第11章 “萍”水相逢（1 / 2）

甘松和冬凌住的家相距比较远，但这并不妨碍他经常过去看她。在她遇到突发状况的时候、在她情绪低落的时候、甘松总是会第一时间到她身边，和她聊天、给她鼓励、给她描绘前景，让她忍耐和坚持。他们每周都会开主任级别会议，开完会之后，甘松总会把冬凌送回家。每次送到楼下，他们都恋恋不舍，距离隔不开他们之间的思念，直到时间很晚的时候，他们才依依不舍的分别。这个时候，甘松总是会叫上一辆摩托车飞奔回去，摩托车成为他最常用的交通工具。

虽然这里的环境比较宽松，但并不代表一切都平安无事，突发的状况随时都可能会发生。不久甘松家就发生了一件事情，有一个刚加盟不久的业务员，又邀约了一个新朋友，被分到了甘松这个家来带。来之前，大家开了一次短暂的会议，推荐人详细介绍了女孩儿的情况、性格、爱好、习惯等等，这是惯例。每个新朋友来之前，大家都会这么做，这叫知己知彼，然后才能选择针对性的方法去开展工作。

女孩叫紫萍，推荐人对她没有太多信心，跟女孩儿只是普通同事。在他的话语中流露着女孩儿性格比较耿直，比较冲动，最讨厌被欺骗。果不其然，女孩儿下午做了一场沟通，回到家之后怒气冲冲，饭也没有吃，就回到了自己的房间开始收拾东西要走。家长慌了手脚，怎么也劝不住。开始安排家里人跟她聊天，女孩儿怎么都听不进去，大吵大闹一定要走。

最后不知道在哪里找到了一个玻璃瓶子，握着瓶颈，把瓶子磕烂了。紫萍紧紧地抓着瓶颈，指着周围的人，不要靠近她，不然的话她就自杀。甘松很快的跑了过来，打开了门，让其他人都出去了，然后扫了一眼窗户是否关严。甘松知道，这种情况下太多的人是没有用的，只会增加女孩儿的恐惧。一对一的沟通可能是最有效的，此时此刻，讲再多的道理也是没有用的。她的情绪处于一个失控的状态，非常的极端，最迫切的就是稳住她的情绪。正如医学上有急则治其标，缓则治其本的理论。也许在其他的体系里，会出现殴打或者吓唬的场面，但甘松给自己下面的主任从来不主张使用暴力，因为这只会增加新成员的恐惧和抵触。

甘松尝试跟她聊天，他的声音并不大，很柔和很委婉，他跟女孩儿聊起自己的家庭、自己的经历、聊起因病去世的妹妹，聊起自己为读医学而付出的努力和辛苦、聊起了自己刚来这个行业时的不理解和冲动。和女孩聊了很多，他观察着紫萍的情绪，慢慢尝试靠近她，去试探她的反应。当甘松每次试图靠近紫萍的时候，女孩儿的情绪就立马又上来了，甘松知道，她仍然处于高度警惕和恐惧的状态。

甘松继续和她聊，聊聊自己，也聊聊女孩，看着女孩情绪稳定的时候，甘松慢慢地靠近她。他每走近一步，也观察着女孩的表情和情绪的变化。经过两个小时的对峙、聊天，紫萍慢慢地放松了戒备。甘松说道：“我在这个家是主任，我说让你走，没有人会拦你。但是现在半夜三更，你往哪里去？外面也不安全，你在这里绝对有安全保证。如果你对我还有一点点信任的话，今晚我就守着这道门，谁也不让他们进来，我保护着你，这样行吗？“说到动情处，甘松几乎都要哭了。

甘松伸出了手，说道：“把瓶子给我吧，不要扎到你的手。”紫萍有点放松了，紧握玻璃瓶子的手，慢慢地下放下，甘松慢慢地走过去，轻轻握住了她的手，把玻璃瓶子取了下来，放到了门后的角落里。紫萍趴到床上号啕大哭，所有的不理解和委屈，眼泪在刹那间涌出。甘松走过去，坐在床边。甘松并不希望她哭得这么伤心，因为现在是晚上，他不希望紫萍的哭声，影响到周围的邻居，也更不想影响家里的其他人。但他仍然故作镇静地告诉紫萍：“如果你觉得委屈，你可以哭，如果你觉得不理解，你打我，我绝不会还手。但总有一天你会理解我的，你做不做这个行业，跟我没有任何的关系，因为你并不属于我的业务员。但我希望你能留下来，最起码了解清楚之后再做决定。”

甘松拿出了一卷纸巾递给女孩儿，让她用湿毛巾擦拭自己的手。女孩儿足足哭了有半个小时，慢慢地情绪稳定了，哭声越来越小，直到最后停止了哭声，抽噎声听得出来她真的受到了莫大的委屈。甘松用柔和的语气和她聊天，直到她的情绪平静下来，然后给她倒了一杯水，招呼家长给她做饭。女孩喝了两口水，但并没有吃饭。

时间确实太晚了。甘松又和女孩聊了半个小时，安慰她不要想太多。甘松很感谢女孩儿的配合，并承诺：“如果你把这个行业了解清楚之后，实在不愿意做，我会亲自送你坐上车，让你安全的来安全地离开这里。”甘松安排了两个女生陪着女孩睡觉了，甘松坐在客厅里久久睡不着，看着女孩哭得那么伤心，他不知道留下她是对还是错？对情绪极端冲动的人，留人也是一个两难选择。多留一天留下的可能就多一点，但危险也可能会多几分，这需要去衡量对方的情况，有多大的把握，去做一个综合的评估，很多时候你认为能留下的，他却走了。你认为留不下的，甚至就准备把他送走了，最后却留下了。甘松相信：除了你的努力，也许还有缘分吧。

第二天的工作已经不可能再出去做了，因为现在这样一个非常不稳定的状态，出去之后很大概率就不会再回来了。所以甘松白天安排了别的主任到家里和她进行沟通，晚上自己有时间也会和她聊天，经过两天的沟通和家庭氛围的烘托，女孩慢慢地融入了家庭的氛围，吃饭的时候也说话了，偶尔的时候也会给大家唱一首歌。

到了第四天，紫萍提出了一个要求，她说她现在还在犹豫，不确定自己做不做，但她想出去散散心，静一静再做个决定。这对甘松是一个难题，如果拒绝她的要求，她可能会觉得大家信不过她，也会觉得自由受到限制，会增加她的不信任和害怕。但如果完全听信于她，她会撒谎吗？出去之后还会再回来吗？甘松觉得值得冒一次险，在内心深处他觉得紫萍还是值得相信的，所以甘松答应了她。