你能给我两天的时间考虑。”

“当然可以。”苏澈说道：“正好借着这两天的时间，我还要回溪城一趟。”

说完，他起身笑道：“那就提前预祝我们合作愉快了。”

…………

离开了奶茶店，苏澈直接去往了机场，他一早就买好了回溪城的机票。

话说这段时间一直在两座城市来来回回的飞，都有点想直接定居在京城了。不过妹妹还要在南溪高中上学，所以这个想法就被延后了。

他不是没考虑过把妹妹送去别的学校，但就目前来讲，得到了一千万捐款的南溪高中，绝对是高中里面师资力量最强大的学校之一了。

所谓的好学校，那都是钱砸出来的。

学校为什么拼了命的要升学率，拼了命的要排名？排名靠前了，升学率高了，上面审批的经费就多了。一方面老师和领导的待遇会提高，另一方面，学校也会有更多的钱招揽优秀的老师，提升学校设施，招揽更多的好学生。

而这样一来，学校的排名就会再次提升，得到的经费就会更多，形成一个良性循环。

只不过，长期以来，很多学校的水平基本都定型了，好的学校经费多，师资力量强，分数线高，每次招生都会优先把一批好学生招揽过去。

而差一点的学校，则只能捡好学校剩下的学苗。出不来成绩，就没办法跟好学校叫板，差距就算不会越来越大，但基本也已经定型了。

用一个不恰当的比喻，类似于阶级固定。

不过呢，苏澈给南溪高中捐了一趣÷阁钱，这趣÷阁钱就是打破平衡的砝码。