第一百零二章 最难做到的事情（1 / 2）

这个世界并不是只有李明是聪明人，只不过李明有着另一个世界发展历史作为背书和参考。因此对于李明来说只需要打开潘多拉的魔盒，剩下的事情交给那些足够渴望财富又足够聪明的人就行了。

于是，在李明忙着进行上层建筑的搭建时，贪婪的骗术遍地开花。

······

一间容纳二百余人的小型会场当中，座无虚席。而构成座无虚席这四个字的人群，大多数都已经两鬓斑白。

在全国各地，最近一周每天都有这样的会议，向老年人推销着各种各样的产品，而这种销售方式成为“会销”！

他们首先打温情牌，与老人建立感情，然后填写资料套取个人病史，再邀请假名医演讲并会诊，并请所谓的专家会诊，而会诊就是根据之前提供的“个人病史”，装模作样的望闻问切，最后一步就是销售无资质的保健品，而其利润高得可怕…

此时，会场舞台的正上方摆放着数个花团锦簇的花篮，花篮的中央站着一个身穿白色大褂满脸笑容，面象看上去很有学者气质的老男人。而他的头顶拉着一道醒目的红底白字横幅，横幅上写着【热烈欢迎著名营养学教授xxx莅临健康科普讲座】的字样。

敲了敲话筒之后，老男人伸手扶了扶眼镜然后开口说道，“欢迎大家来参加我们今天的健康讲座，在讲座正式开始之前，我想先问大家一个问题，那就是你们现在有没有被疾病所困扰？有的请举个手。”

这就是一句纯粹的废话，虽然是用免费体检加送鸡蛋吸引来的，但是能来参加健康讲座的哪个人是身体没点毛病的。

于是，台下的大爷大妈们在话音刚落之后，立刻举起了手。

教授虚按示意大家将手放下，然后继续问道，“孩子不在身边，或者很久才能回来一次的举个手？”

又是一片如雨后春笋一般竖起的手臂。

连着问了四五个问题之后，基本上在场的所有人都至少举过一次手。

教授缓缓扭头扫视一遍场下的众人，言语间透露出了无尽的感慨，悲天悯人的说道，“各位，我能理解你们！”

缓缓踱步到台前之后，教授继续说道，

“辛辛苦苦了一辈子，为儿为女，为老人为家，到头来自己终于喘口气了，结果还落下了一身的隐病被日日的折磨，但是那么多的生活的艰辛都过来了，我们会被打倒么？”

“不会！”

“我们只不过是想活得更久一点，抱抱孙子，这有错么？”

“没有。”

看着被自己逐渐调动起来的气氛，教授沉默了一下然后展开笑颜说道，“所以我们就要对自己好一点，是不是。”

“是！”场间轰鸣道。

“这年头生活压力越来越大，孩子们也不容易，所以我们只有照顾好自己才能给他们减轻一些负担啊。是不是？”

“是！”场间轰鸣道。

莫名的所有人都没有意识到自己已经被卷入到了一种叫做【 say yes 】的经典话术法则当中。（屡试不爽的服从话术）

这一话术法则的要领就是，当提出一个观点需要别人认同的时候，首先让对方习惯性的接纳不具有任何威胁性质的观点。

当对方习惯了说是的时候，在抛出一些并不是转折而是递进的内容，巧妙的回避掉人的防御性机制，让人接受，随后逐步深入话题。

在教授一步步的引导之后，所有人逐渐的开始摒弃掉自主思考的能力，一步一步顺着这番话语步入欺骗的陷阱当中。