第278章 走别人的路（2 / 2）

“对啦，你是大客户，价格肯定要公道啦。”

“那杭货呢？我还需要杭州产的纯棉服装，最主要是儿童的，还有运动服，文体用品，篮球，足球，羽毛球拍这些，杭货你有没有渠道？”

“杭货？这个，这个，都好说啦，到时候你给我下单，我给你搞定啦。”

范阳拿起那本子，又翻了翻，摇摇头：“你这上面差得太少，我看看再说吧。”

说罢范阳站起来就要走。

林阿坤赶忙挽留：“你要什么货，我都可以给你发嘛，广州那些厂家跟我都很熟的啦。”

“我这次来就是咨询，有需要到时会通知你，你这价目单给我一份，把电话写在上面吧。”

林阿坤不疑有他，果真就拿了另一份打印好的产品目录。

然后拉着范阳介绍：“你看我这些货，质量都顶好的啦……”

除了常规的厨用电器，居家方面的电器还更丰富一些，光是台灯就有七八种，电蚊香，电熨斗，手电筒这些小玩意也挺多的。

范阳看了下表：“时间不早了，有需要会联系你。”

进去一通乱吹，拿到份价目表。

简简单单，就把别人的操作模式给套了出来。

上车后把价目表往赵光明身上一拍：“看懂了吧。”

“什么？”

范阳一阵无语：“你不是要做俄罗斯方块么，你就甘心小打小闹？我们做生意，要钱有钱，至少也要做到一个地区的一二把手才行，不然丢脸，我给你把广货的渠道都给理出来了，你不会做，照着别人的搞不就行了么。”

刘鼎新笑道：“范总给你偷师了。”

范阳呵呵一笑：“不是么，你不知道什么好卖，林阿坤知道，你要做这个生意，照着他的目录清单进货，你不是喜欢跑广州么，花个几万块钱，去广州进点货回来，学着福建佬的样子搞就行了，这你还不会么？”

赵光明这才一拍脑袋：“你小子，原来打的这个主意，哈哈。”

回头又一想：“不行，我照着他这样子，不搞成对门生意了？”

范阳答道：“对门生意怎么了？你怕？你知不知道为什么，那些开饭店的，总是一家挨着一家？”

赵光明也是闲下来太久，被范阳完全带偏了，下意识就问道：“那又是为什么？”

“都是抢生意的。有句话叫做不会做生意，那就去抢生意，我就摆你对门怎么了，你把人气搞起来了，我就是要来凑热闹怎么了，人人都在学，人人都在拷贝别人的道路，要是不高兴，你去举报他嘛。”

“举报？”

“对呀，他那些东西，有合格证么？交裞了吗？全都是走私过来的，只要不上裞，都叫走私，他走货量那么大，你举报他，必定完蛋，他要是搞盗版磁带，完得更快，再加上咱们在汉中有人脉，怕他一个外地人？把他赶走就是了，但你得先把铺子开起来，他完蛋，你顺理成章接手他的客户，不是很好么。”范阳贱贱的说道。

说得赵光明眼神连闪，但想了下还是说道：“不怎么好吧。”

“怎么不好了？你不是要做生意吗，不要优柔寡断，走别人的路，让别人无路可走，这是上手最快的方式，你这么大年纪了，这些事情都要我来教？”

赵光明愣愣的看着范阳。

旁边的刘鼎新和霜霜，也听得圆睁双眼。

走别人的路，让别人无路可走？

在心里就为连云港那些外贸公司，捏一把汗。

末了范阳哈哈一笑：“开玩笑的啦，你当真要去举报他？”

赵光明楞了一会儿，居然点点头：“我觉得你说得很有道理。”

“哈哈，算了吧，一点小生意，何苦搞得这么过份，这次说真的，换做是我，就不会选择汉中，要么西安，要么成都，你要是真想挣大钱，就别怕亏本，狠下心，到城隍庙租个铺子，就专卖俄罗斯方块机，颜色，款式，品种，给他搞齐全，做精，做深，做精准的市场定位，这款产品火了，你就发了，像这个林老板这种，兼卖俄罗斯方块机，他能和你争？去城隍庙租个铺子，摆得密密麻麻，要不了多久，整个城隍庙的铺子，都在你这里拿货。”