第275章（1 / 2）

天儿冷了,冯老太召集了家人,开始收拾兰花棚。

经过这些年的扩大规模,他们家的兰花棚已经占据了几个大棚,即便冬天到了,暖棚里的兰花们,也依然争奇斗艳,各展身姿。

冯老太双手戴着劳保手套，一会儿给兰花们松土，一会儿给兰花们施肥,还来回地搬运着它们，给它们倒腾地方。

她望着棚子里满满的兰花，忽然感慨地说：“唉,日本鬼子破产了,都不来买兰花，这么多兰花,要卖给谁去呀？”

最近这两年,冯家人和日本人的兰花生意,就越来越不景气,渐渐地走起了下坡路。

以往那些来和他们交易兰花的日本人,很多都破产了,不说来买兰花了，连来看的都没有几个，还都非常挑剔,再也不是以前那么豪爽了。

伴随着日本的破产潮流,他们对兰花的热爱也没那么深了，大棚里很久都没有出现过以前那种热闹。

冯老太端详着一盆素心兰荷，惋惜地说：“这么好的兰花，就是卖不上价钱，他们给了那么低的价，我还不兴卖了都，萌萌好不容易才培养出了这些兰花，我绝不能贱价卖了，糟蹋了萌萌的心意。”

萌萌也在暖棚里，她是家里养兰花的主力，这样的场合怎么能少得了她呢。

只听见她对她奶奶说：“奶，你要是想卖，便宜一点儿卖出去，也是可以的，反正咱们家的兰花多得是。”

冯老太坚决地摇头说：“不卖，以前能卖出那么高的价格，现在绝不能降价了卖，打折了卖，我不会便宜了外人。”

她望着眼前济济一堂的兰花们，转而说道：“咱们家还是养得起这些兰花，留在这里，给自家人看也是好的。”

睿哥儿在旁边听见了，心中不由得思忖起来，过了一会儿他说：“冯奶奶，你要是想卖这些兰花，我这里倒是有一个法子。”

“什么法子？你快说说。”

见大伙儿的目光都被他吸引过来，睿哥儿就笑着说：“日本已经没有了兰花市场，但是咱们可以开发国内的市场啊。”

“国内？你是说……”冯老太有些明悟地望着他。

睿哥儿就点头说：“对，如今咱们国内，有钱人多得是，那么多的土老板和暴发户，他们都没啥文化，有钱了自然要讲究起来，这兰花嘛，就是他们讲究的工具。”

冯益民听得眼睛发亮，他比谁都了解那些土老板，因为工作中他就接触了许多。

他马上说：“有钱人都爱附庸个风雅，咱们家的兰花，正好对了他们的胃口，越是没有文化的有钱人，越是爱标榜自己有文化，还有什么能比兰花，更能彰显品位的呢，阿睿这个主意出得好。”

睿哥儿谦虚地说：“冯伯伯，我也是在总裁班的那些人身上，得到的灵感，你们要是愿意，我可以帮着联系他们，让他们来买兰花。”

有这样的好事儿，冯老太那是举双手双脚赞成。

她答应道：“那敢情好啊，以前我咋没有注意到那帮老板，他们就是现成的客户。睿哥儿，你去给他们说道说道，看他们要不要买兰花。”

开什么玩笑，睿哥儿既然敢提出来，就不会给那帮老板拒绝的机会，要不然他的面子往哪里搁？

睿哥儿心里已经有了想法，他是打定了主意，要帮老冯家把这一批兰花卖出去，但是该怎么卖，还是要注意策略。

桃源大学总裁班的老板们，最近多了一门课程，叫《品位与修养》。

几位资深的老师来给他们上课，讲来讲去，都是各种高端大气上档次的奢侈品，总之一个字儿，那就是贵。

这一天，老师又来给他们上课了，说得那叫一个滔滔不绝，口若悬河啊。

“各位学员，正所谓，审美能力决定了生活品质。一个人在生活当中有没有品位，就看他的爱好是什么。”

