第一百九十四章：那就真的扯淡了（1 / 2）

“韦博英语！”宋妮脸色严肃。

呃……

孟凡尘虽然接触教培行业没多久，可韦博英语还是有所耳闻的，韦博英语在行业里非常出名，虽不如新东方、昂立、精锐那么强悍，可实际上韦博英语真的很厉害。

在英语这个领域中，数一数二不敢说，可绝对是前五。

连这样知名的英语教育培训机构都传出了倒闭风潮，真的令人震撼不已。

可同时，心中也产生怀疑，总觉得有些不可能的，这可是韦博英语啊，怎么会倒闭呢？那可是号称在全国有几百家分校的大机构啊。

“是加盟店吧？”孟凡尘脸色严峻道。

“不管是不是加盟店，总之，出了这样的事情，就已经是个不好的兆头了。”宋妮比孟凡尘要敏感，她觉得教培行业恐怕将会有大变动。

韦博英语一旦倒闭，后果不堪设想，将会在行业里掀起无边无际的波澜。

弄不好，很多机构也会受到影响。

“也是。”孟凡尘并不如宋妮那般敏感，不过有些事还是能联想起来的。

大机构都倒闭了，肯定会造成人心惶惶，家长们心中有顾虑。

连知名连锁品牌都出现了倒闭风潮，直接跑路，那么……小机构呢？岂不是说跑就跑，跟一些已经倒闭的韦博英语分校一样，毫无征兆的倒闭了。

想想就觉得可怕。

“如果传到岭南市来，教培行业恐怕要有大麻烦了。”孟凡尘脸色严肃道：“弄不好，我们都会受到影响，到时候业绩呈直线下滑，不但如此，还会出现退费风潮。”

联想到鸿天中心商场一楼的早教机构倒闭，孟凡尘心中就不寒而栗。

隐隐有了不好的感觉。

当初鸿天中心商场有机构倒闭时，整个商场的培训机构都受到了影响，而且不是一般的影响，是非常恶劣的影响，除了未来机器人依仗着强大的背景与底蕴，强势解决了家长心中的顾虑，才没出现一群家长倒闭风潮之外，商场的其他培训机构都出现了一群家长退费的情景。

回想起来，孟凡尘历历在目，只觉得头皮发麻。

若是再来一次，够呛了。

或许鸿天校区受影响不大，可保利乐汇商场这家新开的校区，指不定就真的会出现一群人退费。

到时候连锁反应……

最坏的结果就是，刚开业的校区还没撑过一个月，就直接倒闭了。

想到这里，孟凡尘咕噜的咽了咽唾液，眼神渐渐凝重起来。

“不错。”宋妮点了点头，或许是她多虑了，可这件事让她考虑到了很多，“这些年来，教培行业赚钱太容易了，只要开一个，保准是赚钱的。可门槛低，越来越多人开培训机构了，导致现在培训机构越来越多，满大街都是，而小作坊就更多了。出现倒闭这种情况也在情理之中，市场饱满了，小朋友由于计划生育，加上现在八零后九零后都不喜欢生二胎……”

宋妮的话很直白。

机构多了，孩子少了。

入不敷出，不倒闭才怪。

越是大机构，连锁扩张的越多，一旦市场行情不好，又是直营店的情况下，资金链越是容易崩断。

资金链一崩，大机构为了保全总部，肯定会放弃一些不盈利，或者盈利不多的分店。

“抓紧时间吧！”孟凡尘低沉道。

此时此刻，孟凡尘除了觉得抓紧时间转化学员之外，别的都做不了。

市场大势所趋，因为行业饱满加上大机构的倒闭而掀起的跑路风潮，或者退费，这些都是不可抗拒的。

孟凡尘唯一能做的，只能消除家长的顾虑，让他们信任未来机器人&未来跆拳道这个牌子而不退费。

而且要抓紧不退费这个口子。

从家长的角度来考虑，连那么大的知名连锁品牌机构都倒闭了，小城市的小机构虽然受影响不大，可心里终究有些担心，这种情况下，既要保证孩子们正常学习，又避免会出现倒闭跑路而损失财产，最好的办法，就是把三年或两年、一年的课程，变成半年这样。

当然，最好三个月这样。

三个月或半年这样一交，如此一来，就算机构跑路了，家长的损失也不会太大，终究是在可以承受的范围之内。

可从机构的角度来考虑，三个月或半年一报，现金流太少，很难支撑每个月的成本支出。

除此之外，想要每个月保本，每月要招收的学员名额，原本每个月受十五个学员就够支出了，而变成半年收费就变成三十个学员了。

做了教培这个行业后，孟凡尘才知道，除了学科类好招生，像乐高跟跆拳道这种，正常情况下，一个月能招到三十个新学员，绝对算是逆天了。

这样一来，所有机构的压力都会很大。

压力一大，没有现金流，倒闭的机构只会更多，造成的影响会更大。

“现在首先要做的，除了尽快转化还没消化的小课包之外，就是如何把课上好，让家长认可机构，从而倒闭风潮传到岭南市后，家长基于跟校区的信任，还有对老师的能力的认可，或许退费的概率会很低，不然……报课后不闻不问，一旦闹出事，就真的很麻烦了。”宋妮低沉道。

她经历过学员家长来退费这种情况。

而且还经常，几乎每个月都遇到过。

觉得老师能力不行，或者对小朋友态度不好，退费。

自己的小孩天资不够，学了一年半载还是没太大的成长，退费。

又或者其他种种原因……

总之，家长真要退费，总有千百种理由。

家长不想退费就只有一个理由，那就是这家机构还不错，老师教的挺好的，非常专业。

退费是每个机构都会遇到的事情，没有退费是不可能，总有意外发生，转学，回老家，生病了……

只有你想不到的理由。

“希望时间还来得及。”孟凡尘脑袋瓜子在疯狂转动，“如果真的影响到岭南市来，那么，现在又年底了，临近春节，最好的办法……避免出现退费风潮之外，还要抓紧时间做一波续费。”

“啊！”

听到孟凡尘这样说，宋妮愣住了，看他的眼神怪怪的：“年底了还搞一波续费，而且韦博英语倒闭的事情闹得那么大，你觉得续费能成功吗？”