第88章 恶客上门（2 / 2）

“看来你也明白了。从规模上讲肯定还是利民堂，可是从人脉，从影响力来说，现在的老大只能是......”

“李俊生！”金玉儿苦笑一下，摇头道：“我还真是倒霉呀！刚把利民堂收拾完，现在同心药业又跳了出来。”

金玉儿突然莞尔一笑，耍赖般的说道：“漠漠，我不管了，还是你帮我处理吧。”

“为金老师排忧解难，是学生该做的。”徐漠漠恭敬地说道。

金玉儿娇嗔一声：“傻样！”

喝了几杯茶，金玉儿终究忍不住开口问道：“你有什么打算？”

徐漠漠点上一支烟，“我想改变一下销售模式，全部先货后款，不给账期了。免得到了后期扯皮。另外什么上架费、条码费、促销费、节日费统统不给。”

金玉儿楞了一下，面带难色，“先货后款是药店行业的惯例，上架费、条码费这些也由来已久。再加上我们的品牌知名度不高，又不是什么不可替代的产品。执行起来......”

金玉儿喝掉杯中的茶，才接着说道：“......很难。漠漠，与利民堂合作的模式，难以复制。”

徐漠漠并不着急，深吸一口烟，“药店说到底与超市是一样的模式。早在十几年前商务部门就取消‘进场费’，‘装修费’，约束了‘条码费’，但却承认了‘促销费’。商超在这一块就做得相对较好，可是药店却依旧存在着许多签订合同之前的费用。”

金玉儿笑了笑，有些意味深长地说道：“约定成俗的东西与法规有所冲突。这样的事情，在大华国，甚至在全球都有很多。虽然说我们可以拿着法律法规与药店去扯皮，但人家说一句，你不愿意就不要来嘛。你怎么办？说到底渠道为王，药店掌握了渠道，我们也就只能妥协。”

徐漠漠不置可否，“我明白，也正是你说的原因，所有的供货商，所有的药厂都想，又不是收我一个人的，反正这些钱都是小钱，只要进去了就能赚回来。基于这样的心态，药店方收得心安理得，供货商给的甘之如饴。但这是不对的！”

金玉儿怔怔地看了看徐漠漠，樱桃般嘴唇半张半合。她突然有些看不明白徐漠漠了，我怎么就没有发现他居然还有这样一面呢？他这是想改变整个行业吗？这还真是一个不小的挑战呀！该怎么形容他呢？斗士吗？傻瓜吗？

徐漠漠如果能听到金玉儿的心声，估计会跳起来：“我神经病啊，我去改变这个行业。我只是单纯的不想给这笔钱，我要把这笔钱拿来与药店做交易。”

徐漠漠吐出一口烟，说出了自己的想法，“我们现在手上有钱了，投些广告吧。就投户外灯箱和小区的电梯广告。”

“可以！这方面总部有相关的设计图，直接把原图拿过来，稍作增减就可以了。”以前是没有钱，现在有钱了，金玉儿也愿意增加一下品牌的知名度。

金玉儿一拍大腿，“对的，只要我们知名度上去了，那些进场的费用应该就可以减免一些了。”

徐漠漠笑道：“我的想法是只要不收取进场的各种杂费，只要能先款后货，我们在投放广告的时候，可以顺便打上药店的名字。这样算下来，药店方是获利的。”

金玉儿暗暗点头，不错，这样一来，这个事情是有得谈的。她嗔怪地丢了徐漠漠一击眼刀，暗忖道：“你是这个想法你早点说呀！我还以为你要直接挑战行业规矩呢？真是坏蛋，害得我白白的崇拜了你两分钟。”

“咚咚咚！”

敲门声响起，兰莎走了进来。

“金总，徐总，同心药业的李总来了。”

徐漠漠与金玉儿先是略微愣怔，继而相视一笑。

“玉儿，你先带他去你办公室，我过几分钟之后过来。”