261.钱如流水，万事俱备（2 / 2）

温暖不乐意的说：“王总你可是大老板，你自己说了你来说个数然后咱……”

“对。”王忆打断他的话，“可鲁省人我是，我们说话喜欢倒装，所以我的话还没有说完，后面还有一句话——年总你补上。”

“我们老板的话是这样的，”邱大年赶紧说，“我说个数，连带安装一起给你七十万加上软装！”

温暖不乐意了：“这个报价是侮辱我们了。”

邱大年重整旗鼓，又跟他从头开始砍价。

这事王忆对邱大年充满信任，于是他把战场让了出来，自己上楼顶去看了看。

站在楼顶遥望四周，风景宜人。

灿烂的阳光、温柔的海风，天上的白云在飘逸的缓行，海上的浪花在激荡的摇曳。

一眼遥望出去，海天一色。

公路上不断有年轻人欢呼着骑行而过，一个趴在栏杆上拍照的年轻人回头笑道：“高考结束了，很多高中生来这里开展毕业旅行。”

王忆跟他友好的打了个招呼，两人都趴在栏杆上随意的聊了起来。

屋顶铺着一层橡胶地面，是泥土般的颜色，栏杆所用的木头比较老旧，像是凝聚了海岛的时光。

待在这样的地方看海吹风喝冷饮，让人感觉岁月一下子温柔起来了。

不远处的海上有人在冲浪也有快艇在奔驰。

还挺热闹的。

仅仅从县城来看，外岛并没有没落，商业化信息浓郁、年轻人也多，或许是因为多有游客的缘故，县城里头很热闹，显得很有活力。

王忆在这里聊天，邱大年那边给他谈妥了：“他还跟咱们说什么七十万一分不让，我真不信他能一分不让，就没人跟我谈价格能一分不让！”

“就是这样一套楼房，他们那边负责安装，然后总价是六十九万九！”

听着他的掷地有声的话、看着他慷慨激昂的姿态。

王忆懵了。

然后邱大年推了他一把，给他一个白眼：“跟你开玩笑而已，我要是真砍下一千块来还不如不砍价了！我是能把一千块看在眼里的人吗？”

温暖从门口走出来，无奈的说：“年总，你怎么好意思说这话呢？王总，你肯定猜不出年总最后谈了个什么价。”

墩子说：“这不好猜，不过我猜年总把钱应该谈到了百位数！”

温暖苦笑着点头：“六十七万四千五百块！”

“本来我跟我们经理要的是六十七万五千块，但年总无论如何还要再砍下五百块来！”

他感叹一声：“王总你真是请对员工了，这么厉害的员工我都想把他请到我们公司去，他这砍起价来堪比精算师啊。”

王忆笑道：“可以的，你可以把他请过去，不过他薪水可不低啊，底薪、奖金还有分红，合计起来年薪百万太夸张，但五十万准有。”

温暖一怔，果断改口：“王总你看，你那里还缺不缺人？我觉得我可以毛遂自荐一下子，年薪五十万吧太多，我觉得我没有这么大的价值，我的能力比不上年总，但我自认只比年总差一点。”

“所以我只要四十九万九的年薪就行啦！”

有女服务生端着托盘上来，给他们送上冷饮，说：“这是温哥请你们的。”

温暖端起一杯冰可乐示意：“CHEERS！”

王忆笑着向他示意。

这人挺好玩的。

住宿和供电的准备都做好了，剩下是水和网络。

水也挺好说的，王忆去岛上的几口水井都看过了，就像之前周宇说的那样岛上的井水不太多了，可能是地下水脉有堵塞，但如果像王忆那样只准备在岛上留上几个人，那戳戳有余。

给他们修个淡水游泳池都够用。

毕竟天涯岛是曾经养活了五六百口子人的大岛屿。

所以最大问题是网络。

温暖这人一看就是那种很会来事的，于是他就咨询了一下：“我岛上那边网络信号很差，有没有办法能整治一下？尽量能有有线网络可以用。”

