第13章 修炼（十三）（1 / 2）

对于我而言，最难的修炼是做自己。

世界没了我，依然会转。但我的世界没了我，会停止转动。

世界太大，我经常都找不到自己。世界很小，我也经常都找不到世界。找着找着，只是一个梦。

做自己，要承受好多异样的压力。世界已经存在很久的规则，你去打破，就必然要遭到很多的讨伐。

工作节奏依然没有变化，变化的只有我的心情。我还是无精打采的状态。

工作中需要学习和练习的技能很多。包括熟记产品知识，了解一些常见疾病的病理，分析顾客资料，练习演讲等。

技能那么多，我却一个也学不好。

在西园店里，我是能力最差的一个。讲话不行，胆量不行，执行力也不行。我开始把自己弱化了。

珍姐找我谈过不少话，可我依然改变不了自己的心态。我放不开。

时间，也开始快速流逝了，把我的记忆强力压缩成一小段回忆。

在那一小段压缩回忆里，包含了我不少心路历程，然而，我却淡忘了好多……

珍姐要我跟过一个顾客。那时，我首次有了兴奋的感觉。因为，我终于可以有自己的顾客可以跟了，之前都是在熟悉来店面的顾客和经常买产品的一些老顾客而已。

那时，我打电话问那顾客是否能让我去他家帮他量血压。他竟然同意了！那是一个机会。

其实，量血压只是一个能让我去顾客家的理由而已，真正的目的是要深入了解顾客，以便之后的推销。这些都是珍姐和勇哥教的，是销售技巧的一种。

能去顾客家，我很激动！我把这个消息告诉勇哥，并希望他能让我去。

可是，他表示那顾客的家离我们店面比较远，骑电动车又很远，只能搭车。他又请示了珍姐，结果，珍姐要勇哥和我一起去。

我的热情一下子就消退了。我只想自己一个人去，毕竟，那是我跟的顾客。无论我跟得成不成功都没关系，只要是我跟的。然而，勇哥的帮忙令我变得毫无动力可言。

之后，勇哥带我去搭车，找路，也总算上到顾客家了。

这顾客竟然住到六层楼房的顶层，而且养着一只非常凶的大狗看着门。还见到楼梯的过道上写着“生人勿近！”这个标语。感觉，有一种怪异的恐怖！

进了顾客家后，勇哥很快就已经与那顾客聊上来了。他就是那么善于交流。而我，只是微笑地，安静地在旁听他们聊。

从他们的对话中，知道了该顾客是这栋楼的房东，而且经济来源还挺多的。重点是该顾客吃好多种类的保健品。有些保健品，可能是假货，例如黑蜂胶。

而我们则希望还顾客买我们的金色纯正蜂胶。要顾客买我们的产品，其实没那么容易，因为在顾客看来，我们和其他推销保健品的人没什么两样，都是为了钱。

所以，我们要顾客买我们的人品。只有相信我们的人品，才会相信我们的产品。我是这样想的。因此，我打算慢慢和该顾客培养感情，好让我们彼此了解。

可是，勇哥并不是按我想象中那样去交流。勇哥是专业的，他从多方面讲述我们产品的优点，并分析我们的产品对该顾客可能会带来怎样的好处。

这很好，很专业。换成我的话，我真的没法好好说话。但是，这真的太急了。

我来上门的理由，就是想帮该顾客量一下血压而已。然而，勇哥却飞速到我们的产品销售上来了。这样会很容易给人一种不好的错觉——你们只是来推销的！

看着勇哥滔滔不绝地聊着，我的心已经彻底没信心了。连我自己跟的顾客，都不能由自己来跟进，这实在是对我软弱的又一打击。

之后聊到我们快要走了的时候，该顾客的夫人回来了。发现，该顾客的夫人到我们的店面坐过几次。又是一个机会！