老师让助手摆出了几盆兰花，指着它们说：“今天我们就来说一说兰花。”

“兰，自古以来就象征着君子的品德。我们说蕙质兰心，这是在形容心灵美。说芝兰玉树，这是在形容外表美。还有义结金兰，就是朋友之间的感情，很有义气。”

“此外，还有吹气如兰，连说话的口气都是香的。桂殿兰宫，住的地方也都是好的，很有品位。”

他看着台下说：“一个人如果没有品位，和木头又有什么区别？而兰花，恰恰都能满足我们的这些需求。”

他走到了兰花的跟前，一边摆弄，一边讲解：“大家请看，这兰花的叶子片片向上，这就是象征美好生活的寓意，我们看在眼里，忍不住就充满希望，充满了激情。”

“各位都是做老板的人，这兰花就好比你们做生意，节节胜利，赚得盆满钵满。”

“再看这花儿的形状，多么的高雅，多么的清幽，一点儿都不媚俗，难怪自古以来，人们都把兰花，当做是品位的象征。”

“这么一盆兰花摆在办公室里，看着它傲然怒放，亭亭玉立，任谁看见了，也要称赞一句冰清玉洁，美姿美态，能让整间办公室都高雅起来，更不说它还有优雅的香气。”

“像这样的一盆兰花，目前的市场价格，大概在十五万美金左右。如果是变异的品种，像这一盆，价格还要再往上提一提，至少二十万美金。”

他淡定地说出了让大家伙儿都惊讶的价格，就指着那盆变异的兰花说：“前几年日本的兰花客，就非常推崇这种蝶心莲瓣，他们做生意也讲究好彩头，这兰花对他们来说，就是生意兴隆的象征，日本人都以拥有这样的兰花为荣。”

学员们听到这里，就有些不理解了，兰花很有品位他们知道，但为什么说它是生意兴隆的象征呢，难道它还有什么神奇的功效不成？

一个姓刘的学员就问了：“老师，兰花和做生意有什么关系？难道它还能让我财源广进？”

老师立刻拍着桌子，指着他说：“被你说对了，兰花还真有这种效果。”

“你们想啊，桂殿兰宫和芝兰之室，这些都是形容房屋的。兰花摆在屋子里，这屋子里的风水呀，想不好都难，这是一个方面。”

“而另外一个方面，我们经常闻到这股香味，就能改变我们的精气神，让人精神百倍，头脑清醒，做生意也不容易出差错。”

“还有，假如你的生意伙伴，对方也是喜欢兰花的人，那么有了这盆兰花，你们之间不就有共同语言了么？就算人家不喜欢兰花，你也多了一个话题不是？”

“在生意对象的眼里，你，刘老板，有了这盆兰花以后，你就有了品位，有了眼界，有了格局，不是那些可以随便糊弄的二愣子，他想压你的价，也要先衡量一下自己才行，你说是不是这个道理？”

那刘老板听得心服口服，使劲地点着头说：“太有道理了，老师你说得真好，这兰花就适合我这样的人。”

刘老板杵着胳膊，望着周围的同学，得意洋洋地说：“我办公室里正愁没有植物摆呢，老师你快点儿告诉我，到哪里可以买到这种兰花，我这就去买来，摆在我的办公室里。”

他说着说着自己先笑了，伸出大拇指，指着自己的鼻尖说：“嘿嘿，以后谁看见我，都要说我刘老板，是一个很有品位的人。”

班上的学员都笑了，刘老板谁不认识，他可是班里数一数二的暴发户，有钱得很，花那么一点点小钱，买上一盆兰花，对他来说，根本不算什么。

当然，他们能够来参加总裁班，也不是没有钱的人就是了，这个兰花嘛，很值得考虑一下。

授课的老师也笑了，他勾着嘴唇说：“也是巧了，这几盆兰花，是我从山下的兰棚里借来的，费了我好大的面子，人家主人才肯借给我。”

