第三百四十五章 交易（1 / 2）

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“我们这次前来，是很有诚意想要购买，贵方的风力发电设备与系统。”

“欢迎你们远道而来，只是，贵方的报价偏低，我方希望，你们能够再提高一些。”

……

“2300万欧元，这个数目已经不低了。”

……

“我们无法提供高级工程师。不过，我们可以提供人选，你们负责说服。”

……

“阿卜拉先生，我们的诚意你看见了，现在我们想要看见您的诚意。”

“系统的拆装，我们会全权负责，而且我们也会为你们提供技术人员跟进售后，保证风力发电站，正常运行一年。你们无须再额外把相关费用付给我们，但是，工人的工资，你们要负责，并且不能低于他们在阿尔国的工资水平。”

整个商务谈判的过程，堪称精彩。易星辰将这次的谈判任务交给两位私人女助理全权负责，除了事前设定谈判底线之外，整个过程，他几乎都是极少搭话。不过，除了特意考验两位女助理的应变能力和谈判能力之外，让他能如此放心的另一个原因，是因为斯嘉丽与王若南都表现得很好。

谈判的内容尤为细致，所有与风力发电系统销售相关的细节都有论及。双方都极力为自己争取保障条件，所以责权和义务的界限，划分得很是清晰。

但即便是对上阿尔国这个小型谈判团，斯嘉丽与王若南两人，不仅全程镇定自若，而且言谈清晰，气场稳定，甚至还很好地发挥了谈判技巧。为自己的一方争取到许多的优惠。

两人截然不像职场新手的表现，让易星辰极为满意之余，也不免刮目相看。这也算是意外收获了。

易星辰给两人设定的底线，只有一条。让阿尔国的卖方负责拆卸装备。这一个要求，对阿尔国方面而言，倒不存在任何问题，所以，双方并没有在这一点上存在什么分歧，商定，阿尔国拆卸装备之后，将零部件全部一一装箱。保证没有遗漏，然后再由易星辰一方，负责运输，离开阿尔国。

易星辰之所以有此安排，其实是为了方便他随后把设备分批运过空间通道。当然，除了设备之外，还有阿尔国所提供的，负责重新建设安装风力发电设备的技术人员与控制人员，易星辰也会想办法一一带过去。