第十七章 饥饿营销（2 / 2）

“那时候排的队，是脑子进的水。”林凡真是不解自己曾经的行为。“关键点在于，那时候每次排队还要昭告天下，自己今天去排队买到了这个，好像完成什么大业一样。”

“那烤鸡、蛋糕好不好吃，好吃就值得。”老邱试着引导林凡说出他预想中的答案。

“好吃是好吃，可是我们光顾着买这两个牌子的，也没有去试过其他差不多的，或许另外的也是一样好吃？”

“哈哈哈哈，”果真没错，这个答案是他预想中的。“饥饿营销太成功了，以至于别的没有走这个路线的同类商品被忽略。所以还是成功。”

“所以这个面馆其实是另一个层面的饥饿营销。”林凡又回到面馆本身。“你看它店铺旁边停着的车，不乏好车；门口吃面的人那种心满意足的表情和自带桌椅的行为，本身不就是一种广告。”林凡发现了什么真理似的，恨不得一吐为快。“还有，以这种方式吃了面的，肯定会和周围的人宣传这家面有多么名不虚传，多么值得一品其味。而且近几年又讲究返璞归真，这店的装修和运营真是。”

“绝了！”老邱模仿林凡会有的语气感叹到。“您还会快吃吧。养鱼呢。”

林凡拿筷子搅了搅面汤，快成糊状了，实力劝退人想吃的心。

“看来林同学最近对营销很感兴趣。”

“我只是在想，怎么样能让咖啡馆的生意好起来，看看有什么可以借鉴的。”林凡挑起一块面糊，又放下。

“结果是，没有什么可以借鉴的对吧。”

“嗯。”林凡点点头。“真的不行。”

“好了，别皱着眉头了，给你讲个故事。”

“传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。”

“真厉害，你编的？”

“当然不是，我只会画画，不会写故事。”他在空中比划了几下。“我最近看的书里的故事。”

没想到老邱一副闲云野鹅的样子，私底下也在学习经营管理知识呢。

“营销成不成功，光有理论不行，还得看形势、看人心。”老邱发表自己的心得。“你看，这烤鸡、乳酪蛋糕不就都熄火了嘛。这个开头还得雇一点演员来炒炒气氛。而且咖啡馆又有什么切入点，限量款咖啡豆？”他摇摇头。“你就跟我一起祈祷我的画卖个好价钱，那咖啡馆就当兴趣爱好了。”林凡当然知道他在开玩笑。

“那你有没有明知是在‘饥饿营销’还一头扎进去的。”

“当然没有。”老邱没有丝毫犹豫。

林凡咬了咬嘴唇点点头，老邱果然多吃几年饭，睿智不少。只是老邱才不会告诉她，那个什么手机、什么鞋子开卖的时候，是谁大半夜不睡觉在那不停刷网页的。