第八十章 听郝仁一席话（2 / 2）

“哈哈，沈工懂我，我虽然整天信口雌黄，但不做没把握的事。”

“那就试试。”

第二日早晨，郝仁、沈同方和耀华采购刘倩坐上了飞往上海的飞机。飞机抵达后，三人马不停蹄地前往松江工业园。

tsmc在大陆的总部正是位于上海松江，这个总部不仅仅包括业务拓展的销售人员，也实打实地投资兴建了一座月产3.5万片的200mm晶圆厂和光罩厂。按照tsmc与上海政府签署的投资意向书，在未来10年，tsmc总投资额将达到100亿美元，这项投资是妥妥地针对广大的中国电子企业。

郝仁、沈同方和刘倩在工业园门口登记后，一个年轻的文员领着三人坐上了园区的摆渡车，下车上楼，在一间窗明几净的会议室里，看到了几个西装革履的人，其中一个是老面孔，tsmc亚太区的销售总监莫荣辉。

“老朋友，又见面了。”莫荣辉笑着说道。

“好久不见，莫总。”郝仁回复道。

“给你介绍一下，这是我们上海首席代表刘强，这是我们销售总监郭卫平，以及销售部的几位同事。”

“各位好，我是耀华终端负责人郝仁，这是耀华终端芯片研发负责人沈同方，采购负责人刘倩。”

几人互相交换名片之后落座，哪怕郝仁和沈同方对tsmc熟得不能再熟了，销售总监郭卫平还是按照惯例，给几人宣讲了tsmc的公司简介和产品系列。

“非常感谢郭总的讲解，让我们对tsmc如此优秀的市场业绩有了更加清晰的了解。今天不是耀华第一次接触tsmc，所以我就当开门见山了。耀华终端明年将会推出自己设计的手机芯片，正式在运营商定制手机中使用，后面会逐步扩大使用的规模，并拓展到其他产品，甚至耀华技术的所有代工产品中。我们希望tsmc能够成为耀华长期的供应商，持续稳定地为我们供货。为表诚意，今天我就把我们的采购负责人一并带过来了。”郝仁说道。

“感谢支持，正如此前莫总说的，我们欢迎任何有实力的客户，尤其是能够12月内有持续订单的客户。我们的流程相信之前已经沟通过了，耀华可以按照我们提供的制程说明进行设计，输出图纸后留足100天以上的生产周期给我们即可。订金的比例和同量级的客户都是一样的，合同上会具体注明。”销售总监郭卫平说道。

“嗯，规矩很清晰，我们没有异议。今天我们前来拜访，还有另外一个目的，我们希望tsmc能够在芯片设计方法上给予耀华一些指导。”

郝仁说完，tsmc的几人互相交换了下眼神，沉默了几分钟后，莫荣辉说道：“郝总，在马尼拉的时候我已经和你谈及了我们的信息安全保密制度，非常抱歉，我们无法介入任何一家厂商的设计工作，这不合规定，别的客户会质疑我们泄密。”

“莫总误会了，我们并不需要你们提供任何一家客户的设计图纸，我们只需要一些方法论上的指导。以后耀华和tsmc就是长期合作伙伴了，我没要在你们面前打肿脸充胖子，耀华确实是第一次涉足芯片领域，很多想法不成熟。相信设计上的考虑不足，同样会给代工带来产能浪费，与其在生产过程中发现问题，反复修改，彼此折磨，不如前期就为我们提供指导，当然，只要收费合理，有偿指导我们也能接受。”

tsmc首席代表刘强听完，思索片刻说道：“话是没错，可是如果我们为你们提供了指导，别的客户难免有意见，终究是我们得不偿失。”

“刘总，我们所需要的指导，并非是针对性的设计指导，而是你们在长期的生产过程积累下来的经验，比如设计中应该如何避坑，怎样设计才能提高投产成功率。这样的教程你们完全可以开发出来对所有客户收费，并非为耀华一家开小灶，其他客户又怎么会有意见。”

tsmc的几人没有说话，但显然是听进去了，郝仁又补充说道：“大陆现在已经成为全球最大的电子产品生产基地，像耀华这样想要进入芯片设计领域但不得其法的企业可不少，如果这批企业转向tsmc代工，不知道又是怎样一番景象。”

郝仁自信自己的话击中了tsmc的几人，1996年到2000年是tsmc的全盛时期，毛利可达四成，可在2000年后，全球的半导体市场经历了长达数年的衰退，消费者购买欲望下降，美国这个最大的电子品消费市场不见气色，美国科技公司的芯片采购逐年下降。

市场不振的同时，tsmc却发现自己的竞争对手因聚焦中国而赚得盆满钵满，日本nec半导体，新加坡宏利半导体等都在中国创办合资公司，收揽大批中国大陆客户。

于是，tsmc坐不住了，才在2003年有了松江这个产业园。

郝仁说的话不无道理，助人就是利己。何况，这些对芯片嗷嗷待哺的企业，想必对这样的有偿课程的收费不会太吝啬。

“听君一席话，胜读十年书。多谢郝总，您的建议我们内部讨论后尽快答复。”

郝仁对沈同方颔首微笑，沈同方立刻会意，这事成了。

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