第473章 失败是什么东西（1 / 2）

陈有为一行春城参访团的到来受到通用汽车尤其是底特律市政府方面的高度重视。

在市政厅那样一个严肃的场合给予了参访团规格很高的欢迎仪式，之后宾主双方更是进行了气氛极为融洽的正式会谈。

正如从多方角度了解到的情况一样，底特律这个昔日很是辉煌的汽车城几经起伏却依旧没有太大的气色。如果没有像通用汽车这样的公司选择走出龗去寻找市场的话，恐怕有着三大汽车制造商的底特律现在日子过的更加艰难。

饶是如此，底特律方面在给予陈有为一行极高规格欢迎的场面不假，长久以来傲视天下霸强的心态，使得他们这种虚伪客套的盛情背后依旧是发自内心的轻视目光。

双方这第一次会谈的气氛还是在一片热烈的欢笑声结束，无论如何华夏方面展现出来让人极其兴奋的市场前景，还是让花旗人最大程度上克制住内心的傲气。

陈有为在底特律的行程安排很不是太复杂，除了大部分都是同底特律当地的社会名流进行走访交流，他还特意选择在通用汽车这样大型的汽车制造商生产厂区进行实地考察。

至少从实地的情况来看，或许在一些相关的机器自动化方面春城一汽的差距还不小，具体到现场工人实际的操作水平来看，双方其实没有太大的差别。

这一点身为一汽集团董事长的萧天义更是感受深刻，从这一点而言，对于年轻市长之前的判断他也更加的佩服不已。

陈有为一行出访底特律的时间安排并不是很长，总共一周的行程对于有心彻底了解一番这个名满一时汽车城的陈有为来说，时间的确有些紧张。

在陈有为看来，如果不好好吸取对方的经验教训，底特律的现在很可能就是春城的未来。

一个有着曾经非常辉煌成就的汽车之城如今走到现在这种英雄末路，虽然背后有太多政治上的因素。不过作为一个产业结构过于单一并且人口不断外流的城市，出现眼下这种局面也就多少不再人们太多的意料之外。

比起底特律来，春城当然有她自己的特点，春城一汽固然作为整个城市经济发展的龙头而影响深远。但是从大的方面来看，春城作为一个老牌工业基地而言，她所拥有的工业发展潜力远不止一个一汽那么简单。

尤其是经过春城国有资产投资有限公司整合之后，春城原有就实力不菲的机床厂、半导体元件厂以及机车制造厂等一大批很有发展潜力的工厂重新制定了未来的发展方向，一大批紧跟时代潮流的新型工业产品就成为他们的重点工作目标。

在陈有为的规划里，未来的春城工业中心基地的地位依旧不能改变，只不过比起过往那种更多都将注意力放在传统工业项目上观点不同。

他眼里的春城工业发展必须不断的紧跟世龗界潮流，不断的进行工业升级，这样才能始终站立在华夏制造业的巅峰之上。

而这才是春城能够始终保持活力不断前进的关键。

多日里的不断参观视察之后，以春城市政府为首的参访团终于同早就严阵以待的通用汽车公司方面坐在一起，面对面的进行双方进一步合作的谈判。

通用公司方面对于此次的谈判很是重视，当初之所以选择同春城一汽的合作更多的情况还是一种迫不得已的被动走出国门。如果不是看到日耳曼人在沪海取得那样让人惊叹的夸张成绩，恐怕他们始终都没有主动出击来到华夏的意思。

对通用公司而言，当初双方进行合作谈判上他们其实进行了不少的让步，那样的结果使得他们早就沦为底特律同行的笑柄。

如今一汽方面正式投产成功就迅速在华夏打开市场的火热场面，不仅仅让忐忑不安心中无数的通用公司大喜过望，这也使得他们对于双方未来的合作更加的有信心。

按照当初的合作协议，春城一汽方面以工厂和一部分资金入股，通用公司方面则是以不落后于九十年代初期水准的汽车技龗术和一部分资金入股进行合作。

春城一汽占有合资公司百分之五十一股份，双方的盈利分红则是对半平分，这样的资本构架对于当时的双方而言都是一个基本可以接受的现实。

随着开门红的皆大欢喜之后，春城一汽同通用汽车双方对于未来的合作固然是更加信心百倍，但是原本各自压抑住的利益需求也同时按耐不住。

而这其实才是陈有为一行参访团来到底特律的根本原因。

通用汽车公司总裁大卫是一个资深的汽车管理方面的人士，阅历不浅的他同陈有为并不是第一次打交道。双方上一次的“亲密”会见还是在春城最龗后的协议签订之日，双方当时的唇枪舌剑都给予了对方极为深刻的印象。