听了他的话温暖摇头：“整治一下网络信号没问题，可你们那岛屿想要连通有线网络就太难了，海底光纤成本很高的，对于人口五百以下的就不够经济，电信就没法通过去。”

“你们岛上现在一个人没有，这样电信公司怎么可能给你们通光纤传输网络信号？不过这事要靠专业人士，波叔人脉挺广的，我大伯认识的人也挺多，咱们去找他们问问情况。”

小地方有小地方的好处，人少，各行各业上多少都有些交集。

波叔一个朋友在移动当领导，而温暖的大伯这边关系更硬，他有朋友是电信局的领导。

王忆最终还是决定借助波叔的人脉。

电信局毕竟是管理层，移动联通电信这些才是基层的执行方，对于基层网络的铺就问题，他觉得执行方应该更有数。

再一个他跟波叔也熟悉，波叔这边表现的也更加热忱，坦言跟他说有需要现在打个电话就能过去。

王忆跟温暖坦诚的聊了聊，温暖也赞成先去找移动的工作人员聊聊。

正好已经是中午了，这样王忆让波叔打个电话，他做东请众人一起吃个饭。

吃饭地点还是借助波叔人脉，波叔的亲弟弟就在城里经营一家海鲜楼，他上午那会带过来的海货就是要给弟弟送过去的。

波叔弟弟家的海鲜楼叫‘自己家’，他请来的这个朋友叫马康，是县里一家移动营业部的主任。

王忆真得感谢波叔。

他已经想好了，22年这边他准备聘请波叔给自己的天涯岛渔场当养殖顾问，82年那边他准备去金兰岛找到少年波叔，看看青年波叔现在在干嘛，如果没什么好活的话他同样想要聘请波叔。

波叔这人到了如今这年纪依然保持着热忱、善良和仗义，那一般来说他青年时代会是一个更热忱、更善良的人——

人在社会上摸滚打爬的多了，血总会慢慢的凉下来。

波叔等马康来了给介绍了一下王忆，热情的说：“这是咱们的侄子呀，有钱了回来反哺家乡、建设家乡，咱们要给他帮点忙，不要让他感觉咱们家乡人冷漠。”

马康笑着跟王忆握手：“王总放心，我能帮上忙的地方一定竭尽全力。”

王忆给他们倒茶，直接问道：“马主任因为有波叔的关系我不跟您客套了，咱们开门见山行吗？”

“行，你不要客气。”

“我承包了天涯岛，准备自己投资个渔场，这样岛上可能会有一些人手但不会多，水电住宿问题我解决了，现在差一个网络问题，我像你咨询一下。”

马康点点头：“猜到了，我在路上琢磨这件事来着。”

“你们天涯岛我了解，因为在网络时代开始之前，岛上就已经断断续续的没人了，所以就没有建设无线基站。现在如果要建设基站那问题挺多，存在一些困难。”

“首先是商业可持续的问题，简单说就是你们人太少、缴纳的电话费网费太低了，基站没有收入，别说收支平衡，不大亏就不错了。”

波叔叹了口气：“这是真的不好办。”

马康继续说：“更不好办的是传输上的技术问题，海底光纤可以通过去但很难，你们金兰岛都没有通光纤呢。现在倒是有微波传输技术，但那必须视距、偏转角容忍度小、受雨衰影响大——总之一句话，也不好办。”

王忆无奈的说道：“我们岛上现在有4G网络，不过信号不太好，应该是金兰岛的基站过来的信号？”

“是水花岛吧？水花岛上有个基站。”马康说。

王忆疑惑的问：“据我所知水花岛现在人也很少了，他们岛上怎么有基站？”

“他们人少可是能闹。”马康笑道。

波叔也笑了起来：“那些家伙是真能闹腾啊。”

墩子问道：“要不然我也去闹一闹？”

马康摆摆手：“你去闹也没用呀，不过我听大波的意思是你们承包了岛屿三十年？”

