第151章 放水养鱼,草船借箭（1 / 2）



云开通关五毒门副本时，云霜药妆却已是四面楚歌，狼烟遍地。

名姿堂的商业手段说来简单，不过是低价仿冒加广告轰炸——这是被华夏商界用滥的招数，却也是最难破解的恶劣手段。

几乎是在一夜之间，渝都的中低端药妆市场，都成了“芸姿”的天下。

云霜药妆的数十名员工，全都看在眼里，急在心里，而夏女王却一副老神在在的样子，没人知道她葫芦里卖的啥药。

“夏女王”这个名号是云开打趣夏晗霜的，不知怎的就在全公司传开了。夏总经理性感漂亮，不怒自威，身上有一股令人心悦诚服的魅力，的确很有女王范儿，于是“夏女王”变成了云霜上下对美女老板的私下称呼。

当然，对陆小仙这些了解内情的员工而言，夏女王到底是老板还是老板娘，这是个一个相当纠结的问题，比哥德巴赫猜想还要复杂。

“夏女王”这个称呼，带着三分调侃，三分亲切，三分恭敬，还有一分说不出口的仰慕渴望爱。夏女王本人也曾亲耳听到过，不过莞尔一笑没有在意，至少说明她这个总经理，还是颇受员工欢迎的。

名姿堂来势汹汹，夏女王淡定若素，没人敢去找她追问究竟，只好把主意打到了总经理助理陆小仙身上。

软妹子陆小仙脸皮薄，顶不住一堆同事的压力，无奈地充当了一回民意代表，带着疑问敲开了夏女王的办公室。

“夏总，不少同事在私下里议论……”陆小仙有些忐忑地说出了来意。

“哦？”

夏女王修长的手指，轻轻敲打着办公桌。不用陆小仙继续说下去，她一看她脸色就明白了七八分，嘴角噙笑问：“大家都在担心是吧？”

“嗯。都是为公司着想……”

“我知道。”夏女王点了点头说：“这样吧，请叶明琛、薛慕青和药厂的杜总，来我办公室坐坐，你去帮大家泡壶好茶来……”

“好的，夏总！”

半小时过后，云霜药妆的三大干将，都坐在了总经理办公室的沙发上。

叶明琛年轻气盛，有些沉不住气说：“夏总，名姿堂低价仿冒，广告狂轰滥炸，咱们的低端渠道被抢光了，市场上只有‘芸姿’的声音，咱们云霜再不反击就没有机会了！”

“喝茶，喝茶！”夏晗霜满脸笑容，指了指茶杯说：“我很高兴看到大家的焦急，这说明我们上下一心，都在为这个集体着想，我真的很开心……”

“夏总？”俗话说，皇帝不急太监急，叶明琛为市场占有率下降头疼了好久，这会儿正着急上火呢，哪听得进去夏晗霜的安慰？

“明琛，你从事化妆品销售多年，我问你一个问题。”夏晗霜语气一转，若有所指地问：“如果没有名姿堂的存在，咱们要彻底打开渝州药妆市场，需要多久时间？”

“三年。”叶明琛仔细思考了一下说：“三年时间，我有信心让全渝州的女性，都明白药妆的优势，放弃普通化妆品而选择咱们云霜的药妆产品！”

“好！”夏晗霜微微一笑，转口说道：“可是，我如果告诉你，有了名姿堂的低价仿冒和广告轰炸之后，这个三年时间可以缩短为一年，你相不相信？”

叶明琛一下子愣在了当场！

薛慕青和杜仲厚两人不懂营销，听到这句话也惊呆了。他们想不明白，难道名姿堂的攻势，还在帮云霜打开市场不成？

夏晗霜点了点头，含笑问道：“我再问大家一个问题，微软为何不在华夏强硬地打击盗版？”

“放水养鱼！”叶明琛若有所悟，两眼放光答道。

“对了，就是放水养鱼，培养用户习惯！”夏晗霜接着说道：“对咱们云霜来说，名姿堂毕竟是竞争对手，不能称作放水养鱼，但可以是草船借箭！”

“当年诸葛亮没问过，箭矢从哪里来，所以有了草船借箭；关羽没问过，兵马从哪里来，所以有了过五关斩六将；张飞没问过，兵临城下该怎么办，所以有了据水断桥，一声暴喝退群敌！”

“云霜现在的状态，跟刘备当年一无所有时差不多，没兵马，没粮草，没弓箭……”夏晗霜侃侃而谈道：“所以咱们需要草船借箭，需要过五关斩六将，需要一声暴喝退群敌！”

“药妆产品，区别于普通化妆品的核心是什么？是药物的功效！这是名姿堂一辈子都仿冒不了的——咱们有这个战略武器在手，还有各位在座的精英，我怕它做啥？”

“目前的药妆市场良莠不齐，一片混乱，并没有为大多数消费者所接受和认可。在我眼里，名姿堂无论是低价仿冒也好，广告轰炸也好，那都是在给云霜借箭，帮咱们培养用户习惯，培育药妆市场，我夏晗霜求之不得！”