第六章（六十二）（1 / 2）

(六十二）

李大龙来到姨母家。

“你房子租出去没有”姨母问。

“还没有，”李大龙说。

“我卖菜刚回来，你吃饭了没有？”

“我吃了。”

姨母蹲在地上拣香菜。

“你回家时拿点菜，”姨母说。

“都有啥菜？”

“油菜，菠菜，甜菜。”

“我回家时拿点。”

“再有几天也就没有菜了，霜来了，天冷了。”

“我找个镙丝钉，房子柜子镙丝没有了。”

“你看抽屉里有没有？”

李大龙拉开抽屉找镙丝钉。

“今年枣子也贵的很，”姨母低头边拣菜边说。

“我家里园子里墙边的枣树今年没有打药，全虫吃了，掉地上一层，都坏了。”

“苹果价也好，果汁厂都收的几毛钱一斤呢？”

“苹果也没有打药，全掉完了，吃不成。”

“你啥时候回省城？”

“房子租出去了再说。”

李大龙找了几个镙丝钉，拿在手里说：“我先走把柜门子按好，”他说着，出去走了。

外面刮着风，今天天气一下冷起来，街上的人都穿上了棉衣服，他来到房子里把柜门子按好。突然，卫生间的灯灭了，没电了，他拿上卡出来交钱去。

楼上大妈正在外面拾纸箱子，李大龙问在哪里交电费？她说用手机在网上交或者拿卡去供电局去交。小区的保洁员站在草坪上正用长杆子使劲敲大树上的树叶，也不怕伤树。

他来到供电局把电费交了，正是下班的高峰时间，学生娃娃成群接队的路过红绿灯，交警在十字路口指挥交通，行人，车辆有秩序的通过。

早上，李大龙出来，看见路上，田野里盖上了一层白霜，天一下子冷了。前面田里有拖拉机在犁田，周围一个人都没有，拖拉机在犁马兰的田，马兰也没有在田边，郝老太太戴着口罩站在门前面朝那边看着。庄子旁边的田，年年秋天都不犁，农民都怕花钱，到第二年开春才犁，只有想犁田的农户，自己找来拖拉机，把自己的田犁了，就让拖拉机走了，都是自愿的，没有人强迫你秋天非犁田，看来是马兰找来的机子在犁田。李大龙进去，洗脸，刷牙。

一会儿，听见拖拉机的声音越来越远，李大龙出去站在路上一看，犁田的拖拉机走了，只犁了马兰的田，其它田没有犁，路上，田野里再没有人。

李大龙开车来到街上，他来到方建国枸杞合作社那条街，整条街被封了，里面在施工。他停下车走过去，里面在砌井子，大车在往里面拉料。两边的店面好多都照开着，他看到方建国的店门开着，就走过去，方建国在店里跟一男的说什么，他进去，两人握手问好。

“今年生意好？”李大龙问。

“还可以，”方建国问：“你怎么过来了？”

“我来看看路上的活。”

“你又干路上的活？”

“没有，三年前，我修这条路，这又重新修，我看一下又怎么修？”

“你以前修路，也有关系，怎么没有修？”

“人走关系断，还能轮到你？”

“就是，啥都不好干？枸杞生意不好做，”方建国叹息说。

“你也没有出去发货？”

“也出去发货，北京，广州都去发货，”方建国说：“鲜枸杞也发，在网上也发。”

“没有基地？”

“有基地，几个人合伙种几百亩地，无残留枸杞，”方建国说：“价格竟争激烈的很，你四十卖，他三十卖，不好做。”

方建国的手机响了，他接电话。一会儿，方建国的哥哥来了，后面还跟着一个人。他哥哥李大龙也认识，在枸杞局上班，两人打了招呼。

“这是外商老板，我专门领来你们认识一下，”方大哥指着一起进来的人说，又对来人说：“这是我弟弟。”

两人相互握手问好。

“他是南方某大公司的人，是我们引进的外商，他自己也有店，你现在把你的商标，各种品牌都给霍总拿一份，”方大哥说。

方建国把货架上摆着的枸杞样品都各拿一份摆在柜台上，霍总拿手机拍了照，问了他一些问题。

“霍总问的是克数，一袋枸杞多少克数？”方大哥说。

“我的包装盒上面写着一斤280颗粒枸杞，还有180颗粒的，还有300颗粒的枸杞，”方建国说。

“不管你多少颗粒的？比如280颗粒的枸杞，300颗粒的枸杞等，你各样都有。人家全国上百号店，上架的样品多，哪个卖的快？就进那个货。但是，你得保正一斤280颗粒，不能多一粒，不能少一粒。”

“哪要花工呢？一般来说，280粒，包装盒里不一定有280粒。能有哪么标准？或许300粒，或许270粒。”

“你280粒就是280粒，不能多一粒，也不能少一粒，哪才有信誉？说服力。人家外商来跟你谈价，你说你的枸杞值四十元，凭什么？你就会说你的枸杞每斤标准280粒，不多也不少，正宗的中宁枸杞，无农药残留，没有掺杂青海枸杞。你把成本，花的工钱全部算进去，这一斤值多少钱？你一斤只挣三块钱，再少也卖不成，你要有说服力。现在，市场竟争这么激烈，为了挣钱，啥手段都用？都不明说，都装在肚子里，你哄弄他，他哄弄你。但是，你不要管他们怎么做？你做好你自己，你一斤280粒，就是一斤280粒，不能多，不能少，无残留，花了多少工，一斤投到多少钱，你只挣多少钱，我就能帮你介绍外商。”

