026、订单（2 / 2）

“我觉得你很幸运，很多你的同行在你这个年龄早已放弃了钢琴，用弹钢琴的手指在工地里搬砖，而你还能经常表演，还能靠着这门手艺养家糊口，你已经超了99%的同行。”

杜思德咳嗽了几声，夹着烟指了指他，“小周你心态不错，继续保持。”

“我会的！”

周谦笑了笑，过了一会儿，财务处让他领工资，管财务的是李宝珍副总经理，四十岁上下，一个身材矮胖的女士。

“周谦，这是你的分成，一共3000元，你点点。”

李副总放下一沓钱说道。

“这么多吗？”

周谦有点吃惊。

“不多，他们定的是‘福如东海’套餐，99999元，音乐上的消费是6000元，你和酒店五五分成，这是你的钱。”

李副总拿出酒店的套餐资料让他看看。

周谦扫了一眼，最高档的帝王至尊套餐标价999999，他暗暗咂舌，现在的人都这么有钱了吗？还是自己的格局太小了？

“别惊讶，这只是刺激消费的一种方式，目前还没有客人一次消费超过10万元。”

李副总笑道。

“好吧！”

“还有你的服装定制费用多少钱？苏总交代过这趣÷阁钱店里出。”

李副总说道。

周谦想了下，“800元。”

“好，我跟苏总汇报一下。”

李副总拨通电话说了几句，又把电话递了过来，“苏总要跟你通话。”

“菲姐！”

周谦接过电话说道。

“周谦，你的服装定制费用只有800？”

苏菲在电话里问道。

“是啊，材料费大约650元，手工费我算150元。”

“150元？我和曼卿的套装，你计划收多少？”

苏菲笑道。

“你们的衣服材料费大概要高一些，手工费5折，全套下来至少1000元。”

“哈哈，你可真可爱，你知道巴黎米兰那些裁缝怎么算手工费吗？一般定制费是在材料费基础上乘以10，顶级制衣大师甚至可以乘以100，这些你没有了解过吗？”

苏菲问道。

周谦默然，他一心扑在设计和制作上，他只想过店铺新开业，降低价格可以增加订单，并没有仔细考虑过服装定价等问题。

“周谦，你手艺不错，完全可以走高端路线，一套私人订制的西装标价至少在1万以上。

你可以借鉴一下店里的消费套餐，尽量把标价放高一些，不要怕没生意，有时候标价高一些，不止是让你赚钱，也能满足客户的虚荣心。

譬如你给我和曼卿制作的套装，等做成了我们肯定要穿出去，别人看到衣服很好，问我们多少钱。

说一千就给人一种很廉价的感觉，如果说十万，他们就会高看衣服一眼，有钱的人会想要拥有它，没钱的人只能羡慕，你明白吗？”

苏菲缓缓地说道。

周歉当然明白这些道理，他在创业的时候也专门分析过消费者的心理，但是他对现阶段的奢侈品市场并不了解。

按照他的想法，目前大家月工资在几百一两千，定价太高根本没人买，但苏菲的话刷新了他的认知——在这个年代，富人的消费能力依然很高，至少超过了他的设想。

“菲姐，我明白了，谢谢你指点。”

“不客气，有什么问题随时问我，也许以后我们可以合作。”

“好啊！”

聊了几句，周谦挂上了电话，他感觉自己应该重新规划服装事业，原先的事业规划节奏太慢，有点跟不上华夏经济腾飞的速度。

傍晚，他带着5650元离开了酒店，3000元演出费，服装订做费650+3000元，这是第一套衣服，收了个新手制作费。

看到手里这些钱，周谦忽然觉得赚钱挺容易的，按照这个速度，年内可以买辆车，不过应该先把驾照拿下来。

第二天周谦就去驾校报名，在周末参加了科目考试，现在的驾照考核很简单，趣÷阁试和路试，对老司机来说比不难。

考试过了之后，驾校方面表示，半个月内就能拿到驾照。

——

忙完了驾照的事情，周谦继续画设计图，给酒店三位经理设计西装，由于三位是领导，年纪也到了中年，服装风格尽量严肃庄重一些。

根据三位的年龄、性别、气质，周谦参照了欧洲公司管理人员的西装制服，画了六个版本的设计图。

同时标明了服装的用料、颜色、纹理、领型等，每人两套西装，单套报价3200元。虽然苏总说了巴黎米兰的裁缝手工费非常高，但这里是汉江，定价需要根据本地行情出发。

下午他带着设计图和资料去了酒店，交给了贺文盛经理。

“样式看着挺不错的，不过用羊毛棉混纺会不会太闷？”

贺经理问道。

“用纯羊毛呢面料穿久了容易起皱，也不容易烫平整，一般用来制作高档礼服比较合适。

而60%羊毛混纺面料显得更板正挺括，透气性也好一些，比较适合做男女春秋季西服。考虑到汉江夏季比较热，我在这一套设计中加了个欧式马甲，你可以看看。”

由于店里有空调，一般在里面的时候不用担心太冷太热的问题，尽管如此，周谦在设计的时候也多考虑了这些细节问题。

贺经理点了点头，“我这边没问题，我一会儿把设计图给李副总和铁军副总看看，如果他们没有意见，我会尽快给你答复。”

“行！贺总，麻烦你了。”

“哈哈，别客气！”

——