他们两夫妇希望我们留下来吃个饭再走，我很想留下来吃。不是因为肚子饿，而是吃饭聊天是很容易拉近彼此距离的。然而，勇哥却表示我们回饭堂吃。

离开顾客家的时候，我的内心一阵一阵的难受。我不懂销售，销售不适合我。

那次家访之后，我再也没有过一次特别想销售的心情了，一点都没有了。

除了我的顾客，我有时也会和小美，宝莲，珍姐去家访她们的顾客。不过，我也不懂得怎么在她们旁边配合说话，只知道微笑。这样的我，不利于销售。

虽然销售的心没有了，但是我还是能接触到不少新的事物。例如，骑山地车，参观有钱人的别墅，学会使用一些改善生活的小技巧等。这些对之后的我都是有影响的，因为我也会拥有。

RY成立十周年的时候，邀请了广东笑星黄俊英来表演。我还是比较开心的，小时候只是在电视上看到他而已，能见到真人，心情也挺激动的！我感觉，进入了RY，我真的接触到了新世界。不过，我真的会留下来继续与它共同走向未来吗？

我开始陷入了纠结，我越来越感受不到快乐了。

尽管和珍姐他们一起生活有很多乐趣，但是那乐趣不能成为我的信仰让我继续走下去。我要的，不是这些。

练习演讲，我逃避，我软弱。练习推销术语，我恐惧，我不安。练习练习练习，我却看不清自己的模样了。身体所有的能量，一点动力都给不了我。

我总是怀疑自己不适合做销售，做销售以来每一个晚上，我都睡不好。早晨闹钟一响，内心就好彷徨，心情还会痛苦一下。感觉，人好憔悴……

我又想起钟总和我说过的一些话。

他说有些人推销很厉害，一下子就能出好十几万的单，但是他们不一定适合做管理层的。就好像，有些兵打仗好厉害，但是一当将军就不行了。这说明，每个人有适合各自的位置，找准那位置才是最重要的。

想想，那我的位置呢？真的是销售吗？

我也试过在电话里把心里话告诉阿婶，阿婶还是认为我的选择由我来决定比较好，不过如果我不去推销保健品，她还是挺同意的。

我依然不清楚，依然带着迷茫去工作。

工作期间，发现，小美也好怪。原来，她打算要辞职了。因为，她也觉得不适合。她还和我聊了好多心里话，听她说了那么多话，我的辞职之心也开始有了。

在练习派单的时候，我练习不好，珍姐就来说我。她知道我当时家庭的状况，她说:“你不好好努力，你怎么扛起你的家？你要知道，你已经是大人了！你爸爸现在又在疗养，你妈妈年纪又大了，你家现在就靠你这个男人来扛的啦！”

她说的，的确是有道理的。可是，我不想以销售来扛家。但我又说不出口，于是，泪就落下来了。

珍姐还问我为何哭。我真的忍不住了，说出一句:“我不知道我适不适合做销售。”

这时，珍姐说了一句令我一直以来都不同意她说的一句“你不做销售，还能做什么？！”

这句话在当时真的狠狠地刺进了我的心！我没话说。因为刚刚出到社会，我也没有一技之长，我真的不知道我当时除了做销售，还能做什么。我伤心，却又无奈……

工作的日子里，开会的次数很多，经常变换地点。有时开会，可以见到和我一起进来的他们。

比较期待的，是珊珊和颖。因为，她们是女孩子。重点是，她们俩也算是我心中默默喜欢着的女孩子。

真的，有次开会，我骑车赶得好快，到开会地点的时候，汗水都湿透了衣服。

但是，当珊珊一见到我的时候，她却出乎我意料地带着满脸的阳光笑容向我跑来抱着我，还说:“金龙鱼，我好想你呀！”

当时，众人的目光都投过来。我真的，真的，好意外，更多的是心好甜呀！

第一次有女生主动跑过来抱着我，还不介意我身上的汗水。我说过，她的笑容真的能给人一种好温暖的感觉的。我好喜欢她的笑容！