第562章 做文章（2 / 2）

“范总是太会玩了，你看看，老李，咱们这点档次要跟范总比起来，那可是差了十万八千里啊。”

“相逢恨晚。”李麒麟轻轻拍了下大腿，还看着娜塔莎的背影不转眼：“其实这阿拉木图还是挺不错嘛。”

范阳抓起酒杯，跟两人碰了一下：“还是先说正事，人我是约出来了，能不能谈下来还两说，你们有把握吗？”

李麒麟收回目光，正色说道：“有。”将那11张相片摆了出来，说道：“这11款车型，定义的都是轻型卡车，专门用来拉煤，拉矿，投身基建，标载6吨，实际上拉个二三十吨都没问题，整车搞下来就20万左右，国内的企业大规模采购的其实都是141车型，但150车型呢？就只换了一个驾驶室，让驾驶员开起来舒服一些，视野要好一些，可价格呢，就要高上三四万块钱，性价比太差了。”

贾景元补充道：“就是说，其实车都一样，功率都差不多，150车型是141升级过来的，把驾驶室整舒服了一些，里面都是用的工程塑料，曰本人的技术嘛，要整得细腻一些，但的确坑，一部sony的收音机就要算到2000块钱，可拿来有什么用啊，现在的哈萨克斯坦能不能接收到收音机信号还难说呢，再说了，本来就是拉煤的车，你整那么豪华干什么？只要对方不傻，我们给他好好讲解一下，是很有把握卖出去的。”

范阳又对着相片看了一会儿，总算明白了过来。

换代款。

顶配和普配的区别。

“有核心的竞争力就好办，可一汽和二汽公司也有141的车型吧，如果他们也推141车型，那我们这个竞争力就完全没有了，青岛公司的141，能比一汽二汽的便宜吗？能便宜多少？”

李麒麟摇头道：“不会的，这次是投暗标的规则，每个公司都只能一次报价，好不容易逮着出口的机会，他们肯定会投价值高的150车型，141车型多半会按下不报。”

范阳略一琢磨：“他们不报，那咱们这是截胡了？”

李麒麟点头道：“对，就是这个意思，只要对方提前认可了141车型，那咱们的报价就占绝对优势。”

投标之后，具体采用谁的标，当然是企业自己说了算。

“那这样不是得罪人了？”范阳问。

贾景元嘴角一撇：“挣钱嘛，哪有不得罪人的，出口什么车型不是一样，都是为国家做贡献嘛。”

“嗯。”范阳点头道：“还有呢？有时候价格并不是最关键的，其他还有什么？”

李麒麟说道：“这里有个关键点，除了驾驶室之外，还有一个最大的区别，发动机，141车型，号称是一汽自主研发的发动机，但实际上是德国技术，这款发动机型号是CA6102，直列六缸水冷发动机，烧汽油的，但150车型，则把汽油换成了柴油，型号为CA6102B6，理论上，动力会更加强劲一些，就害怕他们拿发动机做文章，如果上海人跟他们接触过的话，可能会灌输一些很不利的观念，影响对方的判断。”

范阳又感觉有点头大。

如果只是驾驶室的区别，那这个竞争力就很充分了。

可发动机也有区别，这就不太好办了。

而且区别还不是一点两点，连燃油都换了。

两者的点火方式都不同，汽油是点火燃烧，靠火花塞冒出电火花引燃，而柴油是爆炸燃烧，爆发力肯定要强得多。

看见范阳面露难色，李麒麟脸上也有点尴尬：“其实差别真的不大，关键是够用，汽油的能耗也低一些嘛，各有各的优点，150车型好是好，但的确贵，我们要向甲方灌输的，就是够用两字，烧汽油也可以，为什么要花费额外的能耗去烧柴油呢？只要把这两点讲清楚了，抓住这两点去谈，把握还是很大的。”

范阳问道：“141车型，在国内的销量如何？差别这么大，能有一些数据佐证一下的话要好得多。”

李麒麟眉头微皱：“暂时没有，时间太紧，查是来不及了，要不编一个？”