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第五百零九章 天少支招(1 / 2)

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“天少,这是目前公司搜集到的几种样机……”

姜总一脸气愤的指着几台VCD对吴天说道。

风云VCD已经上市一年多了,市面上开始陆续出现了一些山寨产品——嗯,这年头还叫作家庭作坊式小工厂。

负责VCD项目的姜总已经早就对这一情况相当愤懑了,最近一段时间没少给吴天打报告,这次好容易抓到了吴天视察VCD生产基地,少不得专门把搜集来的山寨品摆到了天少面前。

“天少,特别是在南方市场上,我们风云的产品受到了很大的冲击啊,照这样发展下去,要不多久我们的市场就要彻底被这种廉价货给摧毁了!”姜总嚷道。

“呵呵,做工还不错嘛……”吴天却是一副饶有兴趣的样子,敲敲山寨品的外壳,说道,“这材质,不比咱们的薄,外观设计的也不错,挺好看的,呵呵……”

“天少……”姜总不禁张嘴发愣起来,哪儿有夸赞盗版贩子的老板啊?

“老姜,拆开一台看看。”吴天笑着说道。

“呃,好……”姜总不愧是搞技术出身的,办公室里就各种工具齐全,当即拧开了一部山寨机的外壳,不等打开就已经介绍起来,“我已经看过了,他们的机芯用的是philips的,解码器倒是C-Cube的,可问题是他们从过来拿到的货啊……”

吴天微笑了起来,PHILIPS的机芯且不说它,人家本就是CD机芯生产商,稍微调整改进一下,生产出符合VCD使用的机芯,根本就不是什么难题。关键问题其实是再于C-Cube的解码芯片,这是VCD项目的关键所在。

如果换做别人,必然会认为只要垄断了C-Cube的解码芯片,也就等于保证了VCD项目不会有山寨品的出现了。而吴天却绝对不这样想,他深知今后电子行业的发展速度有多块,别天真的以为只有你一家能够研发出MPEG视频格式的解码芯片,指不定过上一年半年的,就会冒出来一家新的公司,制造出了比你的芯片解码效率更高,成本却更低的芯片来!

所以,垄断市场的唯一途径,其实就是要消灭需求度!

如果C-Cube的芯片只供应风云一家的话,那庞大的市场需求必然会催生出其它的芯片公司,所以,吴天在风云VCD赚足了前期的垄断暴利后,眼见得PHILIPS、三星、先锋、SONY等公司已经完成了对机芯架构的研发后,当即让C-Cube松口,开始供应解码芯片,缓和市场需求度,以打压其它同类公司的诞生空间!

当然了,这个情况吴天是不会向姜总说明的,甚至于连C-Cube大部分股权都在吴天手中这个情况,姜总也是没必要知道的……

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“嗯,明显比流水线上的产品做工要粗糙多了啊……”

吴天也不理会姜总的话,只管仔细打量了一番山寨品内部结构后,呵呵笑道:“老姜,做过播放测试吗?使用寿命,故障率之类的测试,做过吗?”

“啊?”姜总被吴天问的一愣,话说做那些测试干嘛?这都是假冒伪劣的侵权产品,好坏不都是一样?

“去测一测,”吴天说道,“以后,市面上一旦出现新款的VCD,公司都必须好第一时间拿来测一测,检验一下产品质量。”

“天少,这是干嘛啊?”姜总不解的问道。

吴天笑着摇了摇头,道:“老姜,我问你一句,你认为我们有能力彻底杜绝假冒伪劣的VCD出现在市场上吗?”

“呃,这个……”姜总不禁有些迟疑。

如果从心底里来说,即便有专利在手,姜总也并不认为在当前的环境下,可以完全杜绝国内的侵权现象的——国内谁跟你讲什么专利,什么版权?只抄袭、侵权就已经算得上是颇有良心了,直接打着风云的商标出售的纯粹假货,也一点都不稀罕,为此没少给公司售后制造麻烦!

