第184章 地推铁军（2 / 2）

而自己穿着一套外卖服，没有什么文化，更不懂说话。

平常送餐，连一句“祝你用餐愉快”，都需要练习很久才能流利说出口。

他一直认为，像自己这种笨嘴拙舌，没有文化的老实人，一定成为不了一名好的销售。

这几天，刘大旺看着站点里面的其他同事在送餐的空闲之余，谈成了几单业务，拿到额外的提成。

他虽然有点羡慕，但没有妒忌。

他知道那几个同事很能聊天，那是他们的本事，自己没有本事吃这碗饭，只能老实做好本职的工作。

今天，刘大旺去一家开在偏僻小巷子里的餐厅取餐，即使已经来过几次，还是差点没找到位置。

“老板，你这个店也太难找了，能有客人上门吗？”

刘大旺忍不住抱怨一句。

“我也愁这个问题啊，这要不是我自己的房子，不用交租金，早就支撑不下去了。”

刘大旺没有和他多聊，拿了餐刚走出门口，又停了下来。

他每天睡前都会看顾客给自己的评价，为的是了解自己还有哪些地方做得不到位。

看了那么多评价之后，他知道更多的是哪家店出品好，哪个店的菜难吃，哪个店的饭是硬的……

而这家开在小巷子里的私房菜馆，评价一直非常高。

可惜位置太偏了，本来主打私房菜的店，现在只能靠外卖勉强活着。

俗话说酒香不怕巷子深。

现实是这家开在小巷子里的私房菜馆，饭菜再香，也没有客人上门。

刘大旺心里知道，这家私人菜馆如果能够上饭团的团购，一定能让生意好转起来。

可是自己不会说话，真的能够说服老板吗？要怎么开口呢？

算了吧，自己不是吃这碗饭的料。

他看了看时间，发现快超时了，赶紧送去站点。

送完餐之后，饭馆老板在店前拍苍蝇的身影，一直在刘大旺的脑海里挥之不去。

老板一定是很喜欢这个私房菜馆，才苦苦地坚持下去。

自己应该帮一下他。

抱着这个想法，他又来到了饭馆。

“小哥，你怎么又来了？我没有接到外卖订单啊？”饭馆老板很不解地问。

“老板，那个……我看你现在生意不是很好，要不要试试我们饭团新出的团购业务？”

刘大旺跟老板聊了起来。

他心里面没有做成这笔业务的想法，只是为了帮一下这位老板，没想到最后很愉快地谈成了业务。

这档团购果然大卖了，让这家私房菜的口碑在当地慢慢传开，生意越来越红火。

饭店老板拉着刘大旺的手，很郑重地表示感谢。

随后刘大旺又谈成了几单业务，成为了站点里面，业务达成率最高的人。

他依然笨嘴拙舌，半天说不出一句完整的话。

和店长谈业务的时候，大部分时间都是店长在说，他在听。

可这不但没有影响他谈业务，反而成为了他的优势。

他渐渐发现，能否谈成业务，更重要的不是自己多能说，而是自己是否真的站在对方的角度，为对方考虑，赢得对方的信任。

刘大旺很快成为了当地的销售冠军，区域经理升他为主管，让他别送外卖了，专心跑业务。

可他依然穿起了外卖服，兼起两份工作。

……

……

（PS：最近更新少了，凌晨争取再码一章。

本来只想照抄美团、拼多多的商业模式，写得轻松，读者也好忽悠，但我发现照抄一定会失败的。抄不出第二个美团，也抄不出第二家喜茶，得有自己核心竞争力。

就算重生了，不仅需要一个有远见有能力的老板，还需要一个很强的团队才能取得成功。我们需要杨天奇这种技术天才，需要李山这种不要脸的高层管理，也需要刘大旺这种努力奋斗的基层员工，希望我能把这些人的形象、能力给写出来。

至于更新，但愿是一个熟能生巧的过程吧，以后会越来越快。）