战国枭雄：孟尝君（三）（2 / 2）

“我看冯先生不错啊，似乎能文能武，似乎能言善辩，似乎忠厚老实……我推荐他！”

冯先生亲自出马，收取了十万钱，这看来不是很多。但是杀牛宰羊，买酒买菜，还是绰绰有余么——于是摆了流水宴！

“薛地债主们，欢迎来喝酒、吃肉！我替主人请客啊！”看来重要的事情总要在饭桌上解决。各位债务一看，哇塞好吃好喝，还不还钱那是后话，必须得吃免费的午餐啊！

冯先生倒也快刀斩乱麻，一边查账，一边查家底，有钱的就约定收利息时间，没钱的干脆烧了债券，反正无论如何也是要赖账的。有些欠债的，要钱没有，要命一条，孟尝君可不会杀害自己封地的百姓了，轻义重利，名声不好嘛。

冯先生第一次充分发挥自己的演讲才能：

“薛地乡亲们，吃好喝好！我们的主人请客，这是免费的午餐！”

“我们主人借钱给你们，是为了繁荣我们薛地的经济，主要目的是扶贫，让老百姓都过上好日子！”

“收取利息，也是被迫不得已啊！孟尝君养了三千门客，你们想想，你们自己吃饭都是问题！何况三千人吃饭啊！”

“在场的底细我也查清楚了，有钱的到时候还上，不还别怪我不客气！没钱的就免了，反正债券已经烧了！”

“我们有这么好的主人，我已经传达了主人的意思，绝对不能辜负他的盛情！干杯！”

孟尝君确实是一位好主人，他善待三千门客，他最优秀的门客给他又招揽了一万户的人心。

此时，不得不佩服孟尝君的好脾气了，真的是善待门客，即便门客再一、再二、再三、再四、再五……让他不爽，他还是很客气。

客气归客气，孟尝君又生气了，而且十分生气。

“冯先生啊，你可是爽快了！摆了流水宴、烧了债券，我这三千特种兵怎么养活啊？”

冯先生是优秀的说客：

“不请客，也不知道债户家底细啊！有钱的我已经约定了还钱日期，没钱的十年也要不回来！所以只能利滚利，然后老百姓就逃跑了——这时权贵们就会说，孟尝君爱钱不爱士人！下面债户们又背负了背叛主人、抵账赖账的恶名！里外不讨好，有损于您的美好形象啊！反之，烧掉收不回的债券，给您在薛地赢得了人心美誉！您怎么还不明白呢？”

确实，这个冯先生说话一套一套的，确实有说客的特点，孟尝君一直从善如流，接着就赶忙拍着手说：谢谢啊。此时，他会不会想起苏代。

孟尝君为此尝到了民心拥护的甜头，当某次被罢免相位回封地时，百姓出城十里迎接，发自内心的拥戴感恩这位主人——齐王听说，感觉错怪孟尝君了，很快就把这位良相又官复原职了！

“孟尝君独揽齐国大权，已经功高震主！”

“孟尝君沽名钓誉，名声居然盖过大王！”

在外部秦国、楚国诽谤，内部王公大臣诋毁的情况下，齐王又可以名正言顺的废掉孟尝君的相位，这次连带封地。

公元前321年，父亲田婴时已得到的封地竟被没收了！

孟尝君本来就入不敷出，现在终于一贫如洗了，他再也养不起三千门客。门客们见到孟尝君这座靠山居然倒了，于是很自觉纷纷自谋生路，大部分人拍拍屁股，果断收拾细软，走了……

冯先生没走，他那把破剑也没走。

这次冯先生找到孟尝君说：主人，请给我一辆车，让我为您出使秦国，必然让您重新受到尊重！封地也随之扩大！

孟尝君只能选择相信，因为他别无选择。

西去秦国的车慢慢消失在视线里，孟尝君落寞的望着远方。

剑还是那把破剑，此时刀鞘锃亮，刀把儿玉佩叮当。对于冯先生这种大才，那把破剑是个装饰。剑再锋利，不过敌数人，话虽简单，可说服大王。

冯先生真的有两把刷子，居然直接见到了秦王，战国最优秀的一流霸主。

“吾王万岁！天下的说客，西到秦国，无非是想让秦国强大！天下的说客，东到齐国，无非是想让齐国强大！”

游说总是要有开场白的。

“吾王万岁！现在是战国时期！秦国、齐国都是极为强盛啊！话说一争雌雄，势不两立，就是说的现在啊！谁能获胜，谁就能一统天下！”

一统天下是秦王的梦想，秦王听了，激动坐不住了，挺起身子问道：“怎么才能让秦国不处于下风呢？”

冯先生说：“大王也知道孟尝君被废除的事情吧！齐国被天下看重，无非是孟尝君的原因，满腹韬略，能文能武。齐王轻信诽谤而废除他，必然让他心中怨恨齐国。如果秦王能够悄悄迎接孟尝君来，那么孟尝君就会把齐国的秘密统统告诉秦国，军备、资源、地图，还会带来三千特种部队——齐国的土地唾手可得，岂能只是称雄呢！必然一统天下！开创千秋帝业！”

“机不可失时不再来啊！一旦齐王明白过来，恐怕您就没有机会聘请孟尝君了，那么谁输谁赢就难说了！我相信您只要再努力一把，您的才华就能撑起您大一统的梦想了！”