“亲爱的陈市长，我不得不说你们提出的这个条件有些苛刻，你知龗道的，就算我们通用公司对于技龗术转让没有任何的异议，但这并不是说我们花旗国监管方面就会同意这样做！”

大为不无苦笑的摇头道：“汽车发动机是我们的核心技龗术，你们的心情我能理解，但是我还是要说声抱歉！”

“大卫，感谢您的坦诚，不过或许您没有搞清楚我们诉求的关键，我们需要你们转让的不是能够影响到可能对通用公司发展造成直接影响的最先进的汽车发动机。”

陈有为目光坚定的盯着眼神有些游离的大卫笑道：“我们只是需要一些八十年代水平的发动机技龗术，你知龗道的，你就是给了一汽方面太过先进的技龗术他们也消化不了。而华夏目前低端汽车消费市场依旧很是不小，我想这样的合作对于我们双方来说都是非常公平划算的！”

“嗯哼！您继续！”

大卫瞥了一眼旁边坐着的通用汽车其他高层，明显能够发现他们和自己一样的心动。

“我们的想法是这样，我们愿意按照国际通用原则以一定价格来购买这套发动机生产技龗术，当然也可以以合作的方式以最终实际生产出来的产品分红来付这笔钱。”陈有为觉得自己的这种灵活方式应该能够给对方极大的吸引力。

大卫深深的看了一眼面前这个侃侃而谈的年青人，对于华夏体制有些了解的他，已经不再为当初得知自己谈判对象居然不是一汽本身负责人的事实而奇怪不已。

“不得不说，亲爱的陈市长，您的真诚善意真的打动了我们。”

大卫耸了耸肩，笑意盈盈的笑道：“不过这样一个重大事宜我们还需要商量一下，所以，你懂得！”

陈有为眼底闪过一道光彩，能够得到这样的答复已经超出他的想象，别看他外表坚定无比，对于这样一个牵扯众多的买卖他内心深处并不是太敢看好。

正如通用汽车公司总裁大卫所言，有些事情作为他们自己而言是非常想做上这笔买卖，但是依照花旗国向来那种好东西永远不会给别人的霸道想法，春城一汽究竟能否得偿所愿还实在是难以预料。

不管会谈上双方如何的各执一词努力为各自的利益争取最大化，走出谈判桌上的双方还是谈笑风生俱是春风拂面般的轻松愉悦。

晚上参加完通用汽车公司总裁大卫的私人晚宴之后，陈有为回到下榻酒店第一时间就将萧天义潘建明二人给叫了出来。

来到悠扬背景音乐的酒店大堂咖啡厅处，陈有为面色肃穆的摇头道：“刚刚从大卫那里得到不好龗的消息，正如大卫所言，花旗国相关部门注意到我们的诉求。已经有声音出来，绝对不允许通用汽车公司将有关发动机技龗术转让给我们！”

萧天义二人脸色一沉，对于这样的消息虽然有准备，还是感到万分的惋惜。

“就通用汽车公司本身他们还是很希望我们这次的合作，不过花旗国对于我们华夏始终抱有敌视的态度，从这一点而言，现在这个结果其实一点也不意外！”

陈有为努努嘴，示意二人看向酒店大厅一侧角落里有些鬼鬼祟祟的人影，摇头叹息道：“知龗道为龗什么要让你们出来而不是在酒店里商谈么？花旗国这真的是把我们华夏人当成了妖魔鬼怪监视起来了！”

萧天义愤然道：“这些洋鬼子实在是欺人太甚！”

“这其实才是他们的本性，就算通用公司表面上对我们热情无比，如果不是我们表现出对他们有利的一面，你们以为他们会如此对待我们？”陈有为掏出香烟散了一圈，自己点上吞云吐雾道。

“那我们接下来该怎么办？”潘建明对于自己的年轻上司早就钦佩有加，下意识的就是问道。

“至少未来相当一段时间我们必须保持和通用汽车方面的友好关系，即使他们这次没有将有关发动机的技龗术转让给我们！”陈有为轻轻吐出青烟，目光深邃的说道：“严酷的事实说明，落后就要挨打！现在的我们没有实力自然也就没有多少同对方讨价还价的底气，不过既然在这方面我们得不到想要的东西，那我们就要从其他的方面得到更多！”

至于说更为关键的发动机技龗术，陈有为心里一句话没有对二人说出，从来不知龗道失败为何物的他自然不会轻易就从此放手！陈有为一行春城参访团的到来受到通用汽车尤其是底特律市政府方面的高度重视。