“对。”

“那能不能等一等？我的意思是，国家有政策要在咱县里建设5G基站。”

他从手机里找了张图片出来，这是一份红头文件通知。

王忆仔细看，上面说为了落实国家、省的5G相关部署，加快5G产业发展，也为了实现通信基础设施的集约化和高效化，达到通信基础设施建设与城市建设和谐发展，国家铁塔有限公司翁洲分公司要在海福县里建设5G基站。”

他一边看一边问：“马主任，这事靠谱吗？”

“靠谱，”马康很笃定，“我们移动联合华为公司使用5G网络2.6GHz频段在县周边海域进行了超远距离海上5G覆盖测试，实测覆盖距离达60公里，下载速率超170M，肯定能覆盖你们天涯岛。”

波叔听到这话也高兴：“那我们以后就有5G信号用了？”

“对，以后可以用。”马康把‘以后’俩字使劲咬了咬。

邱大年顿时注意到了这个细节，问道：“马主任，这个以后得是什么时候？”

马康干笑道：“可能得是七八年后的30年了，起码按照《翁洲市海福县5G网络通信基础设施布点规划》中的标识，计划是30年完成这个部署。”

王忆刚提起的一点兴趣顿时没了。

波叔怒道：“2030年？还只是计划？那完蛋了，估计我是看不到那一天了！”

马康摆摆手：“你别急，我又没说没有别的办法了。”

“华为有一个基站叫RuralStar 2.0，这个专门部署在海岛，它用的是极简设计，成本比传统塔站降低一多半。在传输方面，它使用了RRN无线自回传方案……”

“马康主任，我们文化水平低，麻烦你用我们能听懂的话来说吧。”波叔打断他的话。

他看到了，在场几个人，听到这话都是一脸懵逼。

马康笑道：“简单的说就是——你们知道什么是宏站吗？就是基站的一种，覆盖面积比较大，方圆一公里到三公里左右吧。”

“反正华为这种基站是用来做宏站的，但基于这个技术发展出来的几样技术可以用来做其他平台，微站、皮站和飞站的平台……”

几个人互相对视，又听不懂了。

马康苦恼的说：“那我直接说结论吧，微站、皮站和飞站跟宏站一样都属于基站，但它们三类功率小、影响区域小，比如飞站吧，它又叫家庭级小基站，覆盖范围是20米之内。”

“所以我是说，可以在天涯岛上选地方建设个飞站，这个代价是很小的，到时候再安装一个好的路由器比如灵耀Mesh路由之类的，你们天涯岛就可以通网了！”

他伸手比划了一下，说：“这是我听了大波电话后琢磨出来的唯一办法，或许你们可以找专家再问问，他们办法更多一些。”

王忆问道：“这个飞站的稳定性怎么样？”

马康说：“华为的技术真的值得信赖，现在我看网上你们很多年轻人都变得看不起它了、一个劲抹黑它，我不知道为什么，但在我这个相关从业者眼里，华为真的当得上一句中华有为！”

“在它们崛起之前，咱们的通讯行业全靠欧洲和日韩，而且人家还不肯给我们真正的好技术，让我们用高成本去搞一些垃圾。”

“华为出现后不光拉低了造价，还发展出了很多好技术，就比如我刚才说的RuralStar 2.0，这给咱们海岛上的老百姓解决了很多问题，让海岛也能用上高速网络，这很了不起的！”

王忆说道：“确实了不起，那我就选用这种模式好了，这种模式之下需要我自己掏钱吗？”

马康摇摇头：“不用，电信行业怎么会让你个人掏钱？你带着租岛合同跟市里相关部门打个申请，这个通过不难的，因为这是基本民生，国家是不计成本来解决的。”

“何况在天涯岛安装一个飞站不需要多大成本，这是小东西。”

王忆明白后顿时松了口气。

很好。

岛屿的建设是万事俱备，只欠东风了。