秦王大喜，派人带了十辆大车，带了一堆金银珠宝往齐国进发。如果能迎来孟尝君，自然捡到宝了。齐国不一定好打，可是三晋、楚、燕啥的该打就打啊，再说靠着孟尝君的人脉，联络三晋直接打齐国也行嘛。

想法归想法，主角愿意才行，主角不配合，一切都白搭。

套路，一切都是套路，连睿智的君王也不免被套路，还是最强横的那两位，他们可能认为万事万物都在自己算计中。

冯先生抄了小路，纵马飞奔，要是不及时赶回齐国，那么他胸有成竹的计划就可能泡汤——下半辈子就押错宝了。

在齐国巍峨的大殿上，冯先生侃侃而谈，已经讲过一次的那些说辞，现在更流畅了：

“吾王万岁！天下的说客，东到齐国，无非是想让齐国强大！天下的说客，西到秦国，无非是想让秦国强大！”

“可是咱们的齐国和秦国那是唯一可以争雌雄的国家啊！现在胜负未分呢！”

“吾王万岁！您英明神武！请允许我讲一个情报，秦国的华车和宝贝正在路上呢！他们要邀请孟尝君去当相啊！如果不去还行，一旦决定去了！那咱们齐国危险了！”

“孟尝君成了秦国的相，那么他的三千特种兵就要跟着，那么他的人脉就要跟着，再拉着韩国、魏国啥的依附秦国，那咱们就极端危险了——临淄和即墨还能守得住么？”

“吾王万岁！我给您提一条建议，大王何不在秦国聘请孟尝君之前，恢复他的相位、增加他的封地，再让他给国家出力呢，反正他就是自家人嘛！”

“您要是不信，可以去打听打听，十大车的聘请礼物正要送来呢！咱们要挫败秦国的阴谋啊，务必防患于未然——您恢复了孟尝君的相位，那么秦国也不好强行拉走齐国的相吧？”

秦国的使者们还慢悠悠欣赏着沿途各国一路的风景，感叹着各种奢华，吃着各种各样的美味，他不知道以后这些繁华就属于大秦帝国了——这个帝国让历代王者开始有“大一统”的范例和梦想。

齐王将信将疑，先打探再说，果然在边境发现秦国车辆——肥水不流外人田啊！

孟尝君在相府中，唏嘘不已。他看着地图，上面有个圈，代表增加了一千户后的封地。

除了合纵连横之类的旷世谋略，那是为了兵家大势所趋。我觉着这才是最牛的套路——致敬冯先生，他以一名门客的身份，创造了绝无仅有的典型案例！

设计的局太巧妙了，让人深信这绝对不是局！

孟尝君终于又翻盘了，我想此时如果他有敌人，早已经被彻底打击的没信心了，认为孟尝君是神助，其实孟尝君是人助。

孟尝君有容宾客之大度，却无识人心规律之才能。恰恰冯先生有。

孟尝君仰天长叹，对冯先生说：我一生好客，曾有三千壮士！朝朝暮暮供奉不敢有丝毫大意。可是一朝剥夺相位、收回封地，再没有门客看我一眼，再没有人再和我告别，悄悄的都走了。

孟尝君猛地拍了一把桌子，豁地站了起来，骂道：娘希匹！如果谁再厚颜无耻回来，我吐他一脸唾沫星子！

冯先生默默的听着，拴好马儿，对孟尝君要拜别：告辞了！我要返回老家了！

孟尝君连忙扶住他：先生别嫌弃我愚钝，您别走啊！

呵呵呵，略微演绎一下，立下大功的冯先生不必要再采取这种方式劝谏了，已经是自家人了，甚至比孟尝君家里人地位还要略高一些。

其地位已如齐貌辨之于田婴。

齐貌辨也是个神奇的洒脱智者，当年连孟尝君劝说父亲田婴驱逐齐貌辨时，田婴火冒三丈：即使将来灭绝我们家族，捣毁我们封地，只要对齐先生有好处，我也在所不辞!田婴不仅给齐貌辩上等的客舍住，而且派长子去赶车、朝夕侍候。

后来，齐貌辨轻松化解了田婴与齐宣王的矛盾。

可以推测，齐貌辨在此之前已经给田氏家族化解过极大风险，不然田婴也不会说出如此坚决话。父亲比儿子还是要聪明的，化解了家族的危机，也就给田文出道铺平了路。

再回到冯先生。原文是这样的，孟尝君扶住冯先生问：您这是替那些小人道歉么？

冯先生说：哪里是道歉呢！我是因为您乱说才下拜的！人心就是这样的，这是自然规律，您怎么不知道呢！

孟尝君说：孟尝愚钝，请先生教我！

冯先生说：有生有死，这是自然规律啊！富贵朋友多，贫贱朋友少，本来就是这个样子啊！您难道没有赶过大集？天亮的时候，大家熙熙攘攘，比肩接踵。傍晚的时候，门前冷落，无人问津。这不是他们喜欢早晨、厌恶晚上啊，只是因为大集的傍晚，已经没有他们喜爱的货物和利益了！

再说您的事情，您失去了相位和封地，宾客离开本来就是人心的规律啊！何必怨恨宾客呢？请不要怨恨宾客们，否则就会阻塞了投奔您人才的道路！愿您和从前一样善待他们。

孟尝君恍然大悟，回拜道：谨遵教诲，听了您的道理，没有不受启发的！