“他们家的兰花，向来都是卖给日本人的，是国内最大的兰花培养基地，每年都有许多日本人，来跟他们买兰花。”

“这主人家的名字，你们可能听说过，冯胜利，就是学校的董事之一，也是我们省有名的企业家。”

“他家的孙女，可能你们也听说过，冯雨萌，国际上最最出名的小画家，是我国第一个获得联合国大奖的人。这些兰花，都是经过她的手培养出来的，天生就带着艺术的气息。”

老师一口气说了这么多话，学员们那是越听越意外，首先就是被兰花的身价给惊到了，又对冯胜利这个名字非常惊喜，等他们听到了冯雨萌，那更是惊喜连连。

他们不是要附庸风雅么，还有什么能比艺术家培育出来的兰花，更具有品位？

要是有人问起，他们也能指着兰花说，这是大画家亲手培养的兰花，多有面子啊。

而且这面子还特别值钱，一盆兰花就要十几二十万美金，他们不经意间透出来点儿，比他们去开什么豪华大奔啊、进口宝马好多了，这才是装点脸面的好物件，无形之中就能装装逼，彰显彰显他们的身价。

学员们想明白了以后，几乎是迫不及待地说：“老师，这冯家的兰棚，你一定要给我们牵牵线，我也想买几盆兰花回去。”

老师当然是答应了，他就是带着任务来了，现在看来，他的任务完成得不错。

老冯家的兰花棚，很快就迎来了参观的老板们。

他们在这里，看到了神圣的兰花仙子，见识了各种争奇斗艳的变异兰花，还能听着冯家人讲故事，说着各种关于兰花的奇迹事儿。

冯老头如今也是牌面上的人了，相比于这些老板，他就是老资格、老前辈，当得起他们一声尊称，但是说起兰花来，他却特别地和蔼可亲。

“我家培育兰花，已经有上百年的历史，从我爷爷的那一辈就开始了，这山里的兰花，没有我不认识的，比如这一株，就是我亲自从山上挖来的，当初日本人想买，我还不肯呢。”

“你们知道为啥么？因为这株兰花呀，不仅救过我的命，还能带我发财呢。”

他像是说漏了嘴，突然停住不说了。

那些老板好不容易听到这个秘密，不把它弄清楚，又怎么能甘心呢？谁不知道冯老板是远近闻名的大富豪，难道他发家的秘密，就在这兰花里面？

土老板们呼吸粗重，纷纷催促起来：“别呀，老爷子，你接着说啊，我们还想听呢。”

冯老头勉为其难，只好又继续说了起来：“这话说起来就长了，我就跟你们简单聊两句。”

“我挖到这株兰花以后，有一天晚上，我干活干得累死了，那时候我还在种田，家里穷得要命。我就梦见有个人跟我说，上辈子我是观音娘娘座下的童子，专门负责给南海花园里的仙花仙草浇水，这一株兰花，”

他指着它，像是陷入了深深的回忆。

“它告诉我，上辈子因为我浇水浇得好，让它生长得很旺盛，早就成仙了，所以这辈子来报答我。它不光给我变出了一点点钱，还告诉我要去哪里哪里做生意。果然我一去，就赚回了不少钱，家里的日子啊，这才渐渐地好过了。”

土老板们听得将信将疑，这么神奇的故事，他们只在神话里听到过，难道现实中，还真的有仙人来报答？

刘老板就问了：“老爷子，你这经历真神啊，这株兰花，真的有你说的这么神奇？”

“当然了！”冯老头说得倍儿肯定，还指着自己说：“要不然我一个老农民，家里几代人都是贫农，去哪儿找本钱来做生意？又怎么会知道咋做生意呢？还不是有仙兰告诉我，才有了我今天这一份家业。”