第二百零九章 成交（1 / 2）

叫何苏绣的售楼员，是一个笨拙的新人。

明明刚开始都没有看人下饭，见苏澈进来了就开始热情的介绍。结果热情都进行一半了，苏澈说要看更贵的楼，她才开始提醒苏澈，那里的楼比较贵。

从出发点上看，她是好意，但如果换成心眼小的，她这一个简单的提醒可能就得罪人了。

苏澈其实心眼也挺小的，比如在面临有关秦洛洛或者苏澄的问题上，他就会很小气。但如果是关于钱的问题，赚钱的时候他很小气，能多赚一分都不带少赚的。而在花钱方面，他从来都是怎么爽怎么来，在能力范围内，就不要太详细的考虑数字。

比如距离京城音乐学院贵的别墅要比其他的别墅贵百分之五十，甚至是一倍，对他来说没什么区别。不就是两千万，三千万，四千万的区别么。

再往多了说，五千万，到头了。

就只是一个别墅小区而已，又不是单独的庄园，再贵也是有上限的，哪怕这里是京城。

于是他说道：“就去那边看看吧。”

然后两个人就走了过去。

何苏绣是有些忐忑的，理论上在这里卖别墅，跟其他普通楼盘卖楼没太大的区别。但实际上这里的难度要高一些，成单后自己的提成也会更高。

这里是真的开单吃一年。

她不是一点都不会察言观色，只是作为一名新人，她心态上有些急于求成，想靠走量的方式，把每一位进来的客人都招待好，这样广撒网终归会有成功的机会的。

现在她面对苏澈，想出了一会儿之后发现，苏澈身上隐隐有一种暴发户的气质。她都能脑补出来，苏澈穿着貂皮大爷，带着大金链子和墨镜，左手拿着诺基亚右手拿着摩托罗拉的画面了。

很奇怪啊，明明就是一个看上去很帅气的小伙子，怎么会给人这种感觉呢？

偏偏苏澈又没有一般暴发户那么张扬，这就让何苏绣感觉有些迷茫了。

察言观色的技巧，用在苏澈身上不好使了。

反正能确定的一点，这个苏澈大概率是有经济实力的，所以何苏绣的态度更加热情了。

苏澈安静的站在那里，耐心的听着何苏绣为自己讲解，然后，突然间走过来一个比何苏绣稍微年长一些的男人，胸牌上写的不是售楼顾问，而是售楼经理，名字叫于超。

这年头男人名字叫伟，勇，超，闯，强的不少，都烂大街了，走到哪都能遇到。

尤其是叫张伟的。

不过貌似苏澈到现在还没遇到过，也有可能遇到过，然后擦肩而过了。

当然了，这些都是题外话。

这边正在看楼，售楼经理过来了，肯定不会是没事闲的。

他一来就先对苏澈说了声抱歉，打扰了先生，然后转头对何苏绣说道：“霞姐那边有点事情叫你，你去帮忙吧，这边交给我来。”

何苏绣愣了一下，显然有些不知所措。

她不知道霞姐找自己要做什么，但她知道自己走了，这单就没了，大概率会被自己的经理成交。

但是作为一个新人，经理的话她又不能不听。

看了看苏澈，又看了看于超，她的眼眶开始泛红，不甘心的转身走开。

苏澈看了看何苏绣，又看了看于超，没说话。

他当然看懂了这其中的猫腻，但世界上本来就有很多不公平的事情，况且他跟何苏绣非亲非故…………

“抱歉打扰到您了，接下来由我来为您介绍一下吧。”

然后，于超就开始自顾自的解说起来。

这人倒是很专业，调理比何苏绣更清晰，也懂得跟顾客互动，挖掘出顾客的需求，并且能在交流的过程中一步一步的破开客人的心理防线，逐渐取得客人的信任。

这一看就是个老销售了，全是套路。

就这些个销售，别看他跟你聊天时热情的不像话，跟你攀亲附戚，称兄道弟的，那都是假象。背地里转过身去，面对同事的时候就会换上另外一副嘴脸，坏笑的跟顾客炫耀：“看，我又成了一单，厉害吧？”

在销售的眼里，顾客只是一个行走的提款机，自己业绩的一部分，甚至是一件战利品。

连人都算不上。

偏偏很多客人就还吃这一套，被销售哄的贼开心，买了销售的东西以后，回头还会跟朋友们推荐自己的这个销售，很自豪的说：“这销售跟我熟，那都是哥们，你们去了提我名肯定好使。”

然后朋友们真的来了，提了名字，被砸了一脑头的包，花了不少钱，还高兴的以为自己得到了优惠。

不过嘛，这些都是正常套路，本来彼此间就只是金钱关系而已。

顾客要消费，销售要赚钱。

苏澈早就懂了这里面的门路，所以面对于超的热情，他也不是很买账。他心里想的也是：“我就是来买楼的，你非跟我称兄道弟干嘛？”

只是这话他没说出口。

过了一会儿，苏澈听的差不多了，就要求去现场看一下。

这个要求让于超眼前一亮，一般到了这一步，这楼基本就卖出去一半了，剩下只要自己到现场再忽悠一番，这一单就成了。

学校附近的别墅小区，距离商业区还很近，价格至少要比其他地段翻上一倍。

如果成交了，提成真的够吃一年了。

怀揣着激动与兴奋，表面淡定的于超马上着手安排，不一会儿就开着车带苏澈到小区里面去看房了。

之前跟苏澈聊的每一栋别墅，地址都被于超了然于心。

他陪着苏澈看了一栋又一栋，最终苏澈还是看中了距离门口最近的一栋，也是苏澈跟于超最开始来到这里时看的那一栋。

感觉自己白费了很多功夫，于超心里默默的骂了苏澈一句傻哔。

苏澈当然听不到，并且接下来还干了一件更加傻哔的事情。

他点了点头，说：“行吧，就这里了。”

“那我带你回去办理过户手续，剩下的一切我都帮你办妥。”于超说道。

然后于超又开车载着苏澈回到了售楼处，把苏澈安排在贵宾休息区，自己一个人跑去办手续了。

苏澈看着于超走到后面的办公区，自己一个人站起来，不慌不忙的又走到了楼盘模型的前面，碰到了正无所事事期待着新顾客到来的何苏绣。