“天少,就算不能完全杜绝,咱们也不能不管不问吧?总要好好打击打击,多少会有些效果的……”姜总无奈的说道。

“呵呵,打击是肯定更要打击的,所以我才让你测试测试这些产品的质量嘛。”吴天笑道,“好钢要用在刃上,要打击对手,也要找准目标。例如这些,其中必然有质量过硬的,也必然有用不了几下就坏的,那些质量好的小厂,必然会赢得一些口碑,会持续发展下去,以当前VCD产品的利润来说,估计要不了多久就会发展成有一定规模的品牌了……”

“我明白了!”姜总一拍大腿,道,“咱们就专门针对这些有潜力的假货打击,把他们全都砸死!至于那些产品质量差的,也根本就生存不了多长时间,他们自己就被市场淘汰了,倒是不用管他们……”

吴天微笑着点头,说道:“就是这个道理。”

姜总当即跳起来,跑去门口叫了秘书过来,指着桌子上那堆样机,说道:“赶快送去研发部那边,让他们做个全套的产品测试,快一点,不过别偷工减料,要做全面……”

秘书晕头晕脑的,不过终究没废话,麻溜的又叫了个人帮忙,才把桌子上那几台VCD全都抱走了,一溜小跑的去了研发部。

“天少,您这真是一语点醒梦中人,前一段我只顾着和粤东那边联系着让他们帮忙打假的事儿,不过没个具体目标,乱打一通,反倒是越打越厉害,眼看再发展下去,市场就真的要毁了啊……”姜总摇头叹息的说道。

吴天微微一笑,道:“为什么那些盗版产品能拼得过我们?其实很简单,那就是我们的产品价格太高,人家便宜多了嘛。风云VCD也到了要降价的时候了……”

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按照正常的市场规律,一个开创新产品,往往能保持至少好几年的暴利期的,不过在国内,这个时间却是要被严重缩短,关键问题就是因为山寨横行,并且国人的品牌观念淡薄,更注重的价格差异。

所以,赚了两年暴利的吴天,也已经很是满足了……

“天少,降一点价格也行,不过咱们的价格和那些小厂可是相差一千多块呢,咱们降多少合适呢……”姜总说道。

“就降一千多块,直接把价格和他们拉平!”吴天微笑着说道。

“啊?”姜总顿时吓了一跳。

虽然以风云VCD的生产成本来说,利润是相当丰厚的——机芯生产线是自己的,专利权是自己的,外加解码芯片拿的也是最低价格,远比C-Cube供应市场的价格低得多,这就意味着即便是正规生产,风云VCD的生产成本,也并不比那些山寨小厂高。

按照目前的成本计算,一台风云VCD可以为公司带来将近两千元的利润!

这也就是说,即便一次性降价一千多,公司还是每台VCD照样能赚几百块呢,在家电行业中,已经算是利润颇高了。

可问题是一次性降价一千多,这个幅度也太大了一点吧?

“咱们降一千多,只是意味着少赚点,可那些小厂可不见得有这么大的幅度可降吧?”吴天笑道,“要干,就要把他们的利润空间彻底压缩到底,无利可图,同时又一不小心就要受到打压,那么他们就只有两条路可走了,要么就是降低产品质量,要么就是关门大吉好了,呵呵……”

姜总点了点头,说道:“我明白了,如果市场上无法生长起可以和我们抗衡的公司,以后就有赚不完的钱啊……不过天少,这个牺牲实在是太大了一点啊,这样一来,公司的利润水平可就要下滑好大一节了……”

“呵呵,舍不得孩子套不住狼嘛。”吴天微笑道,“嗯,风云VCD的产品线目前太单一了,只有这几款功能一样,外观不同的可不行,要推出新一代VCD嘛。”

“新一代VCD?”姜总疑惑道,“天少,咱们的可刻录VCD样机估计要到明年才能研制完成啊好……”

“啧,除了刻录功能,就不能再开发点别的功能?”吴天撇嘴道,“你去新光厂那边参观参观,那边把随身听开发出了多少种功能?你不会学学?”

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产品技术很重要,噱头跟更重要。

例如风云随身听,一个磁头降噪技术,对于普通的客户来说,其实意义并不大,也就是那些音乐发烧友们会特别关注这一点,并且能分辨出其中的细微的差距来,为此乐于奉上昂贵的差价。

不过,根本分辨不出其中差距的客户,反倒是购买这类产品最多的人!

同样的道理,只要在产品中稍微增加一点改进技术,通过一番宣传,就足以形成新的好产品型号,就可以立马大幅提升售价了。

“我明白了,下一步咱们准备改进的纠错功能,就当做一个新的产品系列来推出,价格则可以卖得贵一些……”姜总听了吴天的点拨,当即说道。

吴天笑了起来,其实所谓的纠错功能,其实无关硬件。

VCD光头对光盘读取数据时,由于光盘质量及损伤等原因会立生数据随机突发误差而生的误码,如不能补偿纠正这些误码,重现图像及声音中将出现马赛克现象、画面分裂、停顿及噪声等。

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