“现在，市场上都这样卖，说280粒，根本不可能哪个数？哪代价太大了？买枸杞的人不可能买上回家数着吃？我上次卖的枸杞，三十元钱价格都谈好了，人家二十五元钱就能卖，谈好的生意被人家戳走了，你说气人不气人？谁识货呢？把青海枸杞和中宁枸杞掺上照样卖了，而且便宜。顾客就贪的是便宜，少数有钱人才买贵的，大部分销费者都图的便宜。每斤都要数颗粒，哪花多大工费呢？价格越高了，越卖不动了，要面向大众。”

“我给你引来的是外商，只要你们谈妥了，你就在家里数票票，你有货，人家就给你推销了。你把你公司名牌做好，啥就是啥？280粒，保证280粒，把标准当做你公司的宗旨，不愁货卖不动。混货可以市场化，要求不严格。”

“现在，做生意的一个戳弄一个，价格都谈成了，第二天就黄了。我就是280粒，300粒等的货，也不标准。”

“我说你总是不听，我一来就听你给我讲课了，你能听我说行不行？我给你引进的是大老板，必需按人家的标准走。你一斤280粒，大城市专业打假的，买一袋打开一数不够280粒，怎么办？人家一投诉，一罚上万元，能行吗？这是在大超市卖，不是出去摆摊子。”

方建国歪头没有吭声。

“还有一件事情，霍总问黑枸杞的事情？”方大哥说。

“黑枸杞，黄枸杞也包装了几种，”方建国说着从货架上拿下来几种样品。

霍总用手机拍了照。

“这是我亲弟弟，要是别人，我管都不管，”方大哥说，又对方建国说：“把这些样品都包起来，让霍总拿走。”

方建国把各种枸杞和礼品盒装进一个箱子里。

“我的车让人开走了，你把车开上，拉上我和霍总，我们去吃点饭，”方大哥说：“李大龙也走吃点饭？”

“不了，我还有事，”李大龙说，告辞出来了。

“这几天砌石头坡，累的很，大石头要破碎，用大锤，抱着码石头坡，”谢子栓进来说。

“回来这么晚？”妈看看窗外说。

“远的很，天黑黑的走，天黑黑的回来，连炕都冷的很，回来还要烧炕，”谢子栓说：“那条山水沟水哪么大？”

“是清水河，从固原通来的。”

“哪么远？”

“山水冲刷的河沟，河沟水又深又浑，在角子山流入黄河。”

“就是，在那儿砌石头坡。”

“哪远的很？车拉去，中午吃一顿饭，晚上拉回来？”

“就是。”

“李二秀呢？”

“在家烧炕，做饭。”

“吃饭，”妈说着端一碗饭递给谢子栓。

“赶紧要给谢亮转正式工呢？他说公司把他又调到一线，苦的很，人家刚进来的正式工都牛逼哄哄的，在使唤他，”谢子栓说。

“亮亮公司的领导是谁？他总问清楚了给刘建设说一声，找人给转正式工呢？”

“知道。”

“现在找工作都按插自己的人，哪又不犯法？”

“我就说。”

“哎！对象也还没有找上，愁死了？”

谢子栓对李大龙说：“我上次去修表，给江海涛的老爹说了，让他给谢亮介绍了一个对象。谢亮说和那个姑娘见了面，在一起吃了一顿饭，没敢多说话，让我去老江那儿问一下姑娘的情况？”

“行，你去问一下？”李大龙说。

“你拉上我走？”

“你明天不干活去了？”

“嗯。”

“行。”

谢子栓吃完饭赶紧走了。

第二天，他们来到老江修表的地方，刮着风，很冷。

“这么冷，您还来摆摊？”谢子栓问，老江正把凳子挪到向阳的地方，墙边台阶上还放着象棋。

“天天得来，不来，顾客来不见摊子，还以为不摆摊了，到别处去了，”老江说。

“您也不穿件黄大衣？”

“也不冷。”

“都是锻练出来的，钢筋铁骨的，不怕冻的人，哈哈哈……。”

“哈哈哈……。”

“我儿子想问一下姑娘在哪儿上的学？”谢子栓说。

“这个事我怎么能问呢？你儿子和姑娘见面了没有？谈了没有？”老江问。

“谈了，也见面了，没有多说话，他想问一下姑娘在哪儿上的学校？”

“这个话他应该问去，两个人谈着，微信加上聊天，什么都就知道了。”

“儿子也没有问，两人见了面，第一次见面也没有说多少话？就让我问一下您，姑娘上的什么学校？”

“看来你儿子也是老实人，不爱说话，谈恋爱要主动，太死板了，能谈个恋爱吗？”

“就是。”

“现在的娃娃，都是大学生，没必要问哪个大学毕业的？我们也不能盘根问底，追问姑娘的隐私，惹姑娘不高兴。姑娘都爱面子，你去问姑娘这个那个，好象调查她似的？谈都没谈，就问隐私？就跟上次来的老师让我给他儿子介绍对象，我给介绍了一个，刚见了面，就对人家姑娘说要求，必需尊敬他父母；伺候他父母；回来给他父母做饭等等。结果，人家姑娘掉过头就走了。谈恋爱也有个过程，看两个人合来合不来，兴趣爱好是否相同，两人都要愿意，啥隐私都没有？人家啥都会告诉对方。两个人谈都没有谈呢？双方愿意不愿意都是个未知数，就让人家把隐私告诉你，你以为人家傻着呢？所以，慢慢来，不要慌，只要你儿子愿意，追人家就是了，问哪么多干什么？也许一问就吹了。”