70 分析（1 / 2）

待餐桌上的菜被裴琳一阵风卷残云过后，陈康还在闷着头沉思。

“好了，这可是你说的，等我吃饱了你就有主意了，说吧……”

“啧…”

陈康皱着眉头用手指敲了敲桌子。

“裴小姐，你看啊，我从基本的商业角度来分析，若要抢菲斯康客户的订单，除了工艺品质相同，还得单价明显的低于菲斯康，不然客户凭什么要换供应商？”

裴琳点头，表示赞同。

陈康接着说道：“而且这单价还得是断崖式的低于菲斯康，因为红果公司和其他两家客户都是享誉全球的企业，不大可能为了一点点差价就贸然换供应商，因为他们宁愿保持供货稳定，也不愿意为了那么点差价去冒险。”

“那你的意思，在保证工艺相同的情况下，单价低于他们多少，才有可能把客户抢的过来？？”

“必须是能给客户极大冲击力度的价格，比如菲斯康某款产品的单价是100元，那我们，50元！！这样的话，才能吸引客户的注意，不对我么产生兴趣都不行，那下一步，就有试产他们订单的可能性。”

“不可能！！”

裴琳立即摆了摆手。

“超高工艺水准的产品对应的是超高的成本，你这样对半折的价格，我估计刚刚好保住成本，再加上些产品不良率损耗什么的，还会亏钱！”

“啧…我也明白这些，我只是在说道理。”

二人陷入了沉默。

“这样！”

陈康点了支烟。

“我们先把刚刚说的难题放在一边，先来分析一下，我们两人都有些什么，还有些什么要解决的难题！”

“嗯？什么意思？”

“你，裴琳，能提供日本的专家，能保证工艺水平与菲斯康一致，对不对？”

裴琳点头。

“好的，那就是说，技术方面我们有！”

“对！”

“然后是建厂、购买设备，就是成立一个电子产品五金制造企业，10亿够不够？”

“不用，5亿就已经很够规模了。”

“好，钱我们也有，不是问题！”

“嗯，你接着说……”

“技术、设备、企业我们都有，现在的唯一的难题是降低成本，如果按照我说的打对折报价，根据你的分析，肯定是亏本的对不对？？”

“不，不只这一个难题。”

“哦？还有什么？？”

“退一万步讲，就算你解决的了成本问题，你和人家客户素不相识，人家也不会主动给你产品配件的图纸，没有图纸就开不了模具，没有模具，你就生产不出产品。”

“不肯给产品配件图纸？？”

“那当然，那可是属于商业机密。”

“那…菲斯康公司里肯定有所有客户的产品图纸？”

“那当然！”

陈康嘴角一扬，咧嘴笑了！

这个当然难不到他！！

传奇菜谱都能搞到手，那么，这些产品图纸应该也不在话下！！

因为这狗日的有休闲梦境啊！！！

梦境可是完全复制现实世界的，包括每一个细微的细节！

“放心，这个不是问题，产品图纸我会搞定。”

裴琳睁大了双眼。

“你会搞定？？怎么搞？人家不可能给你的！！”

陈康摆了摆手：“好了好了，我自然会搞定，咱跳过这个难题继续分析……”

裴琳双手一摊：“那就只剩你刚说的那一个难题了，产品成本问题，如何做到报价超低还得不赔本。”

“啧…降低成本…成本包含什么，人工、原材料、水电、运输……”

“原材料！！所有成本里面这个占比例是最重的，差不多百分之七十的成本都搁在原材料上了！！！”

“哦？原材料？？主要是些啥？？”

裴琳想了想，说道：“当今主流电子产品的外壳、边框除了高硬度塑料就是铝合金……”

“高硬度塑料和铝合金？？”

裴琳点头：“对！塑料就是聚碳酸酯树脂，用注塑机生产，而铝合金片用冲压机冲压成型，然后再进行一系列的表面处理细加工，包括喷漆、镀膜、氧化、喷砂等等，看具体的产品外表要求是如何。”

“塑料…和铝合金片……”

“对！！制约成本的关键就是这俩东西。”

陈康这次陷入了